德国GreGon宣讲感悟

liushaobo1989

       本周四德国GREGON公司来公司（人造板生产线）做宣讲，中国区负责和德国总部一位售后和一位技术支持。

       公司成立于1911年，最早业务是做木质鞋模，后来拓展到木工行业，主要是传感器，我们公司用到它的火花探测（测量光波，可以精确探测火星数量）、水分探测（红外）、密度探测（X射线）、板厚测量（超声波），它的产品还有缺陷测量（x射线）、高速表面质量识别（高速相机）、磨机优化（根据纤维质量优化工艺参数）、formtor（用于木质单元铺装预压后厚度方向优化，测厚，伺服控制的轮子进行刮削，不过在国内没有买过，客户嫌贵）、热压过程的蒸汽压和温度检测传感器（用于工艺优化）、火灾预警和控制（一个喷嘴探测一个圆形范围）等。原理主要是光学和射线原理。

       感受：一是他们的服务，很细致，方案考虑周全，工业设计很酷；二是对中国作为设备集成商是否能赚到钱的疑问：一条年产30万立方的生产线设备质量二千多吨，价值也就不到一个亿，而它的一台formtor也就十几吨，价值一千万，温度传感器（测温可以缓慢升温和突然升温两个检测状态）一个一万五，应该是最便宜的，而且还没有可以替代的。不仅仅是这个，还有液压阀sun或者Parker、博世、控制器伺服电机西门子或者SEW、位移传感器MTS或者巴鲁夫、钢带百乐福或者瑞典的，这些配件价格重量占比可以忽略不计，但价格能占到三分之一，而且还不能欠钱，一般国内做一条线，毛利润10%，有的还不到。

      觉得差距一直没变过，反而更大。

未来第一站

100年的积累在哪摆着呢。

xiaobing86203

真应该学习他们一件事干到底干到精的匠人精神！！

cunzhang3000

公司到公司宣讲？楼主大学生？

liushaobo1989

cunzhang3000 发表于 2017-10-28 21:57
公司到公司宣讲？楼主大学生？

   访问客户，它公司每年要拜访每个客户，做宣讲和交流

韩寒11

高端设备大部分的利润都让老外赚去了