从设备工程师转行做气动元件销售

liuboy

精密凸轮分割器 发表于 2015-5-5 11:45
呵呵，现在工程师转销售的越来越多啊，不过坚持下去的并不多，很多做了后还没熬出来，不少发现没技术工资和 ...

我做销售不是那种拿提成的，就是固定工资，加一点绩效，但是我家这边工业并不发达，所以绩效一年也就那么几千来块，还不如我之前的绩效奖金。现在只想好好工作，好好学习，希望能在30岁前能够不再需要奔波去找那些基础职位。
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蜗牛13

我来说说我遇到的情况吧，我跟着开发设备的时候一开始是用smc当时老板说要降低成本什么的，那就用airtac的吧，可是在我所在的城市还没有据点，没怎么在意。有一次产品拉到本地工业园搞得展会上去（就是一个面子工程）我坐在那边，后来有个销售说他是亚德客的，我们互相留了名片，然后在第二次选型的时候我把bom拉给他，让他看一下在报个价，我建议采购把之前airtac的经销商换掉（因为我觉得他不正规，而且离我们比较又不怎么理我，估计是我们量少了）后来的airtac的哥们儿做的很认真，合作也很愉快，虽然接触的不多。但是人家给人的感觉是把你的事儿当他自己的事来做。现在我去了另一家公司了，如果以后要是用airtac的产品我会首先想到他。。。他也没给我什么好处，认真做好自己的事儿就行了，跟搞技术的人交流还是很直接的。你可以统计一下本地用气缸的大户，挨个走访，直接跟技术部谈，问他们要bom你给报价，一旦人家主动给你bom询价了，就有机会了。别因为人家后来没选你的东西，你就态度散漫了。坚持吧,对事的态度很重要

蜗牛13

liuboy 发表于 2015-5-4 18:24
' j5 M# _8 H  {$ U! t1 I也是前辈经验之谈吗

不建议你这样做，把自己作死只要一次。呵呵死了再想活？！你听过成功案例吗？

zhang2213829564

陈晨2015 发表于 2015-5-3 17:09
我现在和楼主的情况差不多，不过楼主比我勇敢，我原先是做设备设计的，现在也想做气动元件的销售代理，但目 ...

5 |1 x+ x. t/ G$ X6 m您好，我也是做设备维护的，现在也在找工作，能不能加你交流一下

liuboy

蜗牛13 发表于 2015-5-8 18:36
我来说说我遇到的情况吧，我跟着开发设备的时候一开始是用smc当时老板说要降低成本什么的，那就用airtac的吧 ...

非常感谢您的意见，其实我个人是非常赞同您的观点，除去说现在一些精密高端的元器件，那些通用的元件技术已经很成熟了，看的就是工司对品质的管控了，这个一些品牌做的也还行。另一个很重要的就是服务，踏踏实实地服务好客户，虽说销售要有战略要有战术，但是在服务上是来不得半点虚的。我也做过设备，很能感受那种有订单时对你很好，有问题时这样那样推脱，真让人窝火！真的谢谢您的分享，其实我发这个帖子很大一点就是想看到您的这种观点，让我知道自己的想法不是自己个人的天真！

牵绊Harry

楼主哪个分公司？

Hamburger

看到楼主是2015年发的帖子了，现在2020年了，不知道楼主发展的如何，是否还在气动行业。新人一枚，希望得到建议和经验。
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同创达-叶工

我的经验是干销售，个人能力是次要的，公司才是最最主要的，你只要不拖公司后腿，公司市场策略正确，那么公司可以带你飞，你可以帮公司更上一层楼。要是公司不行，就是产品不行，就算你能力再强，这次把客户忽悠住了，下次也要丢。