做节能改造的业务，真心不想做了

褚伟-vic · 发表于 2014-7-1 09:15:57

做了3个月的注塑机/压铸机节能改造，一家都没搞定，悲哀呀，跑了几十家客户，不是已自己加装变频器，就是找便宜的厂家改过了，还有就是生产厂家的老板就没节能的意识，有的老板想我现在考虑的是如何接单，如何提高机台嫁动，管他节不节能，说实话我不想在搞了，但又不舍的公司的这个平台。（公司是上市企业）苍天呀大地呀我该怎样取舍呀。

zyk566515 · 发表于 2014-7-1 09:20:25

现在好多企业自保都是问题，弄不好就倒闭了，不考虑节能这些事情也是正常的。只要政府部门不开罚单就不会自己主动想着节能环保的。

郑跃斌 · 发表于 2014-7-1 09:38:06

还有很多是用旧货里拆出来的进口变频器，便宜你们这些大公司好多。。。。。

Burberry · 发表于 2014-7-1 09:46:31

兄弟同为销售，我帮你分析下，首先需要定位，既然你公司是上市公司，那么你找的客户群应该首先满足你们公司产品定位。换句话说就是大公司对大公司。大公司的话，所有设备多，节能后整体费用节约比较多，另外国企也应该是你们最应考虑的。
定位要符合以下几点，目标客户是否需要你们公司的产品，是否有支付能力，是否值得你会开发。
如果你跑20家小公司，这样的公司老板本身没有发展大的想法，只是个小暴发户，那么试想他如何可能会花钱做长远的投入？
这样的公司你可以去广泛联系，但不能成为主要进攻目标。

最后我想说，定位是关键要好好的计划；全球经济都在放缓增长，国内很多小企业面临出局的风险，工业品销售不同于快速消费品，要在这个大环境不好的时候，耐住性子，练好基本功，在行业内广交朋友做好人脉，相信认真付出必有回报。祝你早日实现理想。共勉！

晖GL · 发表于 2014-7-1 13:23:46

最近市场放缓很多小公司没有订单。。正常大家都在等

褚伟-vic · 发表于 2014-7-9 14:44:44

谢谢给予信息

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