你们公司的样机或者设备是如何处理的？

freebooter_13 · 发表于 2018-3-13 09:46:11

样机其实不差的，特别是用于参展的机器。作为设计人员，第一台样机用料好，装配都是全程跟进或参与，什么测试调试都是亲自动手。在机器批量后就没有这种待遇，在保证性能的前题下会优化降成本。当然也有样机在设计制造的过程中有问题达不到性能的。

17567410 · 发表于 2018-3-13 10:05:20

讲讲自己，自己在外面出差接到公司电话，顺路去给一个XX单位调他们买我们公司的新设备，等设备到了打开机壳里面的芯是公司最早的那台实验机，调试完了回到公司不久人家就来电话说出问题了

。其实样机倒是无所谓，我见到的是从设备结构，电气控制等等都有改变。一锤子买卖了！

韩寒11 · 发表于 2018-3-13 12:27:28

晓昀发表于 2018-3-12 22:407 A% |( s; | @, _
当新设备卖掉，一分钱不少，售后服务跟上，配件随时准备着。有技术问题，技术随时待命，随叫随到，不过，虽 ...

不是太好吧，有欺骗顾客的嫌疑，不过事先有沟通的话就要另当别论了

韩寒11 · 发表于 2018-3-13 12:28:22

小冀aj12 发表于 2018-3-12 22:555 S5 q) c8 [" i
我们确保样机没问题的前提下，将样机的来龙去脉讲清楚了然后卖给客户，当然售后服务一点不少。
6 R# d9 R: e \/ b: Q还有个重点 ...

客户是上帝，有什么事情一定要和客户说清楚

韩寒11 · 发表于 2018-3-13 12:29:05

集成机甲发表于 2018-3-12 23:10
: K' F6 |+ z# j$ |9 ^4 t我们公司都是定型产品，有特殊要求调整一下数据，我们每台机器都在试车台上运行一段时间，客户来了看到的不 ...

这样是最好的了，零库存

韩寒11 · 发表于 2018-3-13 12:29:38

魍者归来发表于 2018-3-13 00:05$ u- `$ K; \) y" g- S# }$ E
就当样品摆着，有看上的比二手价稍高一些拿走

我们就是，个人感觉样机的性价比还是很高的

韩寒11 · 发表于 2018-3-13 12:30:10

threetigher 发表于 2018-3-13 00:57% }9 N7 S0 H0 P5 g' `) Y
最理想是，参展会上直接卖掉。

如果客户接受的话，是可以谈的

韩寒11 · 发表于 2018-3-13 12:31:07

qq642446015 发表于 2018-3-13 08:26+ E0 b* W* M+ h8 C& N
厂里是这样的看样机是成熟产品还是新开发的如果是成熟产品就当新设备卖新开发的话就会说清楚了 ...

如果能适当的让利与客户，那还是可以谈的

韩寒11 · 发表于 2018-3-13 12:31:36

喀秋莎88 发表于 2018-3-13 09:16
" { b x. q6 |4 A! V按机器的价格，打折扣卖给客户。

一般有信誉的公司都会这么干的

韩寒11 · 发表于 2018-3-13 12:32:10

Venerealulcer 发表于 2018-3-13 09:28
" G: u& h- z( C f原价卖，延保1年。爱要不要。$ U% i3 Q, _' T3 v, J1 |6 |
样机经常搬动可能损伤电器元器件，但是长期使用精度稳定性还是高的，我的采 ...

搬来搬去还是很伤设备的

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