A : 业内还算知名的某外资厂商3 Z9 A$ v7 j; V% y
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B ： 客户厂家项目处，项目背景强大& Z# p D2 Y5 u* S) l
6 d8 B2 l/ b9 n r( dB处每年有大概40W左右的某业务需求，除了国外，国内A厂家也能提供的这种服务，而且A处服务能力还算不错，
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初步与A处业务员接触了下，商务方面的还没开始谈，因为暂时还不确定A能否提供这种服务及是否能满足B的要求。1 s4 w' M8 O U: |# U1 W
0 W& Z; C" h$ {: b& ~5 TB处策略如下：& I* E! E# M! S$ Q% Y
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首先确定A是否能满足B处要求。
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1. 如果测试成功，向A提出：首次服务免费，后续将所有订单都给A ， . d. x: x" _6 l/ o) [9 m* O
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因为信息调查不够，暂时不知道A处在该区域的这种服务的年销售量有多少。
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但是B处每年都会有这种需求。, K* n; v, j' L9 K e
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2. 信息收集，增加谈判筹码。
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后续与A谈判，制定年度协议。8 `: i( j: `- ^& V( ~' r6 ?
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请各位经验丰富的大侠，指点一下 还有什么纰漏， ]. Z6 l& d. g! e
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ps 不要扯什么贪污腐败拿回扣。只讨论工作。7 c* C1 g, ? K- R& o: g
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发表于 2015-9-6 18:10:05
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