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（记一次买机床的过程，送给从事销售工作的朋友） 9 B; J: R4 T/ X3 S( P! i
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去年底今年初，在公司讨论近期的生产任务和中长期发展的会议上，本人提出了需要增购设备的议案。经过几次会议的研讨，公司董事会终于通过，决定增购几台设备，一可以提高生产效率、二为了有效保证产品质量。 2 j3 F3 g4 z4 ?
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我首先联系的是已经有了几年往来交易经验的老供应商朋友，在他们的推荐下，很快就找到了合适的设备，是从台湾原装进口CNC车床，这机器原来是为了参加展览会而进口的，才进口没几个月，撤展之后尚未找到合适的买家。由于这个原因，这台设备很好，我们去看过后，老板都很满意。 9 z1 I/ u' `4 D3 R* o q
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春节前后，通过双方接触，很快就将买卖意向确定下来，只差一点点细节，等他答复让步后就可以成交的了，老板给我的电话是这样说的：等过几天钱到位了，马上通知他们拉机到来。
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事已至此，我认为采购咨询工作已经是基本完结的了，所以对其他的供应商，都回应说我们已有决定啦，以后再合作的客气话。
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但是有那么一家供应商，其销售员人已经回家过节兼结婚的，还是不厌其烦地来电和短信，虽然知道我们的决定，但他认为我们一天没有成交，那他还有希望，即使是只有百分之一，他亦希望通过努力，达成百分之百。我看他精神可嘉，亦尽量配合他的工作，当老板一到公司，就将他们公司的经理找来面谈。出乎意料之外，双方会谈非常融洽，并于当晚马上起程出发，参观他们的加工基地。完了接下来的几天，双方密切沟通，作为我们需方，提出了很多实际问题，供方都在最快的时间内。一一予以答复并配合解决。就这样，于昨天（离第一次与他们的经理见面是6天前），就签定了买卖合同，而且比原计划多买了机器。 # J& ^* a0 S+ D" Z0 {1 C
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事情连我都没有意料到，变化得居然这么神奇，前一位供应商煮熟的鸭子飞了，后一位供应商将百分之一的希望，变成了百分百的成功，那前者的教训是什么？后者的经验又是什么呢？我不懂销售，但是我也很佩服后者的坚韧和处事的果断，不认同前者的优柔寡断，不知各位的看法如何呢？我同时很欣赏后者的业务员（尽管至今还未谋面），如果没有他嵌而不舍的努力，绝对没有他们公司的成就，至少我是这样认为的，借此一角，我祝他新婚快乐，事业有成。
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发表于 2008-2-28 08:51:54
发表于 2008-2-28 10:16:57
