(记一次买机床的过程,送给从事销售工作的朋友) % [' |+ t) { s9 \* t5 k8 C
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去年底今年初,在公司讨论近期的生产任务和中长期发展的会议上,本人提出了需要增购设备的议案。经过几次会议的研讨,公司董事会终于通过,决定增购几台设备,一可以提高生产效率、二为了有效保证产品质量。
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' y, `$ n# o4 T8 z# q我首先联系的是已经有了几年往来交易经验的老供应商朋友,在他们的推荐下,很快就找到了合适的设备,是从台湾原装进口CNC车床,这机器原来是为了参加展览会而进口的,才进口没几个月,撤展之后尚未找到合适的买家。由于这个原因,这台设备很好,我们去看过后,老板都很满意。 9 ]1 Z4 v/ [' D. K6 z
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" p4 t0 P4 H) b" R+ b \5 U春节前后,通过双方接触,很快就将买卖意向确定下来,只差一点点细节,等他答复让步后就可以成交的了,老板给我的电话是这样说的:等过几天钱到位了,马上通知他们拉机到来。 ( j8 L7 N1 X: d3 b/ `& ?: z
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9 s9 J& G( \! j4 S" e事已至此,我认为采购咨询工作已经是基本完结的了,所以对其他的供应商,都回应说我们已有决定啦,以后再合作的客气话。 # W* N1 z' E, `9 q* d9 j( `
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但是有那么一家供应商,其销售员人已经回家过节兼结婚的,还是不厌其烦地来电和短信,虽然知道我们的决定,但他认为我们一天没有成交,那他还有希望,即使是只有百分之一,他亦希望通过努力,达成百分之百。我看他精神可嘉,亦尽量配合他的工作,当老板一到公司,就将他们公司的经理找来面谈。出乎意料之外,双方会谈非常融洽,并于当晚马上起程出发,参观他们的加工基地。完了接下来的几天,双方密切沟通,作为我们需方,提出了很多实际问题,供方都在最快的时间内。一一予以答复并配合解决。就这样,于昨天(离第一次与他们的经理见面是6天前),就签定了买卖合同,而且比原计划多买了机器。
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事情连我都没有意料到,变化得居然这么神奇,前一位供应商煮熟的鸭子飞了,后一位供应商将百分之一的希望,变成了百分百的成功,那前者的教训是什么?后者的经验又是什么呢?我不懂销售,但是我也很佩服后者的坚韧和处事的果断,不认同前者的优柔寡断,不知各位的看法如何呢?我同时很欣赏后者的业务员(尽管至今还未谋面),如果没有他嵌而不舍的努力,绝对没有他们公司的成就,至少我是这样认为的,借此一角,我祝他新婚快乐,事业有成。
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