A : 业内还算知名的某外资厂商
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/ o) U1 ]3 _7 \2 ^! |B ： 客户厂家项目处，项目背景强大
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B处每年有大概40W左右的某业务需求，除了国外，国内A厂家也能提供的这种服务，而且A处服务能力还算不错，
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初步与A处业务员接触了下，商务方面的还没开始谈，因为暂时还不确定A能否提供这种服务及是否能满足B的要求。
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. h$ y2 m0 j! x# A, z& r* Y. {1 rB处策略如下：
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# v2 ~" d/ z1 h: A首先确定A是否能满足B处要求。4 n: V: u- `) Y) q |
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1. 如果测试成功，向A提出：首次服务免费，后续将所有订单都给A ， ( ^5 A1 A& V+ A& G, R& V
2 E2 X/ i: d8 B* K* d, v g7 x, H 因为信息调查不够，暂时不知道A处在该区域的这种服务的年销售量有多少。" j. \- G8 [' C" Z# @: t. H
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但是B处每年都会有这种需求。1 i0 p+ x( W4 a7 s2 J
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2. 信息收集，增加谈判筹码。
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7 t( U0 u1 q7 P" e4 N( Q2 a$ Z# k. G& Q 后续与A谈判，制定年度协议。% z) s( b& P+ a. U) d
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# H+ `# z7 V6 z2 b t请各位经验丰富的大侠，指点一下 还有什么纰漏，
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- h& E; M3 A3 eps 不要扯什么贪污腐败拿回扣。只讨论工作。' Y2 P# u+ \6 x3 b. O, o
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发表于 2015-9-6 18:10:05