小老板的思维

我很呆 · 发表于 2014-9-16 11:59:00

前段时间有个项目竞争。毫无悬念的把2竞争对手挤出去了。晚上碰到其中那个小厂的业务员在外面坐着。都是同行。想请他吃顿饭。聊聊。

哥们说:他老板很奇葩。出差一次必须要有很好的效果。否则出差都不同意。另外这次竞争失败。回去后肯定要挨骂。这个好的项目。打了这么多次电话。发了这么多邮件。来见甲方之前。原来却什么都没弄清楚。老板要把我骂一顿的。稀里糊涂的来竞争。完败。肯定要扣钱。

我说。你接触甲方之前。他都已经收了我的钱。我和甲方的接触比你早比你深。你就打个电话发个邮件。别人凭什么告诉你有价值的商业信息。况且还有竞争对手的情况下。

哥们说:我老板不是这么想。也不会为我想。恨不得发个邮件打个电话。甲方什么都说了。来见一次就能签合同。

我懂了。小老板追求的就是一本万利。或者一本千利。但是说实话。这样来看。短期对你的成长是有好处的。在最恶劣的硬件条件下。你都能竞争。不依靠别人。以后换个环境。你会有很强的生存力和竞争力。不管是跳槽去大企业或者后来单干。经历小老板会让你看清很多东西。

国内好企业的一个必要因素:要有很高的利润。有多少企业能?

wscrw · 发表于 2014-9-16 12:12:19

请教呆兄介绍一下怎么塞钱？

鬼魅道长 · 发表于 2014-9-16 12:34:14

有时候，大老远跑过去，就是为了请他吃顿饭而已，这是销售潇洒的地方，也是辛苦的地方，但这个最考验的是老板和员工的信任度。

xlf63 · 发表于 2014-9-16 12:38:35

只见眼看前利的家伙，是做不大的。
临时抱佛脚的性质，不可能做好销售。

精密凸轮分割器 · 发表于 2014-9-16 13:27:32

有利可图销售这们学问永远都学不完啊

五民 · 发表于 2014-9-16 14:16:22

大老远跑过去，就是为了请他吃顿饭而已，这是销售潇洒的地方
老板得大气才好

aizaipiao · 发表于 2014-9-16 14:58:29

存在即合理啊。像我现在的小公司就属于这种。接单靠运气。碰到一个是一个，碰不到就把技术，电器人员赶走，有项目了在招。你说这种小公司不必要存在把。他确实能接到单。你要他存在把，就像你说的，他追求一本万利。居然还能成！
只能说存在即合理。每一个优秀业务员的背后，都是打败了形形色色的竞争者！祝愿LZ越来越强大。

gj5202014gs · 发表于 2015-8-21 13:52:51

中国的小老板之所以做不大就是这样啊

mistframe · 发表于 2015-9-27 12:40:45

这个问题就像问先有鸡还是先有蛋

因为小，资金和精力就成了首要限制因素，期待速成有较快的回报

所以看起来格局就显的小了，太过注重眼下利益

龙游大海 · 发表于 2015-9-28 20:34:59

太过注重眼下利益,也就难做大

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