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前段时间与几个做非标自动化的朋友聊天，聊完之后感慨颇多，随写下一点感想。
一、非标是一个伟大的行业
如果哪位做自动化设备的朋友不知道一点非标，那真是不好意思和别人聊天；但是如果做非标的企业张口不说正在做苹果的订单，那真是不好意思张口。老实说，近几年智能手机行业的兴起，尤其是苹果的成功，为非标自动化行业打入了一剂强心针。整个中国有无数家做非标自动化的设备公司借助这一股春风成功在新三板上市！同时不得不承认，也是有了这些企业的助力，中国甚至全世界的智能手机产业才有了今天蓬勃的生机。因此，说非标是一个伟大的行业，应该不算为过。
二、非标是一个苦X的行业
如果朋友圈里哪位女神哭诉自己的工程师老公每日每夜的出差加班，你基本上可以大概率的猜测她老公不是程序猿，就是在做非标。非标，显而易见是定制化设备，特点就是要求特殊，并且交期往往很短，多则一年少则四五个月。这么短的时间，这么多的工作量，怎么整，只能靠没日没夜的加班。再加上由于机器特殊，往往工程师设计出来之后没有办法按照标准的生产流程来，只能工程师自己动手装配和测试，你说员工苦不苦？
搞设备研发的朋友都知道，一款成熟的设备往往要经历论证，设计，试样，实验室测试，现场测试等几个环节，跑下来少则两年，多则三四年。在一年甚至几个月内搞出来的设备一定是一个不成熟，不稳定的样品，这种样品机在客户那里使用后必然会有不少的问题暴漏出来。非标行业的通常做法是在客户那里安排大量的现场服务工程师。我所了解的非标自动化设备企业大多具有一两百号工程师，甚至有的企业有好几百号。但是其中一半左右时长期在现场解决售后问题的。你问问那些长期不能回家的工程师苦不苦？
如果非标行业只有员工苦倒还罢了，老板也是一样的苦。非标自动化行业的订单数量大部分不会超过两位数，甚至很多都是个位数。往往是一款设备做出来之后很快就成了绝版，设备改进升级往往跟不上。工业设备只要设备有问题，那么付款就有问题。你说老板苦不苦？所有非标自动化企业的老板喜欢吹订单量和营业额，但是都不喜欢谈利润，因为利润实在是太低了嘛！再一个，由于工作压力大，离职率高是这一个行业的通病。所以市场上招聘工程师最多也最频繁的就是非标自动化行业。要管理大量的新员工和驻外人员同要处理大量的非标订单信息，要面对很低的实际利润，你说老板苦不苦？
三、非标是一个锻炼工程师的行业
做非标，每一个项目都是一次严峻的考验。作为工程师来说，既要面对客户，又要服从公司的管理制度和流程，还要做设计，买样品，测试，安装，调试，售后等几乎全部都要做。这工程师的整体能力是非常全面的锻炼，经历过非标行业锻炼的工程师往往抗压能力强，做事主动，工作拼命，这为以后的事业成功积累很好的人生经验。做非标行业，不管你是什么职位都要面对客户的选择和挑剔，这也许就是做非标的工程师技术和内心成长都比较快的原因吧。
离客户近，成长又快，拿订单相对比较容易，我认为这也是很多人做几年之后就会选择单干的原因。
四、非标是一个需要重新琢磨的行业
我听到很多企业都在考虑如何转型到标准设备。没错，即使不转型，也要考虑如何把自己的产品做得类标准化甚至半标准化。
一个愿意25岁拼命加班的人未必愿意到了40还愿意继续拼命。我们很少看到哪家世界级的公司是一直在做非标自动化的。因为非标是一个准入门槛低，拼价格，拼速度，拼热情和拼命的行业。你可以拼命，别人也可以。所以拥有一套别人拼命也未必能做出来的，看家的，自主的，标准的设备才是企业美好生活的真正开始。 这一点可能是每一个做非标的朋友都需要考虑的问题。 但不管怎样，我们都不得不承认，这几年发展起来的设备制造企业很多都是从非标起家的。虽然过程很艰难，但成长的速度很快。有的不但已经能和外企同台竟技，甚至在某些方面做的比外企还要好。这一切都得益于奋战在一线的同行们的付出。 向做非标的朋友们致敬！ 再次重申：原创内容，谢绝转载
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发表于 2018-1-24 08:15:26
发表于 2018-1-24 09:23:05