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一个电商从业人员的文章…… L* P0 _; }- {" M; h( ]! ]
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一直以来，在电商行业，淘宝店长都是最难做的，也是最苦逼的。那么如何才能从苦逼屌丝转型为正规军，成为既拿高薪又体面的管理者呢？
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0 E6 B) N$ }- y" g% R 做好淘宝天猫店长，从来都不是技术最重要，因为技术是可以学习的。很多时候，尤其是越大的公司，薪资越高的职位，全局把控能力更为重要。这包含学习能力，沟通能力，管理能力等等，不懂这些，就算你直通车干到18分，钻展玩到1分钱，也可能会英雄无用武之地，优势发挥不出来。因为生意的根本问题，不是直通车和钻展这两个工具可以彻底解决的。
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所以在思考店铺生意问题的时候，不要只纠结于推广工具或者流量，要学会从全局运营角度考虑问题，改变这个观念至关重要。在每次给学员讲课时，讲完技巧和知识点以后我都尽量讲公司遇到的运营战略思路，讲如何沟通和管理。因为只有明白了这些，你才能在企业里超越其他人，成为管理者。管理者的薪资水平以及提成方式，是远远超过专员以及基础推广人员的。' K" Q0 i4 W% n4 r. T
6 x9 f9 V/ ^4 P ^ 4年以前，记得我刚开始找电商工作，自己面试了不下十家公司。因为年龄不算大，社会经验少，我的薪资标准要求不高，3000左右就可以。但是没有一家成功，后来反复思考总结原因：我自己不懂行业薪资水平。5 _( l* f7 ?) l: Y+ `
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例如我们买一辆车，你的目标是20万元出头，那么10几万元的就算很好，你可能也不会考虑，而只会反复在售价20万左右区间筛选最好最适合你的。
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6 Z- n( a% T8 R% b: m 结果很出乎意料，我将目标要到8000行业水平，反倒有几家面试成功的。进到公司以后，老板对你还非常重视，言听计从，很好落实事情。如果薪资3000将你招进来，可能对你态度一般，因为你便宜。
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1 w+ a$ k! ]. m# y! w# ] 那么作为淘宝天猫店长呢，很重要的一点是，学会让别人帮你干活，而不是你自己埋头苦干。将当下需要做的工作，尽可能分配到具体每个人身上，而不要全部压在自己身上，否则，第一做不完，第二做不细。) }9 G3 }0 r' ~+ A
" n* ~+ z9 P3 K6 h5 o, L0 B 工作就要考核，接着以一个合理的指标来考核，这样才能完成销售任务，做到以上这些，就算最后实在完成不了，也不会全怪你。个人能力再强，也比不上一个团队的战斗力。
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. }6 z# Q6 C6 R+ I0 f" T4 F 现在电商各个平台，你能看到的每个产品宝贝背后，都是一个团队在运营，一台电脑，一根网线，代销代理的网店已经很少见了，所以不建议大家这样做，除非你自己能力非常非常强，对于各个环节都很懂，并且执行力超强，可以做到每天5点起，凌晨2点睡，那么你在有产品的情况下，自己独自操盘，一个月收入3~6万元利润，也是可以做到的，生活也会非常不错。4 z& F5 V- ]! A9 i9 D9 U
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一般情况，还是建议进入电商公司或自己投资电商公司，招聘团队，创业和工作是完全不一样的两种状态，创业需要具备的素质要多的多。做店长在进入一家公司以前，要非常细致的与公司沟通，包括工作流程，团队架构，产品规划和年度目标等等，沟通越细致，后期产生的摩擦和误会就越少，合作也会越愉快和长久 。/ C. w! i2 t5 |$ l; z5 f$ r1 ~3 C
! ?+ f% `# v7 r. ]/ d# _' T 做店长，逃不开背销售目标，切忌避免由老板乾纲独断，要学会沟通，绝大多数公司，甚至老板自己都不知道能做多少销售，全部是拍脑袋定目标。作为运营店长，千万别也拍脑袋，我们可以充分分析去年以及今年行业的情况，然后在可以完成的目标基础上，再加10%~30%的增量，为团队激励目标。/ ]7 } l& }8 e( |9 h
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比如经过分析类目以后，感觉可以做到2000万，那么我们可以目标定到2500万左右是合理的。如果老板拍脑袋说5000万，在流量 货品 推广 活动都肯定完不成的情况下，你答应了，那么完不成结局就是你能力问题，高压锅你来背。! O' \4 d# [8 h/ o" m S' Z
" b- k. ^9 J4 t7 s" F1 x( {* z. @/ N 觉得做电商的很苦逼的人，其实苦逼的原因是，你每天纠结直通车为啥8分变不成到10分，为啥主推关键词排不到第一页，为啥钻展做不到2毛钱。8 H E* _7 w6 _+ M( Z8 A
- A$ m8 |- b0 A! k8 W 店长考虑的是全盘销售，而非某个随机可能性的细节优化，这就是很多店铺看起来寥寥草草，主图很烂，标题很烂，设计很烂，但是销量很高；有很多店铺主图华丽，价格跳楼，销量个位数，原因是，销售额生意的问题，根本不在这些上就。你纠结的是细节，而人家做的是生意。
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' {+ f6 z: y) ]5 u) B 电商行业做店长运营其实收入非常高，索尔觉得关键是你自己能否将电商技能与沟通能力很好结合起来，成为管理型店长人才，然后在一个好的企业充分发挥自己的优势，无论个人价值还是收入，都一定会有巨大的收获。7 a3 R& @! l$ Q- c0 Q3 D2 |+ L
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发表于 2015-4-5 15:17:46
