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轴承行业销售,如何攻克客户呢

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发表于 2018-3-5 14:10:55 | 显示全部楼层 |阅读模式
      1 有进货渠道而且价格能做到市场最低的那一栏,进口  国产 组装都没问题
7 M* R0 E8 E7 A7 i2 v, K
# J8 ?& [9 |; r4 s      2 能保证需要的货品绝对的原装货,能做的假一赔十这样的保障   G. |( m4 ^9 J7 o

  ^- d8 f3 j) X6 y      3除了有急事 全天24小时 只要有电话 随时能接到电话并开始工作0 a7 A: H; x5 ]9 ^& W

2 l8 _; r4 `4 \9 Z; Q0 P, B       但是,我应该怎么寻找客户,挖掘客户呢,现在的人 都是遇到稳定的供货商 价格区别不大 都不会考虑供应商的,应该如何攻入这部分客户呢,有没有老板给点建议,目前自己在做公司销售通过互联网,不过收益不高。, x0 H+ u! S2 \$ `; ~

1 S6 T) |. q! B
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发表于 2018-3-5 15:07:12 | 显示全部楼层
轴承行业,如果是经销商都是要瞄着大客户,去做大客户工作,前期铺垫后期跟进;如果是厂家,那你就做品牌效益,给经销商和自己的销售人员最大的便利和空间
 楼主| 发表于 2018-3-5 16:02:33 | 显示全部楼层
只有快乐 发表于 2018-3-5 15:07
/ L) h( E- W5 W; N4 N2 `轴承行业,如果是经销商都是要瞄着大客户,去做大客户工作,前期铺垫后期跟进;如果是厂家,那你就做品牌效 ...
6 O* @+ y  }4 f0 U! _
我算是个新人,不知道怎么接触到客户,想知道 大家一般都是通过什么手段营销方式做销售,接触客户的,
& R9 Z  }$ ]. I; b' \/ ^+ U1 `
发表于 2018-3-5 17:13:11 | 显示全部楼层
去工业区,自己跑吧。最直接的方法……跑到固定的客户,你才有资本去做网销啊
发表于 2018-3-5 17:22:54 | 显示全部楼层
天天跑客户,把样本留给客户,多沟通,多交流,增加感情投入
发表于 2018-3-5 18:30:47 | 显示全部楼层
跑吧 了解企业需要什么型号的 带样品冲 开始很难 等跑下几家就有说话的本钱了!
 楼主| 发表于 2018-3-5 20:51:57 | 显示全部楼层
集成机甲 发表于 2018-3-5 18:30
0 o2 o7 g% A" e* g跑吧 了解企业需要什么型号的 带样品冲 开始很难 等跑下几家就有说话的本钱了!
; ^9 u6 B! x* }5 U- r% }; Q
目前公司有这个想法,我们就是有优势 但是没客户 有种有力无处打的感觉,下一步 就是跑厂子,沟通了
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发表于 2018-3-5 21:09:55 | 显示全部楼层
zcpeijian 发表于 2018-3-5 20:514 F) m" D2 c6 _
目前公司有这个想法,我们就是有优势 但是没客户 有种有力无处打的感觉,下一步 就是跑厂子,沟通了

/ v' X6 @" C+ |" N开始非常艰难 有可能半年都跑不成一笔生意,正规企业对质量要求高 越来越注重品质了!
8 f5 y. p3 K3 H8 A- q4 S) @我们厂对轴承的要求就相当高 进口轴承也有过退货的时候!
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 楼主| 发表于 2018-3-5 21:17:55 | 显示全部楼层
集成机甲 发表于 2018-3-5 21:09
2 p, z3 M) r: d5 ?+ i开始非常艰难 有可能半年都跑不成一笔生意,正规企业对质量要求高 越来越注重品质了!
( t* Q7 U, K1 \4 n' ]1 C2 q) O我们厂对轴承的要 ...
0 m1 q4 U$ f/ Z+ i1 @
正常不应该啊,如果真是进口 那质量没问题的,
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发表于 2018-3-5 21:27:24 | 显示全部楼层
zcpeijian 发表于 2018-3-5 21:178 |' b" L. H* ~1 W" P
正常不应该啊,如果真是进口 那质量没问题的,
7 w* }  Q* K, W2 h# M* v# g. J5 J. M
要求高 国产的只用在小型产品上 我们生产面粉厂的高分筛 几吨的东西偏心振动 不停机 一般轴承不行!9 U8 z0 V0 G, O. T- J3 n; D$ @
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