公司每天都要求写销售日志。我不想写。更想写帖子。尽管用的时间更多。记录一路混着。青涩惶恐的小伙子时候。
- H5 {( v6 ]& W! Y* j8 [
" x0 J- f T# W/ x( y在一个汽车零部件公司。一个小时的讲解。搞定了技术的负责人之后。很干脆的带着我看了现场之后。我初步的给出改造方案。回答了他所有的问题。当时就拷贝了给我图纸。并告诉周末就能给他详细的报价。以及施工周期。2 w/ |9 X0 L. t$ k
整个过程不到2个小时。没有利益的任何承诺和说明。纯技术的交流。20w小项目到手。$ b4 ?4 R& x( T/ g+ [4 O
新工厂是上海总部负责的。我需要自己公关。
& x! e5 U4 Z( [- u' V
! B7 b. v9 h, D/ M" {, N8 _早上赶去一个轮胎厂。因为我之前的销售都没有这个意识找这类客户。我一道现场。规模真他妈大。比一般的整车厂还要大。结果负责人和鬼子都在开会。叫我下午一点。8 H9 _, d b f
现在是早上9点。我是打车过来的。路上有个民营的汽车厂。便坐公交3站路去陌生拜访。在公交的调度室有空调房。不准我坐着休息。附近没有地方可以坐着。说了几句好话。就让我继续坐着。) w/ G% x$ \+ |3 i+ ?4 t
20分钟后公交出发。到了车厂门口。& y7 L3 H8 m( e" E- P2 R, G5 t
- t5 o+ Q- U5 ?/ d. G0 T: f* T
观察了下现场的环境。递了根烟给门卫。问清楚了手续流程。拨通了朋友的电话。假装他是王处长。（客户资源库。知道名字吗，没有电话）我便摸了进去。
1 c5 n, U, S- [# x& H. @一路上搭讪问了2个妹子。核实清楚设备处的王处长在三楼。厂里负责的组织结构。便过去了。
2 t* e0 o' n6 k& d% ^; a* V一阵拜访。找到了王处长。王处长介绍主任。找到设备技术的负责人主任。说清楚我是干什么的。问清楚现在有木有合作机会。初步交流。判断主任的性格和套路。看了2个车间现场。就闪了。( q' D& d; \' \$ w8 c
做了备注时间段。明年和后年。这里有生意。$ p9 o4 A/ X9 ~. a. }: i* V
; c" a8 W2 S8 h5 [
中午在食堂吃饭。下午返回轮胎厂。等了他一个小时之后。三期项目正在启动。具体时间点也在明后年。目前的车间有改造的需求和计划。
2 C% d8 g- p9 ~6 Z& x4 R! U4 w. i还是说清楚我卖的东西。搞清楚主要的负责人权重。搞定中方的人之后。下次带人过来。搞定鬼子（阿呆专业口语不行。要公司的人来）中方的人夸下海口。一定会把我们的方案提上去。有限考虑我们的。6 K, Z+ i0 \: I; K$ W' P+ r% x* j
接着就是等钱掉下来。
1 x$ _3 R" ^& E
( v2 `8 g, ]) Q/ Y阿呆做销售都是做长期打算的。混一个地方不是混今年。是吃着今年的。种好明年后年的种子。
@5 F4 x# }+ x1 G+ X洗澡清东西。火车回家。6 e3 [9 Z1 y3 L+ O* K
5 Y$ R3 M2 V- W7 c8 I! [* }+ p8 t
3 z% ]/ v% D- z9 h# ^. \- ~
, ] X' S8 ^' }
$ [- ?7 f9 `' L: V% j/ d3 u |
发表于 2014-6-13 16:38:03
