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人类文明史上的工业化历程实际就是‘洋化’的历程，尽管大家有不同的看法，有许多的不情愿，但历史就是历史，谁都无法改变它，提早进入这种历程的家伙就可以欺负后来的无知群落。在东方，大约100年前倭国的时代先驱率先提出所谓的‘脱亚入欧’理论，并一举进入世界强国的行列，时至今日他们还自诩为‘西方七国’，表面上看起来有些荒唐，但日本的强大在世界上确实是个不争的事实。) K+ |( q% Z9 ?6 Q! l
! |/ s1 z4 D. _# \" d 中国的工业化进程历来就没有明确的模式，也许是人多嘴杂把事情说复杂了、说乱了，也许有其他原因，但总体上看，一直没有真正走上工业化的道路，也就是至今没有明确的模式。/ R: N& A4 O2 [9 V- i
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我国人民喜欢创业，自古如此，武大郎卖‘炊饼’，孙二娘卖‘人肉馅包子’，能将他们整合在一起成立股份公司吗？当然是不能！即使两位店主有意，他们家里人还不同意呢！那天看中央台的创业节目，某海龟被问到为什么创业时，海龟正色答道：宁做鸡头，不做凤尾！当然这是国人的普遍心态。
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既然要创业，就要有路数，所谓‘上道’是也。怎么上道，从那里上，实际是创业最关键的问题，解决不了这个问题，无论你如何努力，如何辛苦都不会成功的，充其量是混口饭吃。
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大家一般愿意把创业分类，分成技术创业、做产品、做生意、做洋人的代理等，究竟你适合作什么？要看你是谁？你有什么资源？你朋友圈子有多大？你在世界上的外延有多深等等，仔细分析自己，知道自己是谁？你到底能爬多高的山？当你爬不动的时候是否有人愿意替你背东西等等。6 X. T" w a% w F& N
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中国是最不适合技术创业的地方，这有先天传统文化的制约因素，也有当今人文因素的限制，没有资金你就什么都干不了，技术是不能当抵押品的。即使你千辛万苦研究一个东西，产品一面市其技术所有权就转移了，连你自己都不知道谁在做这个东西。9 r: r/ o) |5 n/ Y. I
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我见过众多的以新技术创业的人士，大多是海龟，他们把洋人的芯片首先剥去封装，再逐层磨去，即使你完全搞清芯片的电路，你也仿制不了，当然是材料的限制，我们没有那样大的晶圆，你用5吋或6吋片子做根本就没有竞争了。上述提到的家伙我认为还是好样的，其他的高科技在干什么，在磨片、封装，能问你废水怎么处理的吗？3 `7 S3 @# _# w5 L: U& v- f; }: m
/ g& d. z+ e- m5 ^" W4 L; b2 D 机械行业的技术创业尤其难，鄙人帮助朋友安排阀芯的加工，那是用于煤矿的液压阀，完全按德国的设计和工艺，但核心问题是成本高，即使你的技术好也没用，大矿的设备是成套引进的，不在乎省一点钱，小矿用不起你的东西，毕竟市面上的便宜货很多。
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8 \8 s2 ^& K [! Q) U0 H 假如你以‘纯技术’形式创业就更难，第一要求你的面广，第二要求你的深度，有些深度要超越洋人，否则为什么相信你？大家的印象当中就是国人不如洋人，你必须要坚持好多年，让大家看到你的业绩，我想，大多数国人熬不到他的技术被市场广泛认可的时候就早倒闭了。
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! ]. y, [3 W( X% b e- L 做产品的创业者，一般是做个小产品或零配件，既没有技术的先进性可言，也谈不上产量，勉强温饱而已，也没有提高的动力和外在条件，你不可能花200万买加工中心，买了加工中心也不见得有足够的活儿。
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9 p" ]0 V7 y! N$ `% @7 a7 s( _ 中国人创业，实际更多的是在做生意，生意就不在乎是做什么，什么挣钱就可以做什么，但国内市场相当拥挤，同质产品非常多，大家的东西都类似，比的是个价格，你禁得住杀价就可以生存，人家买你东西的时候先问你这个价格是否是‘跳楼价’，你还要跟人家解释你真的跳楼了，说话的时候就在楼下，人家还问既然跳楼了，你怎么还活着？
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! f. h: @! X4 V$ y! {6 W 其实，你要是仔细观察，生意做的好的家伙大抵和洋人有关系，能挣到钱的家伙也大多是在卖洋人的东西，越是处于销售食物链的上层其利润就越是可观。1 R+ P6 v" S, v0 K4 R. Y( l5 R/ s
( ]: |4 D3 t6 |- S) V5 i+ d 我国人民崇洋的时间比较长了，万事都觉得‘洋玩意儿’好，即使有过一些风潮涌动的抵制时期，一般也都很短，每次发生抵制的运动，我都从真心里拥护，相信这次是真的，并相信从此时开始洋货可以在中国逐渐绝迹。, s, B; Z/ F4 B
5 E6 K4 f% P* U8 A 据阿拉多年观察，西洋人的小公司除了产品质量一流以外，人也一样是坐井观天，有些甚至以前从来没有到中国来过，根本就不知道在中国如何做生意，假如你愿意卖他的东西，他恨不得给你磕头。
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做洋人的代理复杂吗？其实特别简单，简单到比和国人做生意简单几倍的程度，你和他先签个合同，要一个开拓时间，在这个时间里中国市场是你的，即使你没有销售，市场也是归你的。过了这个时间，你保证一个销售额，他保证一个帐期。你可以采用代理的方式，拿销售分成，也可以采用买断方式自行定价，当然也可以采用混合方式，洋人的特点就是信用好，在合同期内一般不会饶过你而自己去卖东西。
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可以卖的东西其实很多，从泵、阀、电机、油缸，到各种控制器。其实经过很多年的努力，你看到周边的朋友作的比较好的，都是和洋人的物品有关，有些人有公司，有些没有公司，但都一样可以做代理，卖洋‘玩意儿’。当每年的生意额达到2000万的时候，大约就是你要办自己的公司的时候了。
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到这时候，你就应该有稍微像样的办公场所，哪怕小一些也可以，以便接待洋人，而此前你借用朋友的公司场所人家不会有意见，因为你弱小。
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看创业有成的家伙，大多是个‘洋化’的过程，至少是半洋化，你要虚心学习洋人的腔调和举止，当然，我希望你学习些诚信的精神，洋人也有骗子，总数可能也不少，但就世界范围内的比例来说不算多，想骗你必须要先倒闭了，不能公司开着而不付账。
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- G- s" ^; n$ f; b8 w 洋人好吗？当然是不好！甚至有些可恶！当年闹‘义和拳’的时候，太后丢下众人换上汉人老太太的衣服‘西狩’去了，城里留下前四国公使洪状元的‘出使夫人’赛氏接待洋人，只有辜鸿铭先生出来用英文写了篇文章，大意是告诉英国人，在北京城里住的差不多了就可以滚蛋了，清国人不是不撵他们走，而是现在看他们有趣，等到看他们没趣的时候，恐怕想走就走不了了。英人急见美国佬，磋商是否有这种可能性，美国佬未置可否，英人最终拿了太后的赏银，去了。
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大家经常在一起畅谈抵制洋人如何，更谈如何灭洋，其实，我比众人更有资格说这些东西，有些人离开了洋化是很难生存的，恐怕没有饭吃。
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[ 本帖最后由 livecs68 于 2008-5-26 11:55 编辑 ] |
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