A : 业内还算知名的某外资厂商6 h! M6 W2 _$ p) h
& G9 Z/ N% Z6 O. MB ： 客户厂家项目处，项目背景强大8 A( S) w6 f p5 ~
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B处每年有大概40W左右的某业务需求，除了国外，国内A厂家也能提供的这种服务，而且A处服务能力还算不错，) \, W" S$ e% l: Q2 s, B: g
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初步与A处业务员接触了下，商务方面的还没开始谈，因为暂时还不确定A能否提供这种服务及是否能满足B的要求。, W/ f% b% |4 I3 _+ f4 t) c
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B处策略如下：3 H0 J& J% l9 F) v: w! j+ z' i
+ C! J& X0 |0 \4 M: F首先确定A是否能满足B处要求。
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1. 如果测试成功，向A提出：首次服务免费，后续将所有订单都给A ，
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因为信息调查不够，暂时不知道A处在该区域的这种服务的年销售量有多少。7 a% P9 a0 p6 L* [
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但是B处每年都会有这种需求。& ~. W" k! i$ M- b9 a& \: Y) }
7 D# ]- o" O: e+ W2 i4 ]& j( J2. 信息收集，增加谈判筹码。
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* ?4 r/ z) ~3 f; u3 C 后续与A谈判，制定年度协议。
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请各位经验丰富的大侠，指点一下 还有什么纰漏，/ ?! M2 ^6 `6 R& q' D" C
; @$ x/ Q9 [5 K& k! h( `% W" v& Z* ups 不要扯什么贪污腐败拿回扣。只讨论工作。
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发表于 2015-9-6 18:10:05