看了呆侠的文章，忍不住想喷几句

踩狗

看了呆侠的文章， “一般大谈特谈采购的，都是扯淡 ”
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0 c% V/ H  Q+ N/ z) @$ M传送门： http://www.cmiw.cn/forum.php?mod ... 6398&extra=page%3D1

槽点太多，忍不住想喷几句：
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2 V, C( `4 ~8 C0 g+ F, N1. 一般都是和技术打交道。偶尔也要和采购部长打交道（因为他去年是制造部的部长）

& T6 D: _4 S9 C" R2 B+ V4 C9 k心里几万只草泥马奔过，技术如果能把采购执行控制结款的事干了，还要采购干啥，老板钱多吗，当然小公司的话，就别谈了。
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二者，我知道的大公司，技术也只和你交流技术上的事（别的他管不了），补充：供应商已经敲定
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交流技术和销售交流吗？

在我短暂的职业生涯中，抱歉，真没见过偶尔和采购打交道的销售。
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2. 做销售简单吗？。其实很简单。货硬。找对人。生意就成功一半了。
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* _4 D- D  b' q$ j6 M0 ~货硬，你得有那个平台啊，有那个平台，人家找的也是公司，只不过恰巧你就在那个坑蹲着，手里拿着擦腚纸。
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6 `9 R/ l) F6 l$ }) }" g: Z我见过的货很硬的公司，销售大部分也是和采购打交道，销售的功能和采购没啥两样，只不过一个卖一个买。
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! u) t" |& ~. H% T; ]我见识少，局限性大，呆侠你别生气
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西斜

你俩说的起点不一样；大众的商品，就是销售采购购买，技术只是提供咨询服务；但是技术性强的产品，还就技术说了算，我没设计上，你采购敢买吗？我设计上用，你敢不买吗？

1111100110

我选SMC的，采购敢给我买亚德客的吗？

yyzyaaa

销售的东西不一样，销售模式就不一样，销售技巧也不一样

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西斜 发表于 2015-11-26 15:39
你俩说的起点不一样；大众的商品，就是销售采购购买，技术只是提供咨询服务；但是技术性强的产品，还就技术 ...

6 w: ]: _6 l& j, G, C6 D. p以我公司来看，设计有推荐权，但没有决定权。通常比较复杂的部件采购(需要技术协议的那种)，采购会按设计指定的厂家来，只是为了省麻烦而已（他们如果愿意绝对可以拿着协议另找厂家），但之后的议价和合同与设计人员半毛钱关系都没有，设计只了解报价、交货期，如果参与到议价上八成会被打小报告。

xlf63

东西的层次不一样。
对技术要求比较高的，一般正规企业多是技术说了算，定点。否则采购瞎买了不是定点的东西，不出事可以。出了事么就有事了。
不正规的企业另算，不在呆呆说的范围内。呵呵

1111100110

1111100110 发表于 2015-11-26 15:46
我选SMC的，采购敢给我买亚德客的吗？

老总只要求设备稳定。
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踩狗

xlf63 发表于 2015-11-26 15:58
东西的层次不一样。
对技术要求比较高的，一般正规企业多是技术说了算，定点。否则采购瞎买了不是定点的东 ...

0 C: I! |8 n9 h# O7 w大侠，呆侠有句话这样说   ” 阿呆平时都不接触采购。甭管企业多大。都不接触。“
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我只是无力吐槽下，可能呆侠只管前期公关吧，哈哈。
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; c4 \# p* Y  k* [1 n% \$ F巨大的公司，不知道算不算大，比如有个朋友，X马的采购，经常和销售接触，销售员不需要公关，只要你货硬，技术和采购都找
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你。
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negtive

你说的是找采购员，他说的是找采购副总，层级不一样。