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做销售电话该如何打出合适呢?

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发表于 2017-11-10 10:36:13 | 显示全部楼层 |阅读模式
工作半个月了,感觉越来越模糊,没有一个系统的思路和客户沟通。头疼- L, ]0 S$ P4 D1 p
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发表于 2017-11-10 11:03:26 | 显示全部楼层
以一天为标准
  M# u/ H% x' B早上8:30~10:00,这段时间大多客户会紧张地做事,这时接到业务电话也无暇顾及,所以这时,电话业务员不妨先为自己做一些准备工作。当然,这个时间段是我在上海的时间,你可以根据你的情况调整.( }2 g) B8 W- ]3 y& r
10:00~11:00,这时客户大多不是很忙碌,一些事情也会处理完毕,这段时间应该是电话行销的最佳时段。' B  b) `! N( _: n
11:30~下午2:00,午饭及休息时间,除非有急事否则不要轻易打电话。
2 `! s: k# _5 @有一种情况可以打,就是你之前被前台和无关的人挡了,你想换个人尝试一下,那么,我的经验最好在12:30以后.
* H( a; G$ t# ]& o. t下午2:00~3:00,这段时间人会感觉到烦躁,尤其是夏天,所以,现在和客户谈生意不合适,聊聊与工作无关的事情倒是可行。  t" x2 ]$ l4 y. Z6 _7 @+ P
下午3:00~6:00,努力地打电话吧,这段时间是我们创造佳绩的最好时间.在这个时间段,建议你自己要比平时多20%的工作量来做事情.
4 M- {  R: y) d9 i2 ^, A" ^& u以周为标准) ^/ U' C% T6 A7 \2 Q
星期一,这是双休日刚结束上班的第一天,客户肯定会有很多事情要处理,一般公司都在星期一开商务会议或布置这一周的工作,所以大多会很忙碌。所以如果要联系业务的话,尽量避开这一天。如果我们找客户确有急事,应该避开早上的时间,选择下午会比较好一些。* y6 f7 T# n" T' S: A
星期二到星期四,这三天是最正常的工作时间,也是进行电话业务最合适的时间,电话业务人员,应该充分利用好这三天。这也是业绩好坏与否的关键所在。& }1 d+ g, b* b; z- k( f/ D
星期五,一周的工作结尾,如果这时打过去电话,多半得到的答复是,“等下个星期我们再联系吧!”这一天可以进行一些调查或预约的工作。& \/ Q3 U* N: f
按职业* N0 b5 ^( J8 e: l" t2 T
1.会计师:切勿在月初和月末,最好是月中才接触。# i( u1 ~4 L6 G1 _0 v% K% Y/ I
2.医生:早上11:00后和下午2:00前,最好的日子是雨天。" `- s# N+ o' c& P
3.销售员:早上10:00前或下午4:00后,最热、最冷或雨天会更好。/ Q/ H/ o# d- ~
4.牧师:避免在周末时候。" j8 p$ I( e5 e, K' |% i2 Q
5.行政人员:上午10:30后到下午3:00为止。
: A. ]7 M( q3 c$ j3 O6.股票行业:避开在开市后,最好在收市后。
& k1 B5 ?8 ~. F: {3 X  J* n1 l7.银行家:早上10:00前或下午4:00后。
9 x8 G. c2 M% Q3 C' w+ _" W! l8.公务员:工作时间内,切勿在午饭前或下班前。3 }* \- D9 w' M- h
9.艺术家:早上或中午前。2 |: L' y# K& M7 v5 x
10.药房工作者:下午1:00到3:00." }; {% l  L; w2 N2 W
11.餐饮业从业人员业:避免在进餐的时候,最好是下午3:00到4:00.
: f0 b. a( j$ m* X" |12.建筑业从业人员:清早或收工的时候。
6 Y. T" Y6 Q" r" {, D2 F13.律师:早上10:00前或下午4:00后。
! B3 K- x, q  }- V14.教师:下午4:00后,放学时。
) @( K1 k$ k. O' Z1 V. D6 L. X. a15.零售商:避免周末或周一,最好是下午2:00到3:00.
2 ]+ b  Q$ B5 q: u- a& @3 ~16.工薪阶层:最好在晚上8:00到9:00。
# R8 J4 h, _3 y. u$ d0 ~17.家庭主妇:最好在早上10:00到11:00.! |6 v: L* b0 u1 h" B( K) l5 i- C
18.报社编辑记者:最好在下午3:00以后。
& u$ R0 n* D4 Z) t; v; }. A19.商人:最好在下午1:00到3:00。% y) Y: D( h8 l" @4 x
网上资料仅供参考

点评

这个不错,挑对方心情舒畅的时候打电话  发表于 2017-11-10 13:17
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 楼主| 发表于 2017-11-10 12:21:05 | 显示全部楼层
七八七八 发表于 2017-11-10 11:03" ^7 V8 k+ n5 U; X3 t) E7 L, R
以一天为标准7 M. M, t/ q* l! v" h" H3 `
早上8:30~10:00,这段时间大多客户会紧张地做事,这时接到业务电话也无暇顾及,所以这时, ...

- ^- O) t$ W- W4 t& b
- O8 o- i( v" ^. @" g( V8 b
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发表于 2017-11-10 14:05:42 | 显示全部楼层
同样是销售,同样为了客户发愁。先对客户有所了解,能在几句话之间建立起联系,废话多说无益
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发表于 2017-11-10 17:33:46 | 显示全部楼层
做什么行业的?客户群是哪些?  关键人是哪些?
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 楼主| 发表于 2017-11-13 08:22:28 | 显示全部楼层
yhd2017 发表于 2017-11-10 17:33- s5 ?5 p9 c) f/ _8 |( ^9 F$ B
做什么行业的?客户群是哪些?  关键人是哪些?
+ T; @4 j, t9 ]) ^
机械设备配件,客户就是生产设备的企业了,联系他们的采购或者技术,对于小点的公司最好是老板。
9 V6 A5 B- ?/ f
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发表于 2017-11-13 08:38:16 | 显示全部楼层
wx_SvCVE7Dv 发表于 2017-11-13 08:22# }5 q' x' T. z( u  e* [
机械设备配件,客户就是生产设备的企业了,联系他们的采购或者技术,对于小点的公司最好是老板。

% F2 t4 O' o2 A% Z4 M7 J1 ~那我的情况差不多,我们一般是打电话,快递目录书,3D光盘,然后在约拜访。0 i3 ?" f- |! E* B
7 m, `5 r4 s9 y4 [3 I3 r+ M
- o) s+ a$ j* r# [; f
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发表于 2017-11-13 16:04:44 | 显示全部楼层
找老板的话直接下手,每天发个短信 ,以低价格先来吸引,慢慢来!
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 楼主| 发表于 2017-11-15 13:10:57 | 显示全部楼层
不锈钢化工 发表于 2017-11-13 16:041 E$ D- W  S8 x; P1 x8 q3 t7 W
找老板的话直接下手,每天发个短信 ,以低价格先来吸引,慢慢来!

+ v4 E  U1 }3 }. E( I  D价格,这个不好办# {1 [+ x/ [0 O. P' f
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