1、将创业资金数额减到最低。
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7 ?' L$ K! g5 g% d; u( u 别举债，别投下家庭储蓄，成功机会只有20~30％的新事业，不值得你这样冒险。你计划的事业要由现有的构想和你个人才华及专长做起，而且只需要少许现金。0 c8 D5 ~: J- _+ g! }1 d7 q/ i8 k
" h, q. ^( }2 l3 f 2、学习销售自己。7 ?. f5 s: j$ D% S$ v# |0 }
3 [ e3 `& F$ I0 O' b- \ 身为小企业经营者，人们买的是你，不是你的产品。只要你知道如何销售自己，初期投资并不需要准备大笔资金。开业三十天内，你就可以找到客户，现金60天内就会进来，帮助推动业务成长。( [) S* F: X3 n! ^2 y8 _8 d6 h
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3、对客户要大方。
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6 C4 y% U: J# x- W v: n- u( e 新事业不宜对顾客收费过高。以我的作法，甚至提供免费服务给顾客，让他们知道我能做什么。就算后来没有签约，他们也会介绍其他付费客户给我。有时，你得用小鱼钓大鱼。3 Z0 q( P$ Q8 [( z# X* B* f# z. a% h
5 D7 a. e0 ?( R1 B+ z 4、开始时最好能由家中直接提供产品或服务。3 J! n; Q. L- ?* m1 `, b
5 M1 Z) D2 ]# [* S 我曾在卧房一角，以一桌、一椅、一台小电脑，开创顾问公司。五年内，公司收人超过五十万，有自己的办公室和十二位员工。一切从小规模开始，逐渐扩大。9 Z6 g E4 w1 E# ^& d
/ j" U& Q' I" C! V" I2 d9 U5 h 5、从第一天开始，一切电脑化。9 g7 ~+ ^& u9 J; L
' C) g) S! h2 I( a* f8 K% j 打字机及人工作业方式，在目前市场上已无竞争力，书信往返、会计、市场、文书、销售都不例外。从第一天开始营业即要使用电脑。( e; d; ?0 y" j6 z- j
( _; i5 n2 Y2 C( k- _% ` 6、长时间工作。 ^2 E+ k3 Q8 Q4 L
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把会计、书信等行政工作留到夜晚。这些事绝对不能占用朝九晚五的时段。这个黄金时段只能用来建立人际关系，作简报，打电话，或与客户面对面交谈。和客户谈了一天，回家后才从事不能产生收入的工作。
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7、爱你的顾客。
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3 [1 g8 G$ A" D$ L" p" F+ W 永远有礼貌地和顾客说话，不论他们有时多么令你生气。记住，顾客不仅是国王和王后，还是独裁者。没有人比小企业经营者更清楚这一点，要尽力使顾客满意。我的作法是介绍上虽指明服务项目，但我经常多做，超出顾客期望。经常超越合约项目，提供更多服务，超过顾客期望，这便是小企业主最好的广告方式。
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8、开始不成功也要继续努力。) s+ y; }" O1 B! l( R+ i
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绝对不要放弃，成功经常就在失败的另一侧。失败代表你已经在正确的道路上，只要失败次数增加，努力的时间够长，途中做出聪明的选择，你终会成功的。
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9、独自经营。$ `7 R/ _ H/ o' A1 e' n
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开始创业时，避免邀其他人合伙。合伙就像婚姻，你愿意接受这样的束缚吗？更何况，统计显示婚姻的合伙关系，两对中就有一对以离婚收场。一般来说，如果你想创业，最好自己来。当然，这得由你自己决定。8 J: V5 y7 O# }
/ Z! d6 b# ^) |) Z$ o3 z 10、安排休闲时间。; L2 T) v6 v7 _( G. ^, r
; O2 n9 _) H6 P) u1 g( j$ v/ l 尽管待办事项堆积如山，也要强迫自己星期六或星期日休息一天。你损失的那一天，会因为下周生产力增加而加倍补回，而且家人和顾客也希望你造样做，因为休假使人愉快和悦。拨出时间运动，和家人出游，或甚至看场电影，让你暂时忘记业务，工作反而更有效率。…… |
发表于 2007-9-28 15:40:02
