看了呆侠的文章，忍不住想喷几句

踩狗

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看了呆侠的文章， “一般大谈特谈采购的，都是扯淡 ”
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传送门： http://www.cmiw.cn/forum.php?mod ... 6398&extra=page%3D1

# r5 W3 J1 b2 d( v槽点太多，忍不住想喷几句：
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# ?/ x: X8 {9 G; n1. 一般都是和技术打交道。偶尔也要和采购部长打交道（因为他去年是制造部的部长）
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心里几万只草泥马奔过，技术如果能把采购执行控制结款的事干了，还要采购干啥，老板钱多吗，当然小公司的话，就别谈了。
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二者，我知道的大公司，技术也只和你交流技术上的事（别的他管不了），补充：供应商已经敲定
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: B0 g, z! L: A# v1 d交流技术和销售交流吗？
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在我短暂的职业生涯中，抱歉，真没见过偶尔和采购打交道的销售。

2. 做销售简单吗？。其实很简单。货硬。找对人。生意就成功一半了。
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- r3 x& e; @* Y; A- a5 e货硬，你得有那个平台啊，有那个平台，人家找的也是公司，只不过恰巧你就在那个坑蹲着，手里拿着擦腚纸。
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' s& {# u6 J0 f2 q: _* C我见过的货很硬的公司，销售大部分也是和采购打交道，销售的功能和采购没啥两样，只不过一个卖一个买。

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  U& R# Y$ R5 t. M* B3 V我见识少，局限性大，呆侠你别生气

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西斜

你俩说的起点不一样；大众的商品，就是销售采购购买，技术只是提供咨询服务；但是技术性强的产品，还就技术说了算，我没设计上，你采购敢买吗？我设计上用，你敢不买吗？

1111100110

我选SMC的，采购敢给我买亚德客的吗？

yyzyaaa

销售的东西不一样，销售模式就不一样，销售技巧也不一样

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西斜 发表于 2015-11-26 15:39
你俩说的起点不一样；大众的商品，就是销售采购购买，技术只是提供咨询服务；但是技术性强的产品，还就技术 ...

以我公司来看，设计有推荐权，但没有决定权。通常比较复杂的部件采购(需要技术协议的那种)，采购会按设计指定的厂家来，只是为了省麻烦而已（他们如果愿意绝对可以拿着协议另找厂家），但之后的议价和合同与设计人员半毛钱关系都没有，设计只了解报价、交货期，如果参与到议价上八成会被打小报告。
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xlf63

东西的层次不一样。
3 N9 b) ]7 M1 C对技术要求比较高的，一般正规企业多是技术说了算，定点。否则采购瞎买了不是定点的东西，不出事可以。出了事么就有事了。
不正规的企业另算，不在呆呆说的范围内。呵呵

1111100110

1111100110 发表于 2015-11-26 15:46
: u9 V( j" H0 |. G  s! b我选SMC的，采购敢给我买亚德客的吗？

老总只要求设备稳定。
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踩狗

xlf63 发表于 2015-11-26 15:58
8 w4 @' T& v3 p( }7 f# x, f东西的层次不一样。
  s* N: Q) x4 H3 I/ C4 z$ K* ^对技术要求比较高的，一般正规企业多是技术说了算，定点。否则采购瞎买了不是定点的东 ...

% |& c/ }/ v0 D6 b) U& k: L4 x. n大侠，呆侠有句话这样说   ” 阿呆平时都不接触采购。甭管企业多大。都不接触。“

我只是无力吐槽下，可能呆侠只管前期公关吧，哈哈。
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巨大的公司，不知道算不算大，比如有个朋友，X马的采购，经常和销售接触，销售员不需要公关，只要你货硬，技术和采购都找

9 A0 p% b$ j& B' ~- |2 }/ e, b0 I1 w你。
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negtive

你说的是找采购员，他说的是找采购副总，层级不一样。