如何处理材料需求远小于工厂生产的问题？

睡狗窝的猪

请问大家个问题：假如某个材料我们的需求的量才几吨，而工厂做都要十吨以上，老板又不愿意一下子定这么多的材料，你们认为应该怎么处理才比较好呢？
0 }4 {, S4 \+ D# _! M. U如我们近期需要16MnCr5材料，第一次需求才5吨，而工厂最低生产（特别安排）需要10吨以上！老板从材料采购的风险考虑，是绝对不同意一下采购10吨的。因此，寻找价格合适而又满足生产需求的任务就转移到开发供应商的部门身上了。

" f/ f" C5 Y& _- b. u2 O& }对于这种弱势采购，你们有什么好的建议呢？

极限思维

有些进口材料的代理商会帮你，但是价格比较贵

lynx91

材料商分很多级，大的材料商就是卖大宗，靠周转挣钱，再往下游有一级、二级等，需求小的只能向下走，到零售商那里，零售商靠囤积，加价，用高价而维持长周期，这是世界规律。
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遗憾的是有些老板不懂，有些是懂也冒充不懂，逼底下人想办法，企图用非正常手段将风险转移，但谁不明白其中的道理？
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首先，要和老伴沟通，讲道理， 假如你在这个行业时间长，有办法和别人‘分料’，也有办法，在行业时间短，就没办法。

睡狗窝的猪

如果使用价格贵的材料来生产产品就会出现亏损，那么就是做越多亏越多。还不如不接这样的销售定单！所以，用昂贵的材料来生产不是比较理想的办法

lynx91

商业，实际是分担风险，想把风险放在人家头上，自己比较安全，这样的事比较少，很难做到，

材料的价格每天在变，尤其是钢材，变化的幅度很大，这就是风险，自己的风险都化解掉，而只有高利润，办法少。

睡狗窝的猪

遇到明事理的老板还好，不明事理的老板还真的是让当事人气得吐血！
就如我：
昨天和经销商联系了，经销商表示需要起定3吨，然后我把信息提供给了负责营业的老板，他当时在客户处，向客户征求得了需求3吨材料折算的产品数量。
$ k4 K2 d* d# K3 ?; b: O而今天经销商表示与工厂的沟通结果因为材料需求量太小，工厂不愿意做，最少生产量为10吨以上。我再次把信息给了他，他一听，一脸责怪我的态度。
0 [0 ]  R( w3 t& S真的郁闷~~~

lynx91

还是因为你不了解流程，我们干事，一大堆人在一起合作，处理比你说的麻烦事多多了，这点事不会气吐血了，

$ B  ~  K  O2 H+ o, i6 {# [以后这种事，要找3--5家比价，你还要知道什么品种一炉多少，你要的3吨能不能出来，是钢材的话，还得看谁轧小钢种，事多着那，混的年头久了，就心平气和了，没事的，明天生活依旧。

8 @: J5 ^9 M8 ~/ x5 R9 y' s1 m4 K" Q说老板，就我国的老板容易不讲理，跳起来，给他一个大嘴巴，

lynx91

楼上，世间有些事可为，有些没办法，我见到不少的合作方就那样，什么理，我就要挣钱，就这一个理，这种人，没办法，就是大嘴巴，他醒了，知道说有些事还得说理，但你有老板没办法，我就不会为我自己聘请一个老板。

亮剑

“我再次把信息给了他，他一听，一脸责怪我的态度。真的郁闷~~~”
4 ]' T4 X1 K6 M你真该挨批评呢，注意：他当时在客户处***，仅仅一脸***态度就吐血了？不理解。
; E0 h0 J) N1 B# V  N2 Z, ~: O; A! E以前单位一个采办去拉件向厂长要钱，厂长说：拿钱还用你去？找个狗叼着送去他们就把件送来了。采办乖乖走了，把件拉回了。哈哈。
猪侠千万不要误会、对号入座啊。讲故事罢了。
! u* w) i3 E- G% u/ w' C$ H7 {3 Z  m+ _1 o建议你找你熟悉的材料经销商，让他告诉你还有谁家用，托朋友面子或自己找到协商联合订货。

睡狗窝的猪

计划远没有变化快！
作为经销商给予的答复是正常情况下的交货及起定数量，我所转达的也是这个信息。而且当时，这位老板的要求是：上午找到材料供应商，下午给他们答复（他们需要到客户处争取定单）！
我当时立即找了几家材料供应商，价格分别为8元/kg、25元/kg、45元/kg（注：三家都是经销商，8元/kg为国产材料，可满足生产需要；25元/kg、45元/kg为进口材料）。经过计算，只有8元/kg的供应商材料才能盈利，其他的都是亏损的。
9 G7 `+ i( p' S* J, O因我们所订购的材料量也不算大（此牌号的材料很少用到），而经销商是在没有确认钢厂是否有现货的情况下给我的信息，而我转达的信息也是这个。但是，在当天下午经销商与钢厂联络后，钢厂正在安排计划，最后结果是下月无此规格的生产计划。因此，在第二天立即给了我信息：钢厂下月不生产此规格的材料，我立即转达信息，并马上与工厂（之前未合作过）协商，但工厂仍不能满足我们的要求。所以，这位老板最后得到此消息后，一脸责怪的表情外，并大声责问：怎么回事的啊，你？！！我们昨天才好不容易向客户争取定单，你现在又告诉我这个消息。
" m+ e9 \% Y, b$ y5 n以上，即为事情经过。
令我郁闷的是：在这么短的时间里，我个人认为经销商只能给予的是正常情况并有库存的下的交易信息，所以提供的信息也就不能说明是准确的。我也向工厂争取过，但是最终不能提供材料的责任不知和我的关系有多大？为何这家伙向我说出这样的话？