本帖最后由 我是小色猫 于 2017-12-1 13:38 编辑
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; h* |' `7 C+ K 本人27，今年是做销售的第二年，去年10月份从一家民营企业跳槽到外企做销售，之前是做技术的。
5 {# z4 B2 l# ~" v- ]" L" h! k 在论坛潜水了很久，也看了很多销售以及想转销售坛友的迷茫，我来谈谈几点成长和经历的疑惑，希望对大家有帮助。
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事先申明，楼主是做工业辅材、零配件之类的，只是针对自己现在这个平台来讲感悟。但是抛开工作来讲，我觉的不论卖什么工业品，不论是辅材、设备、方案、技术，都有一定的共性。9 Q, k( K+ J& Z) G: s
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一、技术转销售到底好不好，到底要不要?: Y: `3 d+ J- t5 |, J
+ B3 o8 K5 P# t2 a4 k) W" w$ Z% l 在这个问题之前，你要明白，你转到的是什么销售。如果是一般混日子、天天跟些小屁公司打交道的销售，那么你转了也没用。得到的只是日复一日重复性的工作，当你每天都被事务性的工作搞得焦头烂额，那么你的销售层次只会慢慢下降，最终变成一个平庸的销售。说不准，最后走投无路的时候，又重新找了家小公司做起了所谓的“技术”，真的是技术吗？4 l$ V7 I" X) q$ q# j6 o
! _8 i5 v$ k; M 那么，楼主要讲的销售是什么？: H" l/ S1 O8 D: j# z2 l9 h6 h; v
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是开拓性的销售！专门开拓行业以及大客户的KMM，key account manager and sales.
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这个才是真正的销售，能锻炼人，能开拓人的眼界，能获得最好的人脉以及资源。更重要的是，能学习以及感悟到方法和思维！这个思维方法才是你的立足之本，不论去了哪家公司还是你自己创业，这都是人一生中丢不掉的重要能力。7 }- _/ m3 y- z* P
1 H9 K- ] {0 x8 X* u1 r 明白了这个，我们再说技术要不要转销售，转了以后好不好，最重要的是，能给你带来什么？6 T% f4 n8 \1 L1 d# m
在这之前，说说楼主的工作经历。哈哈，不要嫌弃楼主啰嗦。
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说实话，楼主转销售完全是被内心压迫的。我是一个很内敛的人，内敛到跟人说话都会脸红。12年底去到人生第一家公司，一家刚建立没多的制造型企业，投资很大，楼主是第一个去到的技术人员，获得了总经理的栽培，一个很大度的老人家。- ~7 ?! i/ F) s' o$ m: g: }$ S
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那时候面试的时候感觉就是结缘了，一大早去隔壁学校招聘会找工作，快走的时候，一回头，看到了这家公司，也没招技术人员，但是我主动过去问了一下，一面就面到了。后来才知道，那天在场的有董事长、总经理、两个副总。
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在12年底到16年7月份这几年里，楼主经历了很多的新项目，基本都是跟行业内的公司去学技术，学了制造、组装技术然后本地化生产，基本上新项目都是楼主作为主要技术人员去支撑。
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$ r9 W" V( I; e; L1 o9 B 印象最深刻的一次，是13年公司引进德国一家企业的技术，这个项目重要啊，当时从董事长下来，都在重点关注着。; C% `3 ?( y+ `* `- {7 U7 e# ~
* ?5 k4 e o! q! _( Q, |, P9 o 楼主作为一个刚毕业两个月的小鲜肉（当然现在快成老腊肉le~）,在几次技术交流后，将该企业的所有资料全部中文化，并且对该司现在提出的5种不同应用方案全部做了分析，内部的电气原理、阀组功能、整体方案对比、图纸分析等等，当猛地上交这个文件的时候，总经理都吃惊了。
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后面我也没让他们失望，技术深化交流i的时候，楼主做了翻译，翻译客户、德国方资料，记得那几天，那个翻译（也是该德国企业国内代理商）搞鬼，不想让我们直接与德国方接触，楼主开始彻夜翻译会议资料以及深化资料，真的整晚整晚，下午5点钟结束会议，吃完饭就开始翻译，直到第二天早上7点，随便吃点躺会继续去开会。8 D# `' \" x% x% P
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记得那段时间回到公司后，有天早上在食堂准备吃早餐（楼主是骑山地车上班），董事长走进来，当着很多领导的面来拍我肩膀，说了一大通。哈哈，那天开始，厨房大厨给我打饭总是打多很多。当然，他们也知道我是总经理栽培的人。
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1 i" f! y/ X) T8 P: Z6 z3 s 当时合作确定签署框架协议后，突然传下来消息，要派我去德国培训，那个开心啊，是真的开心，出国啊，对于一个刚毕业的小伙，能得到这种机会。
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p D# K+ `* f0 i 后面。。。项目整体取消，
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发表于 2017-12-1 12:41:27
