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发表于 2015-4-12 21:18:00
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我就是用机械密封的客户,每年用的密封应当有300多套,也算比价大的客户了吧。! D3 B% k+ S H3 d7 `. s
我不知道其他家怎样,就说说我的一些感触。
& B8 p9 Q5 ~2 N: y" r. r2 `价格因素无论是国内还是国外,都会考虑,只是考虑的方式不同。有的考虑的是便宜就行,有的考虑的是一分钱一分货。对于我们来说,我就考虑一分钱一分货。只要你不是黑我的,值这个价,达到性能指标,服务又好,我不会单选便宜的。! D! B$ d) f7 D* |: m' x# \
技术因素。我用机械密封,非普遍制用法(在水泵上的使用,或者反应釜上的使用)。而是水下使用,密封又要求很严格,销售上的技术支持很重要。我13年底接触的厂家,从14年底才开始批量采购。前面都是在不停的试验。对方的销售对我们有没有信心,愿不愿意花时间和精力陪我们一起解决可能吃不到果子的问题,很重要。要敢于投入,敢于介入到新行业新问题的使用,才能赚到钱。当然,这个与公司的态度有关,不仅仅是销售问题。
' f$ \/ t& B# {) Z2 x ?售后服务是否及时。出了问题,多长时间必须反馈,而且是有效的反馈。这个很重要。能源化工行业,对这卡的特别死,看得很重,如果达不到这个要求。估计也是没戏。3 V! i5 q, D0 p [5 z# {1 E+ T, p
我选择机械密封的销售,首先需要他的产品好,其次,他能听懂我讲话,再次,他能带来我想要交流的人,最后,别让机械密封成为我项目产品的薄弱环节。我需要他能够拿出好产品,让我相信他们有好的服务。
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