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今天刚听到采购们的抱怨，压缩机又涨价了；仅仅的18年伊始，继17年初的涨价潮之后，与压缩机相关联的电机、轴承等再次涨价，致使最近调整压缩机整机、配件价格的企业一波接着一波。1 }# c& a! s: R7 J' ?- t# b% _1 u$ q+ {
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个人认为一味的去埋怨市场是没有意义的，需要认识清楚“涨价”的真正原因。通常原材料涨价有直接和间接两种原因，直接原因是上游的生产供应链出了问题，如钢价、铜铝上涨导致电机、轴承涨价；而间接原因，都是人为炒作的因素比较多，如有的企业借环保之风，故意制造紧张气氛。$ c8 W, P1 Z" h; A/ a
然后适当提早宣传，但是要站在行业整体形势分析的角度，同时，强调涨价是为了保持合理利润，而只有合理利润才能使产品安全可靠，让用户用的放心。使客户意识到你在帮助他，而不是提价就是为了向客户转嫁成本压力。当然其实你是在引导他接受涨价这个现实。“好客户是教育出来的”，这是优秀业务员的本职工作。
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' A4 D: S- i- N! | 以上是本人的一些感慨想法，各位社友觉得呢？。。。压缩机的涨价风波不知道是否对各位有冲击呢？。。。! U0 Z" W; q$ Z( W7 a" z2 F
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发表于 2018-2-9 09:38:01
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