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做销售电话该如何打出合适呢?

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发表于 2017-11-10 10:36:13 | 显示全部楼层 |阅读模式
工作半个月了,感觉越来越模糊,没有一个系统的思路和客户沟通。头疼6 L+ H; C7 Z6 f0 X
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发表于 2017-11-10 11:03:26 | 显示全部楼层
以一天为标准
) ?9 o4 L$ Q8 o6 T( s早上8:30~10:00,这段时间大多客户会紧张地做事,这时接到业务电话也无暇顾及,所以这时,电话业务员不妨先为自己做一些准备工作。当然,这个时间段是我在上海的时间,你可以根据你的情况调整.
5 }0 ~, v6 }! l/ _10:00~11:00,这时客户大多不是很忙碌,一些事情也会处理完毕,这段时间应该是电话行销的最佳时段。  q0 X  C" I# Z6 m: s
11:30~下午2:00,午饭及休息时间,除非有急事否则不要轻易打电话。% `# E& j- [) h) M0 D* F1 j- u
有一种情况可以打,就是你之前被前台和无关的人挡了,你想换个人尝试一下,那么,我的经验最好在12:30以后.
& S" ^  v$ G- s7 @+ U. G+ ]- r8 v下午2:00~3:00,这段时间人会感觉到烦躁,尤其是夏天,所以,现在和客户谈生意不合适,聊聊与工作无关的事情倒是可行。
. L' R) V% H; V下午3:00~6:00,努力地打电话吧,这段时间是我们创造佳绩的最好时间.在这个时间段,建议你自己要比平时多20%的工作量来做事情.
# a" J( F- m+ y7 [以周为标准
- o9 l  J+ z1 F% r! c- `) v星期一,这是双休日刚结束上班的第一天,客户肯定会有很多事情要处理,一般公司都在星期一开商务会议或布置这一周的工作,所以大多会很忙碌。所以如果要联系业务的话,尽量避开这一天。如果我们找客户确有急事,应该避开早上的时间,选择下午会比较好一些。
8 a% f( j# Q$ S7 f& G' Z: J, J星期二到星期四,这三天是最正常的工作时间,也是进行电话业务最合适的时间,电话业务人员,应该充分利用好这三天。这也是业绩好坏与否的关键所在。
. F$ E$ c; y$ f5 A, A/ ]星期五,一周的工作结尾,如果这时打过去电话,多半得到的答复是,“等下个星期我们再联系吧!”这一天可以进行一些调查或预约的工作。+ E; j$ Y$ T0 ?: R- J
按职业
% m) t& @" R, L* S. Z0 s, s1.会计师:切勿在月初和月末,最好是月中才接触。8 G- b+ H" g, L! p. J3 S# `
2.医生:早上11:00后和下午2:00前,最好的日子是雨天。! f, e! p$ J- L
3.销售员:早上10:00前或下午4:00后,最热、最冷或雨天会更好。5 _, Z& m, l- @
4.牧师:避免在周末时候。# M* `) g' G: c
5.行政人员:上午10:30后到下午3:00为止。
3 e! N% w6 {. q7 L+ q4 h4 I6.股票行业:避开在开市后,最好在收市后。% [8 F+ T% H# p# j- |( @( g
7.银行家:早上10:00前或下午4:00后。3 I1 `- S& v  D- R
8.公务员:工作时间内,切勿在午饭前或下班前。, `! c# n( b  ~. S
9.艺术家:早上或中午前。
' H* @2 E( r5 o( i. p2 {  D6 m4 u2 ]10.药房工作者:下午1:00到3:00.
0 S. ~8 ]  i1 _1 Y# }11.餐饮业从业人员业:避免在进餐的时候,最好是下午3:00到4:00.
. u) j  b! W. f0 J! C( C+ d12.建筑业从业人员:清早或收工的时候。
$ ^& H" x( g/ j" _13.律师:早上10:00前或下午4:00后。
& k0 g9 S; j. K5 b1 t14.教师:下午4:00后,放学时。. o! w; ~0 ~+ @) F6 L6 X7 z& T2 G
15.零售商:避免周末或周一,最好是下午2:00到3:00.
' Z( y! I. R- L: E16.工薪阶层:最好在晚上8:00到9:00。
# F5 C  x# |0 X$ \& u17.家庭主妇:最好在早上10:00到11:00.5 Z, F2 p. ~" [; V: S+ N
18.报社编辑记者:最好在下午3:00以后。$ j) |4 z4 K) g# V
19.商人:最好在下午1:00到3:00。
$ L8 P5 ~: l1 D8 X3 A" x网上资料仅供参考

点评

这个不错,挑对方心情舒畅的时候打电话  发表于 2017-11-10 13:17
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 楼主| 发表于 2017-11-10 12:21:05 | 显示全部楼层
七八七八 发表于 2017-11-10 11:03, s9 E% [7 ^0 ]; ~2 r2 P
以一天为标准. i& K/ J9 N+ e/ \% e
早上8:30~10:00,这段时间大多客户会紧张地做事,这时接到业务电话也无暇顾及,所以这时, ...

( V5 i: v+ W' K4 `8 M+ M4 _1 a
7 k; l1 A0 J3 ^9 U/ k: G
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发表于 2017-11-10 14:05:42 | 显示全部楼层
同样是销售,同样为了客户发愁。先对客户有所了解,能在几句话之间建立起联系,废话多说无益
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发表于 2017-11-10 17:33:46 | 显示全部楼层
做什么行业的?客户群是哪些?  关键人是哪些?
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 楼主| 发表于 2017-11-13 08:22:28 | 显示全部楼层
yhd2017 发表于 2017-11-10 17:33& E* y; |/ D1 }& M$ c, a6 W
做什么行业的?客户群是哪些?  关键人是哪些?

4 G0 `; X/ K# R/ n7 }" p机械设备配件,客户就是生产设备的企业了,联系他们的采购或者技术,对于小点的公司最好是老板。
' \  U0 `  U0 O8 m, Z
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发表于 2017-11-13 08:38:16 | 显示全部楼层
wx_SvCVE7Dv 发表于 2017-11-13 08:22/ f! Y( o, _! G+ W
机械设备配件,客户就是生产设备的企业了,联系他们的采购或者技术,对于小点的公司最好是老板。

. L" z, L* ?; Q9 F! x( Z" @5 M" ^那我的情况差不多,我们一般是打电话,快递目录书,3D光盘,然后在约拜访。7 q% X# r- b- x* N
; r4 k' H$ j9 e# @

3 H" l8 E+ c) O& O* q. j
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发表于 2017-11-13 16:04:44 | 显示全部楼层
找老板的话直接下手,每天发个短信 ,以低价格先来吸引,慢慢来!
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 楼主| 发表于 7 天前 | 显示全部楼层
不锈钢化工 发表于 2017-11-13 16:04
4 C2 i3 J# U6 i" E找老板的话直接下手,每天发个短信 ,以低价格先来吸引,慢慢来!
+ z( |/ @1 V2 I! x* S2 X
价格,这个不好办' e+ O) E4 e4 `1 R1 R- T9 J) G
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