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做销售电话该如何打出合适呢?

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发表于 2017-11-10 10:36:13 | 显示全部楼层 |阅读模式
工作半个月了,感觉越来越模糊,没有一个系统的思路和客户沟通。头疼- O1 _4 p0 M$ Y- @3 ^- T4 F
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发表于 2017-11-10 11:03:26 | 显示全部楼层
以一天为标准
7 e! v* j  c8 Z4 D% ]早上8:30~10:00,这段时间大多客户会紧张地做事,这时接到业务电话也无暇顾及,所以这时,电话业务员不妨先为自己做一些准备工作。当然,这个时间段是我在上海的时间,你可以根据你的情况调整.
4 d* Y' o6 }& v: M, e8 c10:00~11:00,这时客户大多不是很忙碌,一些事情也会处理完毕,这段时间应该是电话行销的最佳时段。4 ~. X* d' E4 n" w
11:30~下午2:00,午饭及休息时间,除非有急事否则不要轻易打电话。5 s6 e* d% t$ C( s* _/ q) P2 C
有一种情况可以打,就是你之前被前台和无关的人挡了,你想换个人尝试一下,那么,我的经验最好在12:30以后.. r% K9 Z# c2 m( f/ \1 K; F
下午2:00~3:00,这段时间人会感觉到烦躁,尤其是夏天,所以,现在和客户谈生意不合适,聊聊与工作无关的事情倒是可行。* l4 v" X" l" T! @* q
下午3:00~6:00,努力地打电话吧,这段时间是我们创造佳绩的最好时间.在这个时间段,建议你自己要比平时多20%的工作量来做事情.2 b, |9 ^1 [+ D. K3 d5 F
以周为标准5 H8 {# U5 a6 i9 D) N
星期一,这是双休日刚结束上班的第一天,客户肯定会有很多事情要处理,一般公司都在星期一开商务会议或布置这一周的工作,所以大多会很忙碌。所以如果要联系业务的话,尽量避开这一天。如果我们找客户确有急事,应该避开早上的时间,选择下午会比较好一些。1 [' N( I# ^4 U: L* x  Q7 C( V4 a8 {
星期二到星期四,这三天是最正常的工作时间,也是进行电话业务最合适的时间,电话业务人员,应该充分利用好这三天。这也是业绩好坏与否的关键所在。, Y3 o$ d) j8 n) T) k' |
星期五,一周的工作结尾,如果这时打过去电话,多半得到的答复是,“等下个星期我们再联系吧!”这一天可以进行一些调查或预约的工作。( E, k; T3 N# W& S4 g
按职业9 O  f# A8 x2 L" C" q
1.会计师:切勿在月初和月末,最好是月中才接触。: y1 B/ I& x) M( j) ^7 t6 v
2.医生:早上11:00后和下午2:00前,最好的日子是雨天。" o" c) E" w; X, L
3.销售员:早上10:00前或下午4:00后,最热、最冷或雨天会更好。) @1 P2 Z; u, f) d2 \4 P9 L5 u
4.牧师:避免在周末时候。
7 m' c* [% V* M8 P5.行政人员:上午10:30后到下午3:00为止。$ ~% y1 {' K4 ~( O
6.股票行业:避开在开市后,最好在收市后。' }8 ?: N' J9 `1 q0 T2 \
7.银行家:早上10:00前或下午4:00后。0 t) M$ z- n1 l2 F
8.公务员:工作时间内,切勿在午饭前或下班前。
" K/ p, S9 {! N4 U5 `9.艺术家:早上或中午前。3 G4 i3 u6 W3 D, k
10.药房工作者:下午1:00到3:00.
/ J9 }) Z2 h7 t) M11.餐饮业从业人员业:避免在进餐的时候,最好是下午3:00到4:00.
7 n3 c( e7 K1 T12.建筑业从业人员:清早或收工的时候。
8 ^$ e9 D1 n' e& H2 W& q13.律师:早上10:00前或下午4:00后。
+ R5 F, x3 U' ^5 e; J14.教师:下午4:00后,放学时。
. d/ @7 s4 c" T3 L5 \  o15.零售商:避免周末或周一,最好是下午2:00到3:00.2 P. d' e, Q9 ?+ N2 n
16.工薪阶层:最好在晚上8:00到9:00。
/ g8 c9 h" e0 }17.家庭主妇:最好在早上10:00到11:00.; H, W% y/ v) f7 t( {( H
18.报社编辑记者:最好在下午3:00以后。
' v) w7 y' h+ [19.商人:最好在下午1:00到3:00。& X( ]) Y! A5 s+ w
网上资料仅供参考

点评

这个不错,挑对方心情舒畅的时候打电话  发表于 2017-11-10 13:17
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 楼主| 发表于 2017-11-10 12:21:05 | 显示全部楼层
七八七八 发表于 2017-11-10 11:038 y$ _  Y' k. f! a
以一天为标准& G: B" I+ x7 E  d% u5 p
早上8:30~10:00,这段时间大多客户会紧张地做事,这时接到业务电话也无暇顾及,所以这时, ...

6 m+ h6 K" Q/ W$ q6 C$ Q! i. z" n0 w, t" L; I2 F
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发表于 2017-11-10 14:05:42 | 显示全部楼层
同样是销售,同样为了客户发愁。先对客户有所了解,能在几句话之间建立起联系,废话多说无益
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发表于 2017-11-10 17:33:46 | 显示全部楼层
做什么行业的?客户群是哪些?  关键人是哪些?
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 楼主| 发表于 2017-11-13 08:22:28 | 显示全部楼层
yhd2017 发表于 2017-11-10 17:33: c; ~% B% ?  w; X
做什么行业的?客户群是哪些?  关键人是哪些?

, k( s% z9 L3 ]. P3 I$ `机械设备配件,客户就是生产设备的企业了,联系他们的采购或者技术,对于小点的公司最好是老板。/ f3 T0 J1 |. C/ W! Y! G# p/ k9 B
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发表于 2017-11-13 08:38:16 | 显示全部楼层
wx_SvCVE7Dv 发表于 2017-11-13 08:22
0 k# S& w2 }9 T5 i: L$ e7 l机械设备配件,客户就是生产设备的企业了,联系他们的采购或者技术,对于小点的公司最好是老板。

: s% [* l( |; C那我的情况差不多,我们一般是打电话,快递目录书,3D光盘,然后在约拜访。- R9 y' _: l/ ]4 D' `* B. C6 i

6 ^5 N4 t' p, o# ?( ]

3 C1 S/ _- H8 E3 T# Q
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发表于 2017-11-13 16:04:44 | 显示全部楼层
找老板的话直接下手,每天发个短信 ,以低价格先来吸引,慢慢来!
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 楼主| 发表于 2017-11-15 13:10:57 | 显示全部楼层
不锈钢化工 发表于 2017-11-13 16:044 Z" {# s+ T$ @! k0 P
找老板的话直接下手,每天发个短信 ,以低价格先来吸引,慢慢来!
9 {4 F; R' q: x8 e
价格,这个不好办
+ H" P) {$ H6 Q* Q) F$ i) F8 S2 {
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