公司每天都要求写销售日志。我不想写。更想写帖子。尽管用的时间更多。记录一路混着。青涩惶恐的小伙子时候。4 P" @: E7 N- e$ l y
; O7 h' J7 w$ z9 E在一个汽车零部件公司。一个小时的讲解。搞定了技术的负责人之后。很干脆的带着我看了现场之后。我初步的给出改造方案。回答了他所有的问题。当时就拷贝了给我图纸。并告诉周末就能给他详细的报价。以及施工周期。
7 l* w: Y& i6 h& F# p& k整个过程不到2个小时。没有利益的任何承诺和说明。纯技术的交流。20w小项目到手。
. @4 ?3 U2 \4 j* j+ i( _' B6 L3 u% t# o4 T新工厂是上海总部负责的。我需要自己公关。6 W+ |8 Z( Y( A% I3 G
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早上赶去一个轮胎厂。因为我之前的销售都没有这个意识找这类客户。我一道现场。规模真他妈大。比一般的整车厂还要大。结果负责人和鬼子都在开会。叫我下午一点。9 c' R% ]* i e
现在是早上9点。我是打车过来的。路上有个民营的汽车厂。便坐公交3站路去陌生拜访。在公交的调度室有空调房。不准我坐着休息。附近没有地方可以坐着。说了几句好话。就让我继续坐着。, d G1 ~+ P- v0 a. @
20分钟后公交出发。到了车厂门口。
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观察了下现场的环境。递了根烟给门卫。问清楚了手续流程。拨通了朋友的电话。假装他是王处长。（客户资源库。知道名字吗，没有电话）我便摸了进去。
9 \% x: C* h3 `一路上搭讪问了2个妹子。核实清楚设备处的王处长在三楼。厂里负责的组织结构。便过去了。, [. m, ?8 U9 `% @; q& E
一阵拜访。找到了王处长。王处长介绍主任。找到设备技术的负责人主任。说清楚我是干什么的。问清楚现在有木有合作机会。初步交流。判断主任的性格和套路。看了2个车间现场。就闪了。7 {: c. c* z. M- y# ~/ j0 B/ \' _
做了备注时间段。明年和后年。这里有生意。( @: Q2 }, F7 ~9 l
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中午在食堂吃饭。下午返回轮胎厂。等了他一个小时之后。三期项目正在启动。具体时间点也在明后年。目前的车间有改造的需求和计划。 e/ V" `( N! k* d7 B8 P: N4 Q
还是说清楚我卖的东西。搞清楚主要的负责人权重。搞定中方的人之后。下次带人过来。搞定鬼子（阿呆专业口语不行。要公司的人来）中方的人夸下海口。一定会把我们的方案提上去。有限考虑我们的。 k9 P W5 Q9 t3 e3 ~, Y
接着就是等钱掉下来。4 H6 _) `1 t. n% j) ^& R% t
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阿呆做销售都是做长期打算的。混一个地方不是混今年。是吃着今年的。种好明年后年的种子。# {/ A( C- v* w0 I0 Q
洗澡清东西。火车回家。! c+ Z! ]% B) g0 Q: C! i- e
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发表于 2014-6-13 16:38:03
