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发表于 2015-8-27 09:41:12
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呆侠，我觉得这和模式关系不大，和软件包括吃喝嫖赌搞关系这些关系都不大，本质就是比硬件- Z+ [% e2 f9 s' d& ?" e' m
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金额大利润大的设备项目都是点对点，只有那些家可能有赚钱的项目，也只有那几家能赚钱，这种竞争每次都是昨日重现：: f( S7 T/ C5 p8 U# R
张三过来一了解:啊！李四没来？这么大的项目他为什么不来，难道这个项目有猫腻？在我出价以前，代理你赶快给我搞清楚甲方生辰八字资产状况...别最后整个空壳让李四王五笑话。
8 Z0 M$ N8 m+ }4 m过会李四王五来了，彼此心里的石头都落下了，开始正常工作，你一拳我一脚，看谁够狠够厉害。( B$ r) W4 L( q9 h7 U e! X; O
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这其中，模式关系等软件都只起辅助作用，比如说，如果内部没有关系，你很难卖进去，但最后决定利润的，不是成败而是利润，只能是你的硬件。
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所以卖设备，只有卖高端卖硬货才可能赚钱，有这个本钱你可以折腾模式渠道关系等等锦上添花，但这样的代理和销售又被甲乙双方压迫，大家即使不能确定谁是老大老二，但都清楚谁是老幺。
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说句题外话，我个人，以前从没有在公开场合谈怎么搞定客户，以后应该也不会说，因为4个原因8 |% B8 S$ Z" ^; B P4 W$ ~
1。我是为了生存才必须面对这些形形色色，在这意外的场合，我不教别人特别年轻人走歪路。
; D* F! ~& C/ j* [- G8 e$ o/ E# L6 ~2。这种事说得越多，洋人越看不起中国人，对于客户，他顾及到要赚钱可能不会表现出来，对于你就是，“你们中国人....”。1 a- Z# I3 C# I/ [3 M
3。这种事博大精深，一山还望一山高。9 C: }( V1 q3 k6 f4 {8 }. C: {
4。你懂的 |
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