猫大愿意开班授课的话，我肯定报名，报名费多少都愿意给。" {* k& P' E2 s. f
自15年年中从技术转为销售之后，感觉最困难的就是信息的获取，其次便是细节的处理了。
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0 @0 J, y" E$ I3 T刚开始时跟老业务员跑了几次，感觉他们业务手段也就三种：让利、回扣、拉关系。$ P$ a3 `; R+ _- c( O4 B) |4 K" W3 i
当然这些肯定是业务员的基本技能，但只有这三扳斧不觉得太贫乏了吗？
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有一次技术交流会印象特别深刻，甲方召集各工程师，让我们介绍一下产品和选型要点、技术参数，
, N. z9 N; @3 p0 z1 h* ~0 X结果我们的老业务花了1/3时间介绍公司历史，2/3时间讲诉产品优点，而选型要点、技术参数及其意义基本一带而过，
8 ^# @# s; i5 Z0 W当某工程师提出关于某参数的影响因素、如何配合的时候，回答只有一种：“我们的产品介绍册中有详细介绍”+ w) E) z- S( c! _. k4 v
在我尝试作出一些解释时，反而被人打断，事后被教训到“不需要和客户说太多技术方面的内容”，这令我非常困惑。1 z3 j8 ?1 `8 a9 O, T( R
1 v( L2 Y6 _4 U" S T最后，这张单虽然是拿下来了，但我看那老业务员并没有太高兴，估计回扣给得肉痛了吧。 |
楼主: 大色猫
发表于 2016-1-26 12:38:30
