做船用辅机外贸半年，迷茫中

周Semine

我是13年英语专业毕业的，毕业后干了一份翻译相关的工作，后来辞职。
# \6 @# _4 s0 C: |# ]       14年2月底到了现在的公司，做船用辅机的外贸业务员。 （同事有负责舾装，系泊，电气，消防，主机，船外机，推进，甲板机械等等，而我负责的，则是船用辅机。具体说来，主要包括：锅炉，焚烧炉，空压机，泵，换热器，油水分离机，海水淡化机，污水处理装置等。由于很多设备都是海陆通用的，所以这些产品中，陆用的我们也会销售。）
       高中学理科，大学是英语专业，可以说，在机械方面我是零基础。经理当时跟我说，很多女生都很排斥机械设备，要我考虑清楚。当时个人觉得自己还年轻，重新学起，不是问题。工作了大概3个月的时候，出了2 单，一个计量泵，一个高压气泵。当时觉得信心满满，而且高压气泵那个客户一个月后还要求返单。结果后来他一直说忙，再后来就邮件也不回了。接下来的这几个月里，每次报价都石沉大海，那些客户连讨价还价都没有。看到有的同事每周都在出单，心里真的很焦虑。
        公司在阿里巴巴平台上投入很多，我每周大概都有5个左右实质询盘。很多同事没有询盘都会到平台上发布产品，而我，手上有询盘，基本没有怎么发布。由于我管的很多设备都是需要进行设计的，所以我手上也不像其他同事有拿得出手的价目单和产品目录。而经过这几个月的处理之后，有几种产品，我真的很想放弃。焚烧炉，我们国内设备的排放标准根本达不到欧标。生物质锅炉，国内只做大型的，很多客户要的都是25KW的小炉子，看到过国外品牌的类似产品，再看看咱们国内的，无论外形还是技术，都相差甚远，有幸找到国内几家生产的，价格太高，客户根本不要。空压机，国内市场鱼龙混杂。这几种产品我真心觉得不想浪费时间去做了。换热器，板式，螺旋板式，管壳式，螺旋翅片管式这些都碰到过了，但是动辄几十万的单子，我们根本没有价格优势。
+ W9 |/ r3 l6 I8 x4 R       其实我觉得我的问题也算明显，就是处理的东西太多太杂，什么都是半吊子，不能把握价格，技术也不精通。之前出单，完全是幸运。我想过辞职去有工厂的公司做外贸，但是通常他们都没有这么强大的外贸平台，客户可能需要自己去找，遇到的肯定又是新的问题。继续留在这个公司，又觉得自己产品太分散，没有办法集中精力。经理一直跟我说，做设备可能需要一年才看得到效果，但是我真的觉得自己没有底气。真想有人给我点建议，让我清楚下一步该怎么走。

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龙游大海

主要是你自己信心不足，才会感觉没有优势，其实买产品与产品本身关系不是很大

李哈维

都是别人的工作最好a。感觉你信心不足啊

祥云飞鱼

其实 你没有用心 去了解你的产品， 询价的时候最喜欢 懂产品，这样感觉公司靠谱点，毕竟现在采购都是固定的供应商 ，怕被骗。
. C- A3 {" m) q+ ~根据自己经历，谈谈销售吧，需求不看直接 把以前报价单 改名字一概PASS!（还把别人公司名字忘删了）   还有只聊我们产品 优势很强 交货期多短，问几个细节一概不只的。不能做到一概说能做，对一些有意为之（故意试探），既然一点察觉都没有。满口跑火车，推荐别的利润高的产品的。
6 A! O! `  U. a8 A1 Z- B5 X说实在的 ，做销售产品好+加上自己用心+自己勤奋。出头之日不远的。
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negtive

先明白设备关键性能比对，这个就是你想要的设备跟技术能力了吧。销售别的要求不算特别高

sivlerduck

设备要好，性价比不高的设备，销售会比较吃力。
3 t' e# O5 `% h$ h- `或者寻找设备的优点，针对优点所在的行业销售可能会好点

周Semine

龙游大海 发表于 2014-9-13 19:54
& j# W) i8 g3 z0 s主要是你自己信心不足，才会感觉没有优势，其实买产品与产品本身关系不是很大

% e7 {" x9 E( U- _  O+ Q9 ~的确是信心不太足。。。经常是在找产品，总有一些产品是不熟悉的
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周Semine

negtive 发表于 2014-9-13 23:18
7 z8 F" @6 E, r" R+ d3 `! P先明白设备关键性能比对，这个就是你想要的设备跟技术能力了吧。销售别的要求不算特别高

了解设备关键性能的确重要，但是有的时候，客户是来自各行各业，他们要的用途我们根本不了解。我们不是生产厂家，可能那个产品的使用情况都没有亲眼见过。之前有个客户，要离心泵，说是用来做潮汐发电用，总跟我强调要叶片可以反转，口径那些也跟常规的不一样。那个时候才接触产品三个月，机会就这样悄悄流失了。后来又碰到客户要钻井平台用的铝合金真空泵，开始卖真空泵的都说不能做铝合金材质，后来才发现，他要的是隔膜泵。。。这样的情况很多很多，我经常是在找各种产品，而不是专一的销售固定型号的产品。每次都感觉自己很不专业。。。。

周Semine

祥云飞鱼 发表于 2014-9-13 22:24
9 T' W6 T% K9 {& W  v- s5 Y  q其实 你没有用心 去了解你的产品， 询价的时候最喜欢 懂产品，这样感觉公司靠谱点，毕竟现在采购都是固定的 ...

! K, y! S" `7 @& r' ], h您说到的这些我基本都碰到过。我找供应商的时候，那些国内厂家贸易商基本都有这些方面的问题。这又反应了做外贸的另一个问题，就是供应商是否给力。
9 P4 M7 b3 e* J有的工厂，一听说我们是贸易公司，就很紧张，担心我们套价格。但是我们又不做国内市场，根本对他们不造成威胁啊。。。有的就故意报虚高的价格，有的不愿意给技术参数图纸，有的参数那些都不核对好就直接报价格。。。各种情况都有。
2 X  ^. _5 E& W6 A做外贸同时要和工厂，客户，货代打交道，每走一步都可能出问题，真的是很不容易做好。我喜欢做外贸，但是时常会产生无力感，觉得自己能力不够啊。。。
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