公司每天都要求写销售日志。我不想写。更想写帖子。尽管用的时间更多。记录一路混着。青涩惶恐的小伙子时候。1 J. C8 d6 ^4 K* h7 X
# N0 K i5 a* ~( o在一个汽车零部件公司。一个小时的讲解。搞定了技术的负责人之后。很干脆的带着我看了现场之后。我初步的给出改造方案。回答了他所有的问题。当时就拷贝了给我图纸。并告诉周末就能给他详细的报价。以及施工周期。. j: b! o, @2 }7 X& M% ~
整个过程不到2个小时。没有利益的任何承诺和说明。纯技术的交流。20w小项目到手。
d2 z7 ]# W! F新工厂是上海总部负责的。我需要自己公关。$ a7 d, L. Q. B' @" {7 v
5 D8 p. P, x0 M
早上赶去一个轮胎厂。因为我之前的销售都没有这个意识找这类客户。我一道现场。规模真他妈大。比一般的整车厂还要大。结果负责人和鬼子都在开会。叫我下午一点。
9 W7 X# V: y, c* L现在是早上9点。我是打车过来的。路上有个民营的汽车厂。便坐公交3站路去陌生拜访。在公交的调度室有空调房。不准我坐着休息。附近没有地方可以坐着。说了几句好话。就让我继续坐着。
* F. ^# m+ w2 D20分钟后公交出发。到了车厂门口。
* X( u: M2 f/ `2 d6 i6 U# e. k$ N' |
观察了下现场的环境。递了根烟给门卫。问清楚了手续流程。拨通了朋友的电话。假装他是王处长。（客户资源库。知道名字吗，没有电话）我便摸了进去。. c0 A9 H0 ~( s, ^7 D" P
一路上搭讪问了2个妹子。核实清楚设备处的王处长在三楼。厂里负责的组织结构。便过去了。
+ @0 h; c* W7 w9 P/ v% M1 E一阵拜访。找到了王处长。王处长介绍主任。找到设备技术的负责人主任。说清楚我是干什么的。问清楚现在有木有合作机会。初步交流。判断主任的性格和套路。看了2个车间现场。就闪了。9 `( `% K, F; [1 k. a
做了备注时间段。明年和后年。这里有生意。9 v# X" `$ e5 Y1 M" d+ h3 V( D
6 q) C2 @ P" O0 y中午在食堂吃饭。下午返回轮胎厂。等了他一个小时之后。三期项目正在启动。具体时间点也在明后年。目前的车间有改造的需求和计划。( G; x- y, v" @% @$ |/ M
还是说清楚我卖的东西。搞清楚主要的负责人权重。搞定中方的人之后。下次带人过来。搞定鬼子（阿呆专业口语不行。要公司的人来）中方的人夸下海口。一定会把我们的方案提上去。有限考虑我们的。
3 W4 _( l$ K N接着就是等钱掉下来。
; C$ ~: D* c6 m& e V1 n! y" ]4 ?- k# w4 O5 m" w/ `) O; y
阿呆做销售都是做长期打算的。混一个地方不是混今年。是吃着今年的。种好明年后年的种子。6 v; L& D# ^ }9 M+ k+ Z/ I
洗澡清东西。火车回家。
9 Q, m/ i/ G0 u2 C9 A: y& D; ]
, V- Q1 d2 |" K6 f/ r* W
) X7 r" k8 G" G7 M' o8 v, y
# u- t$ k1 z) _7 W$ ?2 y! a
" `0 t: ~0 c* L6 E; H+ D# f, U$ L |
发表于 2014-6-13 16:38:03
