上次聊完之后告知我。等销售负责人回来和我聊。然后开始。% V# R, s/ B5 e1 u# V
负责人是北京人。目测40多。不到50。在西门子一个分支上班多年。tumi的双肩包。没带手表。皮鞋袜子长度正常。袜子质量一般。衬衣普通。5 d( K$ E8 G# Z) [
他长期在软件行业混。我问他关于制造管理软件的历程。可以很清晰的回答我。市场的细分板块。以及他们的侧重点和优势。
1 G; Q y0 Z5 S/ t! `4 u, s
0 x. Y9 n1 [/ Y! b( R& l; ]
6 t4 T- E# _- C6 f5 B
$ l n8 `8 l4 j6 e9 x
+ p5 n4 `" e$ }6 g但是他貌似没有深入涉足市场。也没有判断分析目标客户群的变化和走势。如下面这个客户。7 f+ G% P6 ]9 D' i3 V
昨天和螺旋线大侠聊天。一个机械加工项目。全封闭恒温车间。是民企汽车零部件。而我猜不到。以为是精铸车间。西门子做风机叶片的厂子就是我们客户。的确想不到一个做零部件的。能够投资20多亿。建新厂。而且建厂标准很高。3 v. e$ c& u3 t& P
这类厂子就是典型的。发展到一个程度。需要提升管理水平，继续提升效率。' ^* J0 T( a. R+ ?; a5 W2 i
而我以后混销售。都必须跟着这些有利润的厂子混。寡头也好。巨型国企也好。大外企也好。只能跟着这些投资项目混。
6 r3 d* f' r6 e" l- g8 z8 f5 D! E; Y! T( M, T! A
在一个小时的聊天过程中。我和他的交流。我希望听到他对行业发展的判断。而不是外企里一颗合格螺丝钉的惯性思维。
! z( {, z8 V2 u r7 M所以整个流程中。我感受不到，和他聊天能学到什么。普普通通的管理者。合格但是没有进步的势头。& M" e1 p8 Y2 \) [' @% C- C( C7 ]
4 Z. c9 e. r* P; x4 t然后最后问了他几个不痛不痒的问题。我就赶紧闪了。还得赶着去出差。3 [; w( i, y1 t, V6 \
|
发表于 2016-5-28 15:59:08
