销售的基础

Ruland联轴器

前两点还好，最难的是第三点

l315609843

第三点比较有学问，如果可以的话，能开着贴然后大家讨论讨论

potentlube

确实 呆侠的这种模式 适合于卖很贵很硬的东西，小公司小老板就举步维艰了、

无应力夹具

销售新人，多向大侠学习！

我是丹尼巢

学习下~~！~~

shootbomb1

呆侠，在国内做销售和国外做销售是不同的
国内做销售其实就2条
% a+ t1 ^% T% v; Z" \9 \" H( Q1.货硬，比如：稳定的品质，合理的性价比
4 J! U' B3 O7 M这是前提，满足不了这点，那就不是销售，而是坑蒙拐骗。
( T  I6 i+ h1 y  o而有资格卖硬货，这个过程比卖硬货难得多，也就是，把自己卖给一个好产品的好公司好老板，和把一个好产品卖给本公司和老板，比卖好产品卖给国内客户，要困难得多，也是对销售人员要求最多的地方。

2.不要脸
2 Q( b) }) S9 c0 Z如果货够硬会稍微好办点，但国情所限，在所难免。
& d* u* j+ Q8 J8 x3 p& R7 J
& F" l3 P* m' m, X  b按这2点基本都需要和洋人打交道，也就是大侠常说的大国企大外资大买办，跑不出这个圈。

给哥来一刀

说的很好啊
: l- P) U, N. Z6 P  R

fxdgb

[color=Red]2是找项目信息和客户群名录的能力。
[color=Lime]这点需要上面的基础。不然自己的东西能卖到哪里去都不知道。
! R# O8 B9 k9 j' |% W而这点。阿呆极其自信。也是大家公认的。不是牛逼。是特牛逼这种。哈哈。
阿呆在自我的小牛逼世界里。自娱自乐。
0 ]5 R: P( O0 ?
& h! G( ?9 _/ m4 _7 [6 v3对单个客户的敲门能力。
确定一个客户后。需要公关这个单位。, w) i* A( w/ U: Z
) q3 g/ z1 {8 n找人的能力。电话销售的能力。邮件营销的能力。

: N: ?5 H8 C2 f$ j7 c, P. R, k请大侠分享经验