销售的基础

Ruland联轴器

前两点还好，最难的是第三点

l315609843

第三点比较有学问，如果可以的话，能开着贴然后大家讨论讨论

potentlube

确实 呆侠的这种模式 适合于卖很贵很硬的东西，小公司小老板就举步维艰了、

无应力夹具

销售新人，多向大侠学习！

我是丹尼巢

学习下~~！~~

shootbomb1

呆侠，在国内做销售和国外做销售是不同的
国内做销售其实就2条
: f4 T3 |; g& [" }( C$ k& b1 h1.货硬，比如：稳定的品质，合理的性价比
* ]* g$ w9 |: L+ v0 ]5 ~这是前提，满足不了这点，那就不是销售，而是坑蒙拐骗。
而有资格卖硬货，这个过程比卖硬货难得多，也就是，把自己卖给一个好产品的好公司好老板，和把一个好产品卖给本公司和老板，比卖好产品卖给国内客户，要困难得多，也是对销售人员要求最多的地方。

% c& P* T" q2 c/ B' b1 G4 G2.不要脸
, b' o0 a  W" P/ C" G7 w如果货够硬会稍微好办点，但国情所限，在所难免。

按这2点基本都需要和洋人打交道，也就是大侠常说的大国企大外资大买办，跑不出这个圈。

给哥来一刀

说的很好啊
0 E+ v3 T" q/ `

fxdgb

[color=Red]2是找项目信息和客户群名录的能力。
[color=Lime]这点需要上面的基础。不然自己的东西能卖到哪里去都不知道。
0 r/ z  ^3 s- t- d而这点。阿呆极其自信。也是大家公认的。不是牛逼。是特牛逼这种。哈哈。
! d8 h3 b- J/ ], a: i, [, Q阿呆在自我的小牛逼世界里。自娱自乐。
! }9 r( M: S/ e6 j1 [
, ~, d. B3 k4 o# C& K3对单个客户的敲门能力。
, o6 Q9 R0 S/ @) l" J+ I4 ]  g确定一个客户后。需要公关这个单位。, w) i* A( w/ U: Z
. K$ _7 d" J% E5 K" N找人的能力。电话销售的能力。邮件营销的能力。

# h/ M' z* j( R/ e4 m# z. Q) W  k请大侠分享经验