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看了唯品会沈亚的创业事迹， 从25人的团队，发展到3000人的公司，无疑唯品会是成功的。 3 T, g R j9 ?; O& U- ]2 T! {6 d9 _
当唯品会刚刚成立时，沈亚就像现在的代购一样，都是亲自飞往欧洲采购商品。当时团队只有25个人，到现在几千人的规模企业。 2007年，沈亚到长江商学院读书，不久把洪晓波也拉了进去。在法国待了多年的洪晓波更看重的是商学院的人脉与眼界，他们准备从中寻找一种新的商业模式。 % a8 ]5 m+ {! v( x
洪晓波的商业灵感来自于妻子的一次网络购物。 ; s! e5 ~8 d' @6 |
在某一天，洪晓波看到妻子正在法国VP上购买打折的名牌服装，该网站的特点就是几乎囊括所有世界名牌，并且均有折扣，但需要在规定时间内抢购。洪晓波把这种模式告诉了搭档沈亚，两人一拍即合，经过三个月的调研，租下了信义会馆1200平方米的办公室，正式创立唯品会。 9 j' W, d9 t4 a: G k& O
他的办公环境追求品位，“太寒酸了，没人愿意和你做生意”。因为唯品会卖的不再是以前的手机配件，而是奢侈品。
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他们看到了国内市场对奢侈品的强劲需求，但三个月后，沈亚就果断地放弃了这一模式。 5 l, W4 e9 Z! M# T% Z
因为当时国内消费者对网购1000元以上的商品是抗拒的，每日只有几个订单。随后，唯品会决定转向中高档大众时尚品牌，而奢侈品只做为其中的一个频道，如今业务占比不足5%。如果当年坚持下来，是否会做得更好？他“哈哈”大笑：“如果坚持做奢侈品，恐怕唯品会早就关门了。”
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调整方向后，唯品会一路狂奔。交易额翻番，团队也从25人增加至目前的3000多人，仓库也由当初的80平方米，经历5次搬迁扩张至十几万平方米，明年底更将翻倍至40多万平方米。 ( [- R2 I( V8 x# `8 |) ~( p
“当初也没有想能够做多大规模，只是尽量把限时抢购这个模式做成功。”
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这是他们最初的想法。
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很多时候，我相信，创业是需要契机的，机遇很重要，点子也很重要。 在沈与洪的创业中，不难看出其对创业的产品定位、人群、销售模式把握的恰到好处。 但在这过程中，他们也走过弯路，好在他们及时调整方向，将产品重新定位人群，并做好销售模式，才有的今天的成功。 在创业中的我们，也需要等待这样一个契机，莫心急，莫草率，沉下心来。
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发表于 2017-8-28 11:57:13
