A : 业内还算知名的某外资厂商7 [. S) P8 \: o+ }! w" |
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B ： 客户厂家项目处，项目背景强大4 R/ H% F' a! h) ~
8 ^3 U [$ c/ ]7 ~( bB处每年有大概40W左右的某业务需求，除了国外，国内A厂家也能提供的这种服务，而且A处服务能力还算不错，9 u4 Q! Y5 U/ z2 X' k# O
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初步与A处业务员接触了下，商务方面的还没开始谈，因为暂时还不确定A能否提供这种服务及是否能满足B的要求。4 |7 T" b- I+ e. v7 \
2 A* R* |1 ^8 r; w* k4 K" h( y; f/ |) @B处策略如下：5 s2 t$ x6 H/ a0 l8 \& h; O
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首先确定A是否能满足B处要求。1 ]) b) O4 L$ C+ K
8 F3 Y0 ~5 ^% h* q1. 如果测试成功，向A提出：首次服务免费，后续将所有订单都给A ，
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因为信息调查不够，暂时不知道A处在该区域的这种服务的年销售量有多少。% y% b: g6 g& z6 p! u% k0 b+ j
+ n7 a1 U" k) ~9 J 但是B处每年都会有这种需求。2 _+ z2 j) T3 R' B6 e9 S* O) d
' f: e, d/ [0 T/ I" Z( t8 O9 u2. 信息收集，增加谈判筹码。
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后续与A谈判，制定年度协议。
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请各位经验丰富的大侠，指点一下 还有什么纰漏，9 S5 B! K. ?' u$ R6 C5 D
% d+ \5 E" @( E1 U4 E) bps 不要扯什么贪污腐败拿回扣。只讨论工作。
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发表于 2015-9-6 18:10:05
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