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从设计到销售,都经历了什么?

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发表于 2017-10-10 21:27:26 | 显示全部楼层 |阅读模式
        跳槽之前,一直在某国企的研发部门工作,每天朝五晚九,没有工资惊喜,没有奖金的冲动,面对着冰冷的机器和满怀激情,然后就碰撞出离职的想法。所在区域石家庄,没有很好的企业,没有进机关部门,找了份工业品销售的工作从头开始。% ^, g7 ^* n4 K1 C
       1.关于岗位描述   
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       研发的任务主要是设计任务,面对的主要是脑力消耗和NC领导的各种指挥,需要不停的画图、改图、审图等等;销售的任务是产品的推销,更多的是对销售员个人的推销,包括个人魅力和跟对方人员的交谈、谈判,对方结构的了解和解析,为了是能让东西卖出去让钱回来。8 h* R; c# ~; s% }- e; ~4 [7 j) n

, O. B9 ?7 f" S$ a! W4 A6 ^       2.关于地位    ; u8 R' ~) h' F- H" i

  v3 M5 m6 {9 E+ A, |3 N      研发人员可以选用产品,可以评价供货商产品的好坏也可以对车间的生产进行指导建议,虽然因为设计问题会挨生产部门的刺,不过都是内部矛盾,关系处到位了都可以呵呵而过。销售人员在跟对方的实际控制人接触前首先要过掉总机的关,然后还要被门岗一顿刺,遇到对方采购人员心情不好的时候就是一顿骂一顿挂机,好不容积见到实际的控制人,还要协调对方的时间,还要考虑对方的接受报价甚至是回扣的问题。等都谈好了还要被采购拖欠,扣款,延期抵账,好不容易业绩够了还容易被现场找点茬过去就是一顿刺,对待不好了还可能被踢出去,换句话说就是除了自己,哪儿哪儿都是大爷。
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       3.关于收入     
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( ~: Y0 B1 H9 e2 v' W* b' E& H       研发的收入是固定的工资加产品的攻关奖金,跟效益有关,跟自己的努力也有很大的关系。销售的收入都是底薪加提成,底薪很低,提成也被压的很紧,关键是回款的业绩才是提成的关键,都在强调款到发货,但是被其它原因搞得很尴尬。7 Z! ]; t# g9 h0 k3 T+ s( j' q
, D/ `+ u/ D! l
       4.关于人际关系   
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7 N. A# m  T1 n% b! F$ _/ B       研发面对的都是内部的问题,适合性格踏实的人踏踏实实一步一步的去完善,去不断的改进不断的完善,让自己设计的产品做的像个艺术品,如果能遇到个支持你的领导,那么研发的道路会是很愉快很长期的,能在技术上不断进步,在追求真理的路上越来越近。读万卷书不如读万里路,销售每天面对的人都不一样,面对的事情也都不同,每天都可能是个不同的一天,跟客户的斗智斗勇,尔虞我诈,不同的人不同的性情不同的脾气给你不同的脸色,真真假假,假假真真,真正的体会到与人斗的其乐无穷,不过也离你追求真理的路越来越远,越来越接近现实,也会越来越痛恨自己。6 b* G5 n7 G* {) E3 h+ a
6 b4 C5 s$ w; T
      没有对错,没有好坏,所有的东西都是自己的选择。人生的每一个决定都可能是一厂赌局,你不是庄家,只是一个玩家,在输赢之间不断的去变化,没人能够知道下一秒会出现什么,最后一句:活在当下,以梦为马,不负韶华。8 V; m5 {  r$ Q+ C4 }

评分

参与人数 5威望 +104 收起 理由
huhaibo_vip + 1
韩寒11 + 1
管理团队 + 100
ExplorerEzreal + 1
zms9439 + 1 思想深刻,见多识广!

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发表于 2017-10-10 21:37:49 | 显示全部楼层
最后一句话说的很好
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发表于 2017-10-10 22:22:29 | 显示全部楼层
有梦就好,万一实现了呢!
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发表于 2017-10-10 22:33:07 | 显示全部楼层
紧扣题目,你与这个世界有了更多的交集。
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发表于 2017-10-10 22:48:22 | 显示全部楼层
谢谢楼主分享
8 N. s( X8 h! w3 a1 l$ h- D/ I" o9 Z6 q8 o; q& S
谢谢楼主分享
1 E" S; p- m7 K: s
( h- A0 a* }# d4 g谢谢楼主分享
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发表于 2017-10-10 23:06:11 | 显示全部楼层
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发表于 2017-10-10 23:49:27 | 显示全部楼层
谢谢楼主分享
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发表于 2017-10-11 07:55:23 | 显示全部楼层
活在当下,以梦为马,不负韶华。
: J; H) \" t+ V0 I$ z$ R% m8 s  p
谢谢!
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发表于 2017-10-11 08:13:03 | 显示全部楼层
满分作文
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发表于 2017-10-11 08:48:52 | 显示全部楼层
从设计到销售经历的多了,也就释然了
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