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百分之一的机缘,百分百的成功,我买机床的经过

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发表于 2008-2-28 08:51:54 | 显示全部楼层 |阅读模式
    (记一次买机床的过程,送给从事销售工作的朋友)
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去年底今年初,在公司讨论近期的生产任务和中长期发展的会议上,本人提出了需要增购设备的议案。经过几次会议的研讨,公司董事会终于通过,决定增购几台设备,一可以提高生产效率、二为了有效保证产品质量。

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' y, `$ n# o4 T8 z# q我首先联系的是已经有了几年往来交易经验的老供应商朋友,在他们的推荐下,很快就找到了合适的设备,是从台湾原装进口CNC车床,这机器原来是为了参加展览会而进口的,才进口没几个月,撤展之后尚未找到合适的买家。由于这个原因,这台设备很好,我们去看过后,老板都很满意。
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" p4 t0 P4 H) b" R+ b  \5 U春节前后,通过双方接触,很快就将买卖意向确定下来,只差一点点细节,等他答复让步后就可以成交的了,老板给我的电话是这样说的:等过几天钱到位了,马上通知他们拉机到来。
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9 s9 J& G( \! j4 S" e事已至此,我认为采购咨询工作已经是基本完结的了,所以对其他的供应商,都回应说我们已有决定啦,以后再合作的客气话。
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但是有那么一家供应商,其销售员人已经回家过节兼结婚的,还是不厌其烦地来电和短信,虽然知道我们的决定,但他认为我们一天没有成交,那他还有希望,即使是只有百分之一,他亦希望通过努力,达成百分之百。我看他精神可嘉,亦尽量配合他的工作,当老板一到公司,就将他们公司的经理找来面谈。出乎意料之外,双方会谈非常融洽,并于当晚马上起程出发,参观他们的加工基地。完了接下来的几天,双方密切沟通,作为我们需方,提出了很多实际问题,供方都在最快的时间内。一一予以答复并配合解决。就这样,于昨天(离第一次与他们的经理见面是6天前),就签定了买卖合同,而且比原计划多买了机器。

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事情连我都没有意料到,变化得居然这么神奇,前一位供应商煮熟的鸭子飞了,后一位供应商将百分之一的希望,变成了百分百的成功,那前者的教训是什么?后者的经验又是什么呢?我不懂销售,但是我也很佩服后者的坚韧和处事的果断,不认同前者的优柔寡断,不知各位的看法如何呢?我同时很欣赏后者的业务员(尽管至今还未谋面),如果没有他嵌而不舍的努力,绝对没有他们公司的成就,至少我是这样认为的,借此一角,我祝他新婚快乐,事业有成。

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发表于 2008-2-28 10:16:57 | 显示全部楼层
是啊;百分之一与百分之九十九相互间的转变.深刻.
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发表于 2008-2-28 11:22:06 | 显示全部楼层
那您的那位老供应商呢? 甩了?9 E( R3 f$ \' X. r/ B  I- _
个人觉得更换供应商不应该草率决定。
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 楼主| 发表于 2008-2-28 11:38:10 | 显示全部楼层
老供应商没甩。
  Q& G/ v; a4 K+ A我们这次采购的机器他没有,我们向他提出要求,他给介绍的第三者,但是我们也认同,这次主要是第三方的反应太迟了,或者是想吊一下我们胃口的意思吧。
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发表于 2008-2-28 11:42:25 | 显示全部楼层
嗯,同意楼上,仅仅从老马的描述判断我也觉得对第一家很不公平,甚至觉得老马的单位有些问题,这也是我们国人常干的事情,换做欧美,很难想象3 u/ [/ r' b, C2 i  k7 Z
本来是接着三楼的,被老马抢先了。要是有你补充的这一点倒也可以理解,仅从顶楼来看你们老板只是说资金到位就买没有突出对对方的要求,所以会不理解
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' b5 S, F3 N' J$ i1 Z[ 本帖最后由 扬天测量 于 2008-2-28 11:45 编辑 ]
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 楼主| 发表于 2008-2-28 11:54:34 | 显示全部楼层
我们买东西,不是光买一次就了事,用我们老板这次的一句话:是想找长期的合作伙伴。
0 J+ M' e8 V; V& L1 }& `老的供应商,之前我们已经向他买了几次,合作愉快。这次尽管他没有我们需要的机器,但是我们还是乐意通过他交易。
( q& I) _0 [2 a- E+ u  H这次如果第三方反应快点也就成交的了,我们做事是不喜欢黏黏糊糊,拖拖拉拉的。
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发表于 2008-3-8 15:43:55 | 显示全部楼层
还是我借用的那句话:落后就要挨打!
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发表于 2008-4-16 18:52:15 | 显示全部楼层
偶觉得是个诚信问题,第一家谈判至此应该敲定的;第二家的出现直至成功也许不算什么,因为第一家也可以做到的。除非更廉价优质,我认为公司的做法不太符合商务规则。
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发表于 2008-11-30 05:13:21 | 显示全部楼层

回复 5# 扬天测量 的帖子

没有合同 一切都为零
) H$ Y$ Q% P1 R据我所了解的欧洲
" O# b7 A7 h4 o4 h6 o% F/ H所有的所有  都是要有书面的东西, _, Z% \3 \* G% M- p% e* T& {: P
哪怕我们去买一副药,佩一幅眼镜,都需要签合同。1 }- U* P, v7 [! x
正式这样,避免了无数的纠纷!
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发表于 2008-12-1 14:33:01 | 显示全部楼层
我去买衣服,我还了价老板不卖,我就走,出了店铺后,老板说成交。我是绝对不会回去再去买那件衣服的!!
7 I2 \8 @% ]% m( U; W真的很难找到那种对味的能长期合作的供应商!
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