因为阿呆深知老板主控项目的能力的确不是很好。所以自己的项目。基本都是阿呆公关和控制。技术的细节也是全部自己玩。一般是我谈得差不多了。签合同时候喊老板出去走个流程。其他事情。不宜让老板插手。会误事。 U1 S& r$ W" b0 l
7 P* ~/ [8 B2 ~我们公司也做医药行业的项目。这次。老板来感觉了。他要自己主谈。（可能是项目连续性太多的原因。他不想给业务员太多肯密森。因为大项目。尽管肯密森都是减半的。但这次估计太多了。）
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由老板主控和谈判。总监去送钱。经理去参加开标之类。结果最后败给了一家很小的山寨厂家。而价格也相差无几。) k" J. ]+ B9 o9 p3 C
这个项目失败会带来很大的负面影响。对方是很大的医药集团。2千多万的工程总包项目失败。并且该客户集团全线失守。接下来的好几个项目全部丢掉。
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1 c. W, @$ U4 ?! q9 k: `& R$ T现在公司都在议论。8 l) g( D$ M$ \ d8 M+ K% j4 |
老板总是说和该集团的关系很好很好。现在这关系是怎么个好法？难道老板把前业务员干掉了。其实老板和客户根本没有人脉。9 B. l n; O' [# X8 N" T
财务都说连甲方的钱都送了。项目都黄了。到底总监没送钱。还是自己黑掉了？. I' b# {8 ]5 C, n
他们现在一口气的把责任推给那个经理。但是傻逼都明白那经理只是过去走流程开标的。这种低劣的推黑锅。完全无法服众。
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! {- e# e2 q- r" t* v让我感受一个道理。玩人的能做老板。不一定要能力强。
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发表于 2015-2-15 13:05:02
