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微课《工业品大客户业务公关与销售技巧》27集微课视频清单:
1 l# q3 ^/ i; u0 R1 u1. 《从采购视角看工业品大客户销售》
" f/ x! g, m+ n4 U$ d4 ]" N2.《制定有效的销售计划》
3 g8 e( _% v6 U g3.《销售人员高效时间管理》# Z( i$ g/ \$ Y& w( E6 l
4. 《大客户是如何做决策的？》) i/ m4 J7 V3 U/ {& V3 `: p
5. 《如何准确收集市场信息？》3 |8 R6 p/ W1 v# V& c0 |
6. 《如何建立你的内线？》
7 W3 K6 A2 A7 `4 t) v' h7. 《如何判断大客户的真实意图？》* r: w" }! \# c/ q: z
8. 《关系营销与高层公关概述》
5 w: J ]/ G% O6 e6 d1 y9. 《高层客户分析的途径》
! m% B) P' a Z/ Q- |10.《马斯洛需求理论与高层业务公关》
6 N% A! l5 W5 v11. 《工业品高层公关——“七剑下天山”》
; g# p, w; j( S12. 《如何找到关键决策人？》, u2 J6 y# j$ r8 X9 v$ f
13. 《初次拜访客户》
3 |8 f9 Z1 M, `" X$ `14. 《大项目销售中的高层拜访》. u$ ?$ A4 r' b' g Y
15. 《SPIN—大客户开发最力武器》
2 V a0 a& {- m' F4 M6 \$ k16. 《产品方案呈现技巧》. |0 t. {$ b( R$ X. V% E
17. 《商务谈判基础知识点普及》4 ^' S7 ]2 ]% O( R4 z0 H, W
18.《采购谈判的十大策略》
1 X" g& y( I) w' M \0 L( C3 P19. 《双赢谈判策略与技巧》
% T$ H; y0 A9 O9 \20.《招投标基础知识》
: Q" ?! S' A. L \21.《现行招投标体制》
% x1 u9 T- A5 }* Y, T A22.《控标：把控招标文件和控标手法》
Q2 n+ Y' I8 m% @ C6 x23.《投标：让人眼睛一亮的投标文件》 % T5 }6 n8 ~6 v( b& t
24.《中标：如何掌握现场讲标的技巧？》
8 \, w* e" E9 x2 i6 G# _% c7 I25.《超越竞争对手的法宝——客户关系管理》
) e4 I& o* F! A4 e3 W26.《关键客户关系升级》
" _' F$ r" N6 X27.《C139大项目销售——如何预测发展趋势》& }3 w/ J, O# Y: U% W( P4 ~
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发表于 2020-3-26 14:09:36
