客户说报价贵了，我该不该降价

negtive · 发表于 2014-12-5 22:17:49

以前我觉得这是不对的：东西做出来用了一块的材料，卖两块就是最高，卖五块就是无良，卖十块就是丧尽天良。因为卖的其实不是材料，是能用，可靠的产品。物体不值钱，跟石头没有区别。能达到你的要求，能稳定地使用才值那个价钱。

但是价钱这个问题到底多沉重，今天才有点觉出来。去见个客户，他做的东西到了采购方通不过验收，核心弹簧质量不行。他的采购方找到我们做的试制。显然实验也过了，装配也ok了，还专门做了测试。但是今天负责生产的客户说原来这个零件才卖你们三分之一不到的价钱。。。

虽然嘴上告诉他“你之前用的只是一个跟零件比较像的东西而已”，但是我心里盘算，这估计又是一笔倒不清楚的狗肉帐。上游不同意调价，那供应商又怎会轻易提高成本呢，而且高出一大块，我自己都觉得高了很多。如果上游收货方同意加钱采购，那加多少钱合适呢。

但是我降价又是没什么意义的事，一来想做到要求，成本就得那么高，品味虽贵必不敢减物料。二来说了算的不是直接出钱采购，直接出钱采购的又不会同意现在的价钱。

大家觉得，我应该怎么办比较好？

欧阳绝痕 · 发表于 2014-12-5 22:36:11

东西做出来才报价的？

liuchang-zhiyun · 发表于 2014-12-5 22:48:45

零部件加工厂靠走量才能维持利润，单件哪有利润可谈，你直接告诉他以上的话。

三立zml · 发表于 2014-12-5 23:08:47

绕过客户不现实，大家都要皆大欢喜的话，做成这个生意，多少还是得降点吧？

zhuxuwei8 · 发表于 2014-12-5 23:42:30

如果其他方面赚的比较多的话，可以考虑在这个弹簧方面降一点，但不能多，必须得保证总得利润。。。

LIAOYAO · 发表于 2014-12-5 23:43:38

材料费+工费+管销费+利润+税金+营所税+交际费+分享费+预留降价费

这些都算清楚了，便可以确定能让利多少。

谈不拢，不干可以吧。这单不接那单找样可以接。

害怕伏枥 · 发表于 2014-12-6 05:44:09

本帖最后由害怕伏枥于 2014-12-6 05:47 编辑

按楼主说的情况，客户目前还没有疼够，那就让他到了交不出货，疼够了再说。

zhangli019 · 发表于 2014-12-6 08:30:19

呵呵，看不明白，总会有缕清的时候

利剑lm · 发表于 2014-12-6 08:52:11

综合调查、分析、判断、决策，站在对方角度思考，他们为什么要买你的产品，替代品是谁，你的产品和替代品的优势在哪？不建议打价格战，这是恶性循环的开始。

我很呆 · 发表于 2014-12-6 09:31:12

这算啥。阿呆有的项目。抗半年不发货。不给钱不发货。威胁要使用其他品牌。请随意。

还有一上来直接要求降价50％的。什么其他品牌很便宜。阿呆客气回答不是一个东西没有可比性。
给你点面子给你点利润。降5％。第二轮再降10成交。

实际上。报价前。我已经涨了30％报价。
敢于卖高价。敢于卖贵的。

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