刚毕业的人，适合做哪类工业设备销售？

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小弟今年毕业，机械专业。现在在一家上市公司做矿山破碎设备的销售。单台设备价格几百万到上千万。客户对象是大型矿山企业。矿山机械行业水太深，部门的同事都是销售经验丰富，阅历丰富的中年人，而我刚毕业根本混不开。同事们也说我刚毕业就做这样金额巨大的设备销售，只能当炮灰。此外，因为生活原因，所以决定过年后辞职去重庆发展。重庆工业发达，那么问题来了。对于刚毕业不久的人，该选择做何种工业品销售呢？是轴承？电机？泵？机器人？小弟在这一点上非常的迷惑。希望有前辈能解惑！谢谢！

2266998

在你现在这行你根本玩不开，首先，你要自己懂项目，知道什么规模的矿，会用什么，
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大型矿山，都是进口的，国内产品基本没戏，

' M' H2 c* ~( h/ P, ]; v4 Z9 V再就是懂招标，有人脉，关键时刻设计非标，替厂家与甲方‘解困’，没有这些功能，玩不下去的，
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+ N( [7 O3 M9 \话说回来，你辞掉现在工作，会重庆，基本也是找死，你买小东西，在西南就更讲究人脉与人情关系，初入这行，比你拼大设备还没有出路，因为小设备是不讲究质量的，谁的都行，
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( B( {; b' \  @$ x" X! k你不能回西南，包括武汉，西安，这些都是断然没有出路的城市，

我很呆

卖东西。首先懂国情。锻炼自己本身的技能。甲方觉得你有用。懂技术。能给他解决问题。然后再卖贵并且有很高技术门槛的产品才有出路。

国内众多的投资项目。其中有高利润的供应商。你细看。全部都在他妈上海北京。而这些外企以及总代。为什么要聘用你。想想自己本身的销售基础技能以及你对行业的了解程度。
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( w/ D# P; h7 Z刚刚毕业。你不懂行业。不懂甲方结构。不懂怎么公关交流。不懂其中的利益关系纽带。甚至怎么找项目机会都不知道。混到北京去。无异于找死。
但是不去北京上海厮杀。就没有出路。

. o& I! k) ?8 u3 Y- v1 K简单说就是残酷:一个身形单薄的伙计。要去和一群强壮的大汉竞争。
楼主自己。

zyk566515

还不如搞几年技术打好基础后，再去做销售。

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2266998 发表于 2014-10-27 12:22
% v3 r  M# }7 D$ f5 f在你现在这行你根本玩不开，首先，你要自己懂项目，知道什么规模的矿，会用什么，
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大型矿山，都是进口的 ...

感谢998大侠的耐心回复，您关于矿山机械行业的分析非常的准确，国产的矿山破碎设备举步维艰，日子难过。我现在的公司做高压辊磨机的，在行业内算市场占有率和口碑都很不错的。尽管如此，我还是完全混不开。去重庆的原因是女朋友在那边有一个非常稳定，收入也很不错的工作。所以去重庆是必然。今后的就业方向还是坚持在工业品销售这一块，稍微需要一点专业技术的销售工作。至于人脉和客户资源还是只有靠慢慢积累。现在的问题是自己对该选择什么行业做什么样的产品完全没有方向。仔细想想我提的这个问题太抽象，也很难回答。究其原因还是因为自己对各种工业产品市场以及相关规则的不熟悉。成长是一个过程。再次感谢998前辈的回复。

l浪子

坐等呆侠详解

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我很呆 发表于 2014-10-27 12:29
先午睡。下午详说。

之所以发在这个版块，肯定是非常希望能得到呆侠的指点。万分感激！

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zyk566515 发表于 2014-10-27 12:43
还不如搞几年技术打好基础后，再去做销售。

/ v7 b/ R. [# o# |- Wzyk说得很有道理，有技术的人做销售会更有底气，更容易得到客户的信任和认可。只是小弟非常担心，前里几年所做的技术积淀在你今后销售的过程中能起多大作用。最理想的是做技术生产的产品和销售的产品联系很紧密。如果前几年做液压技术，后面做电机或许轴承销售，那之前的技术积淀就用处很小。

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l浪子 发表于 2014-10-27 13:07
# v+ k3 h. t, ?7 m1 C坐等呆侠详解

' b+ Y& f3 H9 f# J4 p握手，我们一起等待呆侠的讲解！

wscrw

销售，选择产品比个人努力重要。