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方案报价低了,实际设计时成本高,怎么办?

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发表于 2017-5-10 11:56:21 | 显示全部楼层 |阅读模式
       RT,我司目前在给某客户做一台非标设备(可通用多种产品,只需程序改动),之前方案报价时做低了,后续设计时发现成本高了不少(零件多了一倍左右),几乎贴近销售报价,请问能否再跟客户签一份补价合同?
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发表于 2017-5-10 12:09:03 | 显示全部楼层
看你和用户的关系了,具体设计没按技术协议执行吗?技术协议是怎么签的。

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当初我司的工程师做方案时想得太简单,没做细节部分的方案设计,而销售那边也是想当然不要求我们做细节部分,只求快做好方案给客户谈价谈合同,所以价格谈低了。  详情 回复 发表于 2017-5-10 13:40
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发表于 2017-5-10 12:13:06 | 显示全部楼层
如果无可替代,买家愿意,可以追加
# n2 a& k$ B1 A# C8 S* Q( b6 C" q# h, e" d, S3 Y
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发表于 2017-5-10 12:41:57 | 显示全部楼层
很难
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发表于 2017-5-10 12:51:57 | 显示全部楼层
严格履行合同标准9 n1 H- d+ [4 A% ~8 {/ o
合同上技术怎么写,你们怎么设计
- |6 O  l; J$ N7 ?4 N要增加功能,价钱
, t0 v1 ~& \) h( y* U  ?! A后期交付使用后,如果需要技术维护支持的,收钱
+ n) R4 r+ ?9 I6 ~个别易损件折价后卖给人家3 z$ y/ G. y% s0 d8 m
过了质保期后维护继续收费。  T& K' c9 N5 f) b: t
你们第一台这么卖,如果有后续订单,那就更苦逼了。
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发表于 2017-5-10 12:56:53 | 显示全部楼层
要是换做是你,你愿意吗?只能怪自己当初了
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发表于 2017-5-10 13:16:51 | 显示全部楼层
这得看你卖的是什么和卖给谁了。美国向日本卖F22、F35都是一年一个价的,当初说好的从来不算。你能牛到这个地步就没得说。否则,还是算了。
' e5 o9 p# C. ]* e6 r0 w" Z* \
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 楼主| 发表于 2017-5-10 13:40:15 | 显示全部楼层
liuchang-zhiyun 发表于 2017-5-10 12:09
& h6 V6 D& C2 u. @# D" Z看你和用户的关系了,具体设计没按技术协议执行吗?技术协议是怎么签的。
4 N3 ~: g: ~' L& T$ \! ^
当初我司的工程师做方案时想得太简单,没做细节部分的方案设计,而销售那边也是想当然不要求我们做细节部分,只求快做好方案给客户谈价谈合同,所以价格谈低了。! R& \, s' {8 W, {* _2 F1 `7 }

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贵司的方案工程师和销售经理都可以拖出去枪毙了,所以我们都是销售自己做非标设备的技术方案,避免技术配置说不清楚。  发表于 2017-5-11 08:20
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发表于 2017-5-10 13:42:24 | 显示全部楼层
基本不可能了,除非关系不一般
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发表于 2017-5-10 13:59:12 | 显示全部楼层
亏本的买卖不要做啊,要么就是这单不接了;报价时千万要谨慎,否则很丢失客户
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