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& k& K1 ~5 m! T9 K V9 }1. 《从采购视角看工业品大客户销售》8 U6 T8 G8 o4 u, E+ E
2.《制定有效的销售计划》
! w* R. e1 L( F+ Z3.《销售人员高效时间管理》3 s! L; ]3 I8 S9 t7 Z: i& C: h
4. 《大客户是如何做决策的？》! z- n9 f% G7 i H$ O- r( z
5. 《如何准确收集市场信息？》
+ u! Z# v/ A; h4 I0 Z* X6. 《如何建立你的内线？》+ w1 C" [0 V. P# h6 I' g) {1 V* Y
7. 《如何判断大客户的真实意图？》0 m; N- T. h4 |9 R' s. j% J
8. 《关系营销与高层公关概述》
5 `. ~" A5 l( g y! a3 B9. 《高层客户分析的途径》
5 K- E2 |7 O# u" h- u$ i* { Q4 u10.《马斯洛需求理论与高层业务公关》 w9 ?/ O- U# n
11. 《工业品高层公关——“七剑下天山”》
3 a6 t* D" C, W# c! _12. 《如何找到关键决策人？》
6 i) w+ m& i: H& O3 u: b13. 《初次拜访客户》
& \7 A* U# U) R' L14. 《大项目销售中的高层拜访》+ q' l7 P& l5 @: U
15. 《SPIN—大客户开发最力武器》% ^/ b3 ^6 ]: I& `. m
16. 《产品方案呈现技巧》
' N* l/ O% S2 O7 O" e17. 《商务谈判基础知识点普及》
* t. U# a- t/ h2 [' O3 l% A18.《采购谈判的十大策略》4 C4 g% Q$ o. M
19. 《双赢谈判策略与技巧》
0 O) ~" A- g6 b: g4 Y- L" t20.《招投标基础知识》% M. S, B' E3 n, ~& o( y- ^) u: q
21.《现行招投标体制》
% n) `) d6 O7 W4 D& `- U22.《控标：把控招标文件和控标手法》
6 d4 ]; W3 z, `4 X23.《投标：让人眼睛一亮的投标文件》
% n/ b+ ^5 |& t/ d7 d24.《中标：如何掌握现场讲标的技巧？》1 j4 ?0 c% ?& V9 s: L6 K
25.《超越竞争对手的法宝——客户关系管理》6 ^2 ], g% J& [& B
26.《关键客户关系升级》
7 K( n5 P8 O9 g0 t% _27.《C139大项目销售——如何预测发展趋势》1 @- d5 J2 y: S5 @' H$ i% A
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发表于 2020-3-26 14:09:36
