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假如你在工业圈子里混过一些年,你就一定会发现,作工业的公司可以被分成两类,一类是做产品,另一类是作项目。
$ h' i- q6 Y3 ~& Z5 D' Q, P( P世界上,真正做产品的公司一定是所谓的‘大公司’,这种‘大公司’不见得要有数万人,也可能人很少,但它们产品的价值非常高,按产值它们的确是大公司,比如一些导弹制造企业。 & f. k/ `& E% }! _% Y9 j
而作工程的公司,无论你是哪国的公司,都不可能发展得很大,这是一个世界性的规律。 , q, Z8 ^5 k" k8 R; B
做产品的公司,需要比工程公司有更多的自有资金和技术,假如你没有资金,没有技术,你就无法运作一个产品公司。 * z r0 H% w* e
相对市场风险而言。产品公司面临的风险更大,比如汇率问题、税收问题、国际市场的争端,哪怕是气候的问题,这些都不是你能掌控的事情,但这些问题随时都可能把你击垮。
- a2 H, l4 V. x, n- B从世界范围内看,中国的公司更倾向于做产品,而不是作工程。正是由于众多的中国公司喜欢做产品,而又缺乏资金和技术,造成了中国信用体系的全面崩溃,早年的研究以为是民间生活体系造成的这种崩溃,那是一种错误的观点。
. O& I! T: u+ q+ D这种在生产环节造成的信用崩溃形成的机理是非常简单的,由于缺乏资金和技术,生产过程中的风险一定是放在别人的头上的,因为生产者自己是没有能力承担它的。
$ h, n$ I6 L. e2 {( A& y和世界上的工程公司不同,中国的工程公司比产品公司在技术上有优势,这个问题连外国人有时都不理解。比如,新建一个钢厂,技术是掌握在工程公司的手里而不是在业主手里,这在德国是不可能的一件事。 ; b) i8 b+ f6 F+ y2 F1 r6 q
在中国,工程公司比产品公司更能抵抗市场的风暴,更不容易倒闭,但也更加辛苦。
; G( M! y) `0 B7 i3 V2 E3 U. v一般创业的人,在创业初期是搞不清自己到底要干什么的,全想明白了的人是不可能创业的。创业初期的目标只有一个:那就是挣钱,使自己能活下来。但发展到一个时期,你就要想好是走哪条路,因为到了那时,你就会发现,作项目和做产品是完全不同的两个概念。
1 Z- _; e7 y% v% V说到产品公司应该有的技术,不是我们一般理解意义上的一两个小诀窍和外观设计,那应该是别人难以仿造的东西,那才可以称为技术,因为别人仿制你了,一定成本比你低许多,否则他不会那样作,仿制的后果就是可以把你瞬间打垮,你完全没有还手的机会。 0 Z9 Z/ t! {8 n
以前,我们成功地生产和出口了大批的电器和各种配件,但这种一批一批的东西从严格意义上说,也还不能算是做产品,应该算是作项目。因为最终的产品是别人的。
* _. x3 ^- w2 k' s假如,你为别人协作零件或类似的事情,也不算是在生产产品。
; ]; n5 }! e) ?5 s$ R1 o当你有了自己的独特东西,这种东西是可以引导市场的,并且是由规律生产的一种物件时,恭喜你,你已经走上正路了。 5 R' K' X! O# c* _) G
在我国,有一个问题是特别容易被大家忽略的东西,那就是技术的发展是一个长期的东西,是很难的一件事,绝不是一天两天一使劲、努力一下就有成效的东西,无数的历史经验已经明白无误地教育过大家。 |