A : 业内还算知名的某外资厂商- q1 e& L- r- H
3 @; L5 T q5 r6 u: T7 YB ： 客户厂家项目处，项目背景强大
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1 A3 [, T7 b% G. O& ^, N* ~B处每年有大概40W左右的某业务需求，除了国外，国内A厂家也能提供的这种服务，而且A处服务能力还算不错，
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初步与A处业务员接触了下，商务方面的还没开始谈，因为暂时还不确定A能否提供这种服务及是否能满足B的要求。1 A5 p& h, v/ |8 E* X
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B处策略如下：
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0 O; U0 X' i9 K2 k, D# T2 c首先确定A是否能满足B处要求。
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1. 如果测试成功，向A提出：首次服务免费，后续将所有订单都给A ，
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因为信息调查不够，暂时不知道A处在该区域的这种服务的年销售量有多少。
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但是B处每年都会有这种需求。
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2. 信息收集，增加谈判筹码。9 i4 d1 a, F1 o# D5 r5 B, a& H- c5 v
, q; O+ o2 U4 m- x: ]8 c) h, ~ 后续与A谈判，制定年度协议。
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8 m" _# n! r: U! h. Y. d请各位经验丰富的大侠，指点一下 还有什么纰漏，+ K6 G! F% m* ~$ f
' {% p* P9 m" m ?9 Wps 不要扯什么贪污腐败拿回扣。只讨论工作。
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发表于 2015-9-6 18:10:05