因为阿呆深知老板主控项目的能力的确不是很好。所以自己的项目。基本都是阿呆公关和控制。技术的细节也是全部自己玩。一般是我谈得差不多了。签合同时候喊老板出去走个流程。其他事情。不宜让老板插手。会误事。$ `, C5 e$ s# F) l; H
/ f) J6 L7 E% I" s7 u" d, L
我们公司也做医药行业的项目。这次。老板来感觉了。他要自己主谈。（可能是项目连续性太多的原因。他不想给业务员太多肯密森。因为大项目。尽管肯密森都是减半的。但这次估计太多了。）
8 q Q8 I: W6 x" a) _
3 j* p) C0 b4 c由老板主控和谈判。总监去送钱。经理去参加开标之类。结果最后败给了一家很小的山寨厂家。而价格也相差无几。0 ` D( \ F# t! X
这个项目失败会带来很大的负面影响。对方是很大的医药集团。2千多万的工程总包项目失败。并且该客户集团全线失守。接下来的好几个项目全部丢掉。
+ @) Q5 I k6 I5 v; i) r8 r+ X! ]
: a1 C! _1 c: \: ^, S现在公司都在议论。 g) ~6 ^4 x0 ~# Q0 s
老板总是说和该集团的关系很好很好。现在这关系是怎么个好法？难道老板把前业务员干掉了。其实老板和客户根本没有人脉。, o8 [1 y' H3 U [$ i+ C' v
财务都说连甲方的钱都送了。项目都黄了。到底总监没送钱。还是自己黑掉了？
A! S& W3 ^( i. @7 i他们现在一口气的把责任推给那个经理。但是傻逼都明白那经理只是过去走流程开标的。这种低劣的推黑锅。完全无法服众。
. y) F% f5 M; u( U8 C) s
* s R* Y1 v. Q7 o' Q. T让我感受一个道理。玩人的能做老板。不一定要能力强。6 u8 T* |2 h8 d
|
发表于 2015-2-15 13:05:02
