猫大愿意开班授课的话，我肯定报名，报名费多少都愿意给。0 S9 a, B- \ u) F
自15年年中从技术转为销售之后，感觉最困难的就是信息的获取，其次便是细节的处理了。9 c" ?, l- |1 x9 {9 U
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刚开始时跟老业务员跑了几次，感觉他们业务手段也就三种：让利、回扣、拉关系。
! G) [; A2 N, l2 S+ U当然这些肯定是业务员的基本技能，但只有这三扳斧不觉得太贫乏了吗？% s w/ U0 a+ K, {5 h% n
. W' _7 L/ B# @2 \) O% r9 \; c有一次技术交流会印象特别深刻，甲方召集各工程师，让我们介绍一下产品和选型要点、技术参数，
( \% V% ?* x* p. S1 W4 k结果我们的老业务花了1/3时间介绍公司历史，2/3时间讲诉产品优点，而选型要点、技术参数及其意义基本一带而过，' J( q4 Z* G& g6 t/ M% e& U
当某工程师提出关于某参数的影响因素、如何配合的时候，回答只有一种：“我们的产品介绍册中有详细介绍”$ P$ y6 v5 _2 G. }# @. }
在我尝试作出一些解释时，反而被人打断，事后被教训到“不需要和客户说太多技术方面的内容”，这令我非常困惑。3 U! a5 T" o$ I3 U8 V
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最后，这张单虽然是拿下来了，但我看那老业务员并没有太高兴，估计回扣给得肉痛了吧。 |
楼主: 大色猫
发表于 2016-1-26 12:38:30
