百分之一的机缘，百分百的成功，我买机床的经过

憨老马 · 发表于 2008-2-28 08:51:54

（记一次买机床的过程，送给从事销售工作的朋友）

去年底今年初，在公司讨论近期的生产任务和中长期发展的会议上，本人提出了需要增购设备的议案。经过几次会议的研讨，公司董事会终于通过，决定增购几台设备，一可以提高生产效率、二为了有效保证产品质量。

我首先联系的是已经有了几年往来交易经验的老供应商朋友，在他们的推荐下，很快就找到了合适的设备，是从台湾原装进口CNC车床，这机器原来是为了参加展览会而进口的，才进口没几个月，撤展之后尚未找到合适的买家。由于这个原因，这台设备很好，我们去看过后，老板都很满意。

春节前后，通过双方接触，很快就将买卖意向确定下来，只差一点点细节，等他答复让步后就可以成交的了，老板给我的电话是这样说的：等过几天钱到位了，马上通知他们拉机到来。

事已至此，我认为采购咨询工作已经是基本完结的了，所以对其他的供应商，都回应说我们已有决定啦，以后再合作的客气话。

但是有那么一家供应商，其销售员人已经回家过节兼结婚的，还是不厌其烦地来电和短信，虽然知道我们的决定，但他认为我们一天没有成交，那他还有希望，即使是只有百分之一，他亦希望通过努力，达成百分之百。我看他精神可嘉，亦尽量配合他的工作，当老板一到公司，就将他们公司的经理找来面谈。出乎意料之外，双方会谈非常融洽，并于当晚马上起程出发，参观他们的加工基地。完了接下来的几天，双方密切沟通，作为我们需方，提出了很多实际问题，供方都在最快的时间内。一一予以答复并配合解决。就这样，于昨天（离第一次与他们的经理见面是6天前），就签定了买卖合同，而且比原计划多买了机器。

事情连我都没有意料到，变化得居然这么神奇，前一位供应商煮熟的鸭子飞了，后一位供应商将百分之一的希望，变成了百分百的成功，那前者的教训是什么？后者的经验又是什么呢？我不懂销售，但是我也很佩服后者的坚韧和处事的果断，不认同前者的优柔寡断，不知各位的看法如何呢？我同时很欣赏后者的业务员（尽管至今还未谋面），如果没有他嵌而不舍的努力，绝对没有他们公司的成就，至少我是这样认为的，借此一角，我祝他新婚快乐，事业有成。

李海飞 · 发表于 2008-2-28 10:16:57

是啊；百分之一与百分之九十九相互间的转变．深刻．

蓄势待发 · 发表于 2008-2-28 11:22:06

那您的那位老供应商呢？甩了？
个人觉得更换供应商不应该草率决定。

憨老马 · 发表于 2008-2-28 11:38:10

老供应商没甩。
我们这次采购的机器他没有，我们向他提出要求，他给介绍的第三者，但是我们也认同，这次主要是第三方的反应太迟了，或者是想吊一下我们胃口的意思吧。

扬天测量 · 发表于 2008-2-28 11:42:25

嗯，同意楼上，仅仅从老马的描述判断我也觉得对第一家很不公平，甚至觉得老马的单位有些问题，这也是我们国人常干的事情，换做欧美，很难想象
本来是接着三楼的，被老马抢先了。要是有你补充的这一点倒也可以理解，仅从顶楼来看你们老板只是说资金到位就买没有突出对对方的要求，所以会不理解

[ 本帖最后由扬天测量于 2008-2-28 11:45 编辑 ]

憨老马 · 发表于 2008-2-28 11:54:34

我们买东西，不是光买一次就了事，用我们老板这次的一句话：是想找长期的合作伙伴。
老的供应商，之前我们已经向他买了几次，合作愉快。这次尽管他没有我们需要的机器，但是我们还是乐意通过他交易。
这次如果第三方反应快点也就成交的了，我们做事是不喜欢黏黏糊糊，拖拖拉拉的。

狙击手 · 发表于 2008-3-8 15:43:55

还是我借用的那句话：落后就要挨打！

永失我爱 · 发表于 2008-4-16 18:52:15

偶觉得是个诚信问题，第一家谈判至此应该敲定的；第二家的出现直至成功也许不算什么，因为第一家也可以做到的。除非更廉价优质，我认为公司的做法不太符合商务规则。

叶可 · 发表于 2008-11-30 05:13:21

没有合同一切都为零
据我所了解的欧洲
所有的所有都是要有书面的东西
哪怕我们去买一副药，佩一幅眼镜，都需要签合同。
正式这样，避免了无数的纠纷！

李毅 · 发表于 2008-12-1 14:33:01

我去买衣服，我还了价老板不卖，我就走，出了店铺后，老板说成交。我是绝对不会回去再去买那件衣服的！！
真的很难找到那种对味的能长期合作的供应商！

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