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% R3 d5 W& b$ O* S/ u微课《工业品大客户业务公关与销售技巧》27集微课视频清单:
9 ]. \. H W" P/ V( G2 o. W9 U6 d1. 《从采购视角看工业品大客户销售》
3 U1 j; O. P. Z# c: r- v2.《制定有效的销售计划》
3 a, }, H4 p2 B3.《销售人员高效时间管理》
8 m [: _1 @$ G1 q4 q4 N6 u! B6 T4. 《大客户是如何做决策的？》7 w& K8 u2 z. H [$ u# |# }" e7 I
5. 《如何准确收集市场信息？》
( T+ V% j8 B+ `9 y6. 《如何建立你的内线？》
, N! @; a/ h8 G2 {) f9 s- I7. 《如何判断大客户的真实意图？》$ X5 X5 y: g. r6 e" o: d
8. 《关系营销与高层公关概述》
' E" V) T7 `6 [3 |9 @3 X. g8 O9. 《高层客户分析的途径》3 {8 h4 A1 I3 b& @
10.《马斯洛需求理论与高层业务公关》) }0 T$ ~- q9 t- m! W/ C! r
11. 《工业品高层公关——“七剑下天山”》6 \8 y: J; b0 e* ?- B3 V! R8 Q
12. 《如何找到关键决策人？》; p1 ~% a J+ I! t
13. 《初次拜访客户》
! Q5 ^ f. J2 y& ~# K/ S14. 《大项目销售中的高层拜访》
7 E8 s1 a; N- N/ z15. 《SPIN—大客户开发最力武器》0 M1 m2 @7 F1 o9 Z4 J
16. 《产品方案呈现技巧》$ k' M+ B2 F4 G5 j u4 h
17. 《商务谈判基础知识点普及》
5 e6 o* W/ v# a$ P9 k4 e18.《采购谈判的十大策略》+ ^% v1 q6 W) ^/ P7 U: z& `
19. 《双赢谈判策略与技巧》' a' \' u$ e8 [8 F3 p
20.《招投标基础知识》
* {5 A# f) z) w' l. p3 T: N21.《现行招投标体制》
8 h( H! H2 c5 `) R" y. |22.《控标：把控招标文件和控标手法》; R4 l" h2 r! U' `/ j
23.《投标：让人眼睛一亮的投标文件》 ; B, v8 g) c0 a$ C5 h2 b8 a* R
24.《中标：如何掌握现场讲标的技巧？》5 j1 e2 Z# S, Y
25.《超越竞争对手的法宝——客户关系管理》6 A8 O) e# s I; V" w* X6 Q7 a7 ^ d
26.《关键客户关系升级》
( s/ M! R6 m/ c" b/ [2 y$ ]. h27.《C139大项目销售——如何预测发展趋势》 G$ b1 M5 F8 f1 R$ u I+ q% j
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发表于 2020-3-26 14:09:36
