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发表于 2015-9-13 21:10:49
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我就属于教条的例子,社区998大侠说了什么,我会凑过去跪舔。 a4 `, a0 j$ B1 v* r
原因很简单,因为服。+ S7 ~ N B) d0 E
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998的事迹大家都熟悉,我说说酒侠
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以前我看酒侠写文章,写到他在坐车赶路的过程中,要在后座核算,要想着和老外怎么谈,还要想着和哪个老外谈,怎么谈,结果被开车司机笑话“辛苦”。我看到这个,就想起自己也在后座看图,看到晕车,又不能不看。
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在外资,像酒侠这样,一个人到处跑大项目,其中的艰难和压力,没体验过,没法想像,我自己总结过一条:如果在签合同前夕我整晚睡不着觉,那这个合同基本就拿下来了。因此我还挺矛盾,到底是晚上睡得着重要,还是拿合同重要?
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在外资,如果你只把自己当成一个翻译或者窗口,那么你就只能拿到一个翻译或者窗口的钱,很公平。
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如果你是一个项目工程师或者项目经理,你就不能只把自己当成一个翻译或者窗口,在客户面前,你必须应对所有问题,无论技术还是商务,无论善意还是恶意,无论和你有关还是无关,你都得应对。
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有个客户谈判中问我:为什么钢材价格跌了,你们价格还涨了这么多?2 [1 S6 @8 ]* h% c+ S/ \6 y
你该怎么说?难道直接告诉他“因为上次赚你们50%太少了,所以这次我们要赚你70% ?”7 Z O2 F' x) f( E0 E
要知道对手也在努力,我可以不尊重这个客户,但我不能不尊重对手。0 Q+ i; G4 b5 I' E" N& Z6 Y" H5 J
; Y$ n! R( C6 @2 k+ l) R B7 }4 ]结果我被迫手画了张裸机图,一边画一边想该怎么说,一边解释结构,一边想如果客户拿过去,对手会怎么说。
5 H: w# v( ]# @. V我是很不愿意在工作中当人面画图的,因为这会让人看出我不是机械出身。, N* C5 N+ c4 s$ G! ~4 K1 S
但我没退路了,无论是在客户面前,还是在老板面前。
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& {0 G" W" ~0 m而事实上面对后者比面对前者更艰难,我说过“把东西卖给老板,永远比把东西卖给客户艰难。”4 Y8 s/ E$ @" }1 e0 q: x
因为这两者的资源和水准不对等,胃口也不对等。 x0 o+ G" V% [' c% B+ x! K
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所以,我看到酒侠写他一个人背个包,在客户那“舌战群儒”,我就懂了,也服了,不需要他多说什么。, A; A/ \/ ]/ M# v p3 v2 g
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其实包括LZ你,无论你年轻还是年老,不用多说什么,就一两句说到要害让我服气,我也一样可以跪舔你,对谁都一样。 |
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