1、将创业资金数额减到最低。
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别举债，别投下家庭储蓄，成功机会只有20~30％的新事业，不值得你这样冒险。你计划的事业要由现有的构想和你个人才华及专长做起，而且只需要少许现金。
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2、学习销售自己。) S! P- X. y) C' [0 G( `+ P2 S! \/ L
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身为小企业经营者，人们买的是你，不是你的产品。只要你知道如何销售自己，初期投资并不需要准备大笔资金。开业三十天内，你就可以找到客户，现金60天内就会进来，帮助推动业务成长。
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3、对客户要大方。
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' x$ `8 D# l2 ]- g( } 新事业不宜对顾客收费过高。以我的作法，甚至提供免费服务给顾客，让他们知道我能做什么。就算后来没有签约，他们也会介绍其他付费客户给我。有时，你得用小鱼钓大鱼。& a$ D! C7 D1 n" v! g
' R* y; A6 p5 b& J 4、开始时最好能由家中直接提供产品或服务。4 C4 `! W8 y! q# V! J7 D
9 \) Y6 _" m0 d# u 我曾在卧房一角，以一桌、一椅、一台小电脑，开创顾问公司。五年内，公司收人超过五十万，有自己的办公室和十二位员工。一切从小规模开始，逐渐扩大。6 _, t/ q6 o+ e! s) ?2 d; P
+ I/ c4 j7 v+ Y7 [ 5、从第一天开始，一切电脑化。1 C; Y( q( Y. k' p4 u2 F! V: ]
: v" h6 u( p5 Y5 r9 Q 打字机及人工作业方式，在目前市场上已无竞争力，书信往返、会计、市场、文书、销售都不例外。从第一天开始营业即要使用电脑。3 q( D1 i9 X! J7 |! F
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6、长时间工作。
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把会计、书信等行政工作留到夜晚。这些事绝对不能占用朝九晚五的时段。这个黄金时段只能用来建立人际关系，作简报，打电话，或与客户面对面交谈。和客户谈了一天，回家后才从事不能产生收入的工作。! b+ T9 g; i7 A+ S1 G* c
# u9 F5 ]* w( j& ^" B) M 7、爱你的顾客。
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永远有礼貌地和顾客说话，不论他们有时多么令你生气。记住，顾客不仅是国王和王后，还是独裁者。没有人比小企业经营者更清楚这一点，要尽力使顾客满意。我的作法是介绍上虽指明服务项目，但我经常多做，超出顾客期望。经常超越合约项目，提供更多服务，超过顾客期望，这便是小企业主最好的广告方式。3 V* G, ]- v* s9 S( K/ l
3 o% a7 b4 Q- ^/ O 8、开始不成功也要继续努力。
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# n8 t6 Y8 A4 `) b8 C- X" U 绝对不要放弃，成功经常就在失败的另一侧。失败代表你已经在正确的道路上，只要失败次数增加，努力的时间够长，途中做出聪明的选择，你终会成功的。
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* w: L7 V' I' U" j8 u0 b4 ]2 z" w 9、独自经营。
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; `- ~* }" R0 P 开始创业时，避免邀其他人合伙。合伙就像婚姻，你愿意接受这样的束缚吗？更何况，统计显示婚姻的合伙关系，两对中就有一对以离婚收场。一般来说，如果你想创业，最好自己来。当然，这得由你自己决定。 l) _ c, u ?, k7 K3 I- P# h
, q& ~1 i+ \1 E- u% \ 10、安排休闲时间。) y: ?7 c; t7 K! |8 ]
V+ g5 L4 F9 r) I8 B5 G 尽管待办事项堆积如山，也要强迫自己星期六或星期日休息一天。你损失的那一天，会因为下周生产力增加而加倍补回，而且家人和顾客也希望你造样做，因为休假使人愉快和悦。拨出时间运动，和家人出游，或甚至看场电影，让你暂时忘记业务，工作反而更有效率。…… |
发表于 2007-9-28 15:40:02
