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楼主: 易错易混

观“教科书式的老赖”有感

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发表于 2017-11-27 21:26:56 | 显示全部楼层
跟客户打交道,丑话说在前面,没有合作的价值宁可不合作,最后追账闹心啊

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这个确实是的,很多客户合作久了,有默契,根本就不需要合同约束了,谈好价格,发报价单过去,确认能做就可以开工做。但是很多客户是第一次合作的,彼此都不了解,对于预付款,他们不能接受,所以合作往往只能作罢,  详情 回复 发表于 2017-11-27 22:23
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 楼主| 发表于 2017-11-27 22:19:01 | 显示全部楼层
鑫森淼炎垚 发表于 2017-11-27 15:21: q) J; M! ?) t6 n. {& J  _
每个人有性格,每个公司有特点,没有什么奇怪的。

- ?9 T! m4 O3 A5 b每个人都有自己的性格,但是性格不能凌驾于契约。做业务久了,就什么奇葩客户都能遇到了
4 I0 Z' s  L* m4 ^, {& C
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 楼主| 发表于 2017-11-27 22:23:15 | 显示全部楼层
只有快乐 发表于 2017-11-27 21:26
& o) ^4 ?8 ^2 L, X跟客户打交道,丑话说在前面,没有合作的价值宁可不合作,最后追账闹心啊

% t* @/ Y9 F" f, R7 h) n6 U这个确实是的,很多客户合作久了,有默契,根本就不需要合同约束了,谈好价格,发报价单过去,确认能做就可以开工做。但是很多客户是第一次合作的,彼此都不了解,对于预付款,他们不能接受,所以合作往往只能作罢,这几个月碰到很多个这样的客户了,价格,交期都谈得好好的,要求打预付款就打哈哈了。
4 _8 F. A  r5 M, z6 \" s# g, g
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 楼主| 发表于 2017-11-27 22:26:42 | 显示全部楼层
正在连接... 发表于 2017-11-27 15:30# _" w4 p) T: o8 |/ l/ s, z( H
感觉很正常,为什么好多都说做产品赚钱,其实产品和加工是一样的,只不过产品都是款到发货,产品你不要可以 ...

2 v0 J+ ~7 p9 s$ U1 U5 u8 ?' A$ |我们公司跟国内的一些汽车巨头合作,他们的往往都不会按合同约定的时间付款的,已经严重的影响到公司的运营了。现在的外贸加工行业是最好收款的,利润高,收到50%预付款才做货,做好后拍照给客户确认,客户打尾款了才发货。
) R, z  q; |/ P- ~- {- F$ J
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 楼主| 发表于 2017-11-28 08:19:44 | 显示全部楼层
韩寒11 发表于 2017-11-27 20:26
3 b2 W6 @7 e  q7 K9 i/ u) E我们公司一般和客户打交道都有合同的,而且每次更改之类的,都需要有电子邮件确认的,不管口头说的多好,不 ...

, w$ L8 o& n; s+ u2 V- {问题是不可能为千把块拿合同公堂相对的,业内有句话:40%的精力找订单,10%精力跟好订单,50%精力收款。这个是很真实的描述,我有有个同事专做大客户订单的,款慢得要死,都是另外两个同事催款回来维持公司运营的。) i$ a( u5 n4 \
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 楼主| 发表于 2017-11-28 08:24:58 | 显示全部楼层
zhouzaizai 发表于 2017-11-27 15:49
/ r4 Q! E/ K6 W0 B1 F  K出现问题时,最好要留下证据。比如往来的邮件,或者合同条款等等。

4 l- U' A. E0 a: }: G记得是前年吧,有个同行,接了60万订单,收了30万预付款,合同客户也没有回签,只是在QQ聊天上确定了,因为合作已久的客户,也没有多疑,后来交货后收不到尾款,去法院起诉了,败诉!真事

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公司法务水平不行  发表于 2017-11-28 14:50
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发表于 2017-11-28 08:27:27 | 显示全部楼层
国内商业环境确实不咋好,各种复杂的情况太多。

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在国内做生意,特别是我们做加工的,很多时候交情比合同重要很多。有时候,合同约定30天月结的,实际90天结算,你也不能怎么样。国内有些大公司,跟他们合作好累的,想要按时拿到款,还得公关一下财务部的。  详情 回复 发表于 2017-11-28 08:53
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 楼主| 发表于 2017-11-28 08:40:19 | 显示全部楼层
xiaobing86203 发表于 2017-11-27 20:40
+ ]( ]1 J. |: D哎,这年头跟小机械厂合作是最头疼的了;上家公司的时候,线切割与加工中心的供应商亲自上面讨债呢,那个老 ...

, K- E5 F2 U9 d; J很多朋友吧,就是在结构群比较活跃的,大家经常出来聚聚认识的,要给我介绍客户,我第一句永远会问,款好不好收?有些连手板款都要拖个一年半载的,我确实不会跟他们合作的。有些客户换供应商就是因为欠之前的供应商款没给,人家不想给他做了。
5 L: G" O# [. H* m5 a
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 楼主| 发表于 2017-11-28 08:47:03 | 显示全部楼层
未来第一站 发表于 2017-11-27 16:15
  d1 @# V% C' ?; d货到砍价没谁了。
1 z7 ?; r  R7 H0 t" d4 P4 D
真的有这样的奇葩存在的,有些小公司的,里面的职工可能都是老板的亲戚朋友之类的,什么都不懂,看到做个手板要几千块,而产品的可能就卖一两百块,就要打抱不平了,打电话过来说:我们的产品成套才卖100多,你们做个壳子怎么要几千块啊,太黑了吧?少点少点,起码打个5折,不然下次不给你们做了。
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 楼主| 发表于 2017-11-28 08:53:29 | 显示全部楼层
专业酱油男 发表于 2017-11-28 08:274 b& _" X# X: h. C  u
国内商业环境确实不咋好,各种复杂的情况太多。

/ s5 c+ m( j, T& o8 W6 N在国内做生意,特别是我们做加工的,很多时候交情比合同重要很多。有时候,合同约定30天月结的,实际90天结算,你也不能怎么样。国内有些大公司,跟他们合作好累的,想要按时拿到款,还得公关一下财务部的。
! ~) M2 m! c4 ]% y' W
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