本帖最后由 我是小色猫 于 2017-12-3 01:00 编辑
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[$ V% v* Q7 r; M+ N$ t (长周期大型水帖~无毅力者请避让~)
. I, A# L& q, R; q4 e# A 好了，从上篇帖子中，大家已经知道了楼主第一份工作经历：
2 q# ]4 ]3 C: q, e G# [ 总体来讲，毕业起点较高，优秀毕业设计，国家奖学金，英语六级，以及良好的个人形象和气质，楼主当时是学校唯一被该公司招的，另外，去公司后与上层关系较好，资源始终倾斜的也是最多的。 1 G. `9 r, I& s9 D5 U" ^
后面因项目以及公司走向发生变化，大领导离职，楼主开始在复杂的派系中起起浮浮，心态不断走低，内心压抑，始终得不到持续重用以及继续提拔，对啊，楼主就是一个沉不下心来的人。
9 ]6 V }+ ~" ~4 ?) r( L7 w, M 技术来讲，楼主经历过公司几乎70%的新项目，包括国外引进技术、国内产品技术转让等，而且每个项目都需要几乎两个月以上的培训，在标的公司轮流转岗学习，技术、工艺、生产、试验等等部门轮流受训，很辛苦，强度很大，但是收获也非常大，所以深入接触过很多不同企业的运作模式。
- w5 @8 j: Z# E& d 这些项目有的需要参与前期技术交流，有的需要学习后期工艺、制造、组装、试验等，反正最终目的都是一个：让该产品在公司投产。 % z$ ]& f6 f4 V+ N1 Q
楼主是一个喜欢分析归纳的人，对于这些项目，楼主都做过一个完整的技术整理文件，从整体方案、设计原理、工艺过程、试验方法、电气原理、结构设计、逻辑控制等等相关方面。 5 S, e' l9 s5 @& F1 U" s0 i
当然，不懂的东西很多，有的新知识需要博闻强记，有的新知识需要学习计算方法，但是只要肯花心思去学习，都不是大问题。
; t* d/ v" _# K1 O" ^2 a 这个习惯不知不觉的让楼主收获了非常大的益处，这个益处我具体表达不出来。就是那种心里有个整体框架的感觉，每个知识都在这个框架里占据了一点位置，什么时候想提取就提取出来了。
2 M9 l; e/ {8 D9 G/ a 再后来，有一天就感觉顿悟了，这些产品都它喵的有共同之处啊，在我眼里都快变成了一样的东西了，大家应该也有过那种感觉。你看到的已经不是产品了，而是右脑分解出来的一个更抽象、更具共性的玩意儿，内部是一样的，不同组合形成了不同的产品及应用，很容易就看出其内部设计原理以及工艺等等方面的内容，会有很清晰的对应各个方向的一个产品架构。
1 ]1 w" u7 S* P0 } 所以楼主的情况大家就明白了。
; I$ n+ r4 o) m" a# T8 D& W 职位方面，进步空间受到年龄以及站队问题，再上一步可能性已经不大，对应的加工资空间有限。
" C, c% ^5 O2 z$ K! d8 j0 l3 g 技术方面，后期新项目已经没有多少了，都是些技术含金量不大的产品，所以再想有新的学习机会已经比较少了。
4 t& h* y' A5 J7 b/ y/ O 这个时候，这个平台双向都已经到了尽头，再待下去已是耗费时间，对公司来讲，我的付出和努力已经对得起工资，对得起栽培我的领导们，对得起我做过的项目。 ( \8 N6 Z* x3 ?. d& u; D
最重要的是，楼主是一个内心很敏感的人（家庭原因），在这几年不开心和患得患失的工作中，整个人的状态已经变的非常不好，精神状态已经快到边缘，真的受不了啊啊啊啊啊啊！压抑啊！！！！！ $ S3 \" p; v. ?2 c5 W0 }
楼主虽然是一个内敛的人，但其实楼主内心和大脑的思维活动是丰富的，而且角度也比较奇怪，说不清的感觉，就是第六感超强烈、后脑勺会幻化玩意、视角随意切换的那种。（555，我不是外星人T_T）
$ G" `# i' t4 X 所以，楼主其实是一个很期待挑战和交流的人，当每天呆在那一亩三分地上，每天面对的都是一成不变的同事、一成不变的工人、一成不变的妹纸，从他人身上学不到进步，还要每天跟那些人做一些无谓的、特别低端的技术交流，那种彷徨的感受让人绝望，话也不想多说，连天空的颜色也不一样了。
4 r* i2 @/ M. b, @6 {: S+ q/ ^5 K 所以，没有多少犹豫就辞职了，当时从董事长一直下来的层面都在一一挽留，也是想了很多办法去留人。但是，自身的问题自身最明白，已经不能待了，所以就果断辞职，遵循内心的向往，准备走上销售之路。
# E. k, k( J& C" t 哈哈，水的有些偏了，也算是有些一吐为快的畅快。 ) n0 m$ u! M0 o. [+ }2 z
这篇最后插一句，楼主这个帖子准备长期更新的，现在只是刚开始阶段，干货会不断地放上。最核心的大客户及行业整体挖掘方法会放在最后讲，只看你有没有缘分，或许，也看我有没有毅力能水到那个时候。 ) ~& ]2 ^9 N, l, d
当然，讲核心方法前，楼主搞了些小问题来调剂调剂(水水水水~)，当做是解惑，更多的也是趁机给自己的思想和思维做个总结。
$ |2 s) n/ P% u# a3 j 楼主今年除了老客户的有效维护及增长外，今年挖掘了4个行业，共17家份额占比最大的客户，全部都是新行业、新客户，有的已经有交易，有的是刚开始前期铺垫。大客户销售说难也难，说简单也简单，楼主在成长，有信心拿下。 $ {" @5 Q6 ^: B: b, u" r
下一篇回到正题，分析总结上一篇帖子抛出的“技术转销售好不好，到底要不要？”这个问题。 . m% [% d3 ~, N3 b! B
依然是那句话，楼主是根据自身经历以及平台做出的判断，大家要有自己的辨别能力，要看是否适合自己。 # [7 T- R% L' i0 { p: Z+ u, d
晚安。 . U) d1 ^2 A3 U) `# a% |
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发表于 2017-12-3 00:03:12
楼主
