公司每天都要求写销售日志。我不想写。更想写帖子。尽管用的时间更多。记录一路混着。青涩惶恐的小伙子时候。
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在一个汽车零部件公司。一个小时的讲解。搞定了技术的负责人之后。很干脆的带着我看了现场之后。我初步的给出改造方案。回答了他所有的问题。当时就拷贝了给我图纸。并告诉周末就能给他详细的报价。以及施工周期。. {' j8 k9 T- \3 O2 u
整个过程不到2个小时。没有利益的任何承诺和说明。纯技术的交流。20w小项目到手。% ]0 C |* V; B4 \- ^7 A
新工厂是上海总部负责的。我需要自己公关。
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2 @ z4 X7 \, ~; B早上赶去一个轮胎厂。因为我之前的销售都没有这个意识找这类客户。我一道现场。规模真他妈大。比一般的整车厂还要大。结果负责人和鬼子都在开会。叫我下午一点。
6 @! e: c% l2 j7 L# J t现在是早上9点。我是打车过来的。路上有个民营的汽车厂。便坐公交3站路去陌生拜访。在公交的调度室有空调房。不准我坐着休息。附近没有地方可以坐着。说了几句好话。就让我继续坐着。1 E- j/ H. q7 I
20分钟后公交出发。到了车厂门口。
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: N4 N0 @& a5 h+ W- Z观察了下现场的环境。递了根烟给门卫。问清楚了手续流程。拨通了朋友的电话。假装他是王处长。（客户资源库。知道名字吗，没有电话）我便摸了进去。
: P1 L: @' _- ^, j一路上搭讪问了2个妹子。核实清楚设备处的王处长在三楼。厂里负责的组织结构。便过去了。7 s+ ~) `! Z; m) x- f7 I! u
一阵拜访。找到了王处长。王处长介绍主任。找到设备技术的负责人主任。说清楚我是干什么的。问清楚现在有木有合作机会。初步交流。判断主任的性格和套路。看了2个车间现场。就闪了。! d! _. ~2 A: x' f
做了备注时间段。明年和后年。这里有生意。* o( D- y4 b; G/ z/ C& b
0 k' @' c; S$ C2 i" s& V; g中午在食堂吃饭。下午返回轮胎厂。等了他一个小时之后。三期项目正在启动。具体时间点也在明后年。目前的车间有改造的需求和计划。9 D: N; W5 ?& K
还是说清楚我卖的东西。搞清楚主要的负责人权重。搞定中方的人之后。下次带人过来。搞定鬼子（阿呆专业口语不行。要公司的人来）中方的人夸下海口。一定会把我们的方案提上去。有限考虑我们的。6 A/ F/ a1 x1 s6 Y3 v& h5 a2 \
接着就是等钱掉下来。
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4 C- w- s; L2 `0 W( T3 w+ ~5 W阿呆做销售都是做长期打算的。混一个地方不是混今年。是吃着今年的。种好明年后年的种子。! x2 j$ Y, C+ A8 _$ V
洗澡清东西。火车回家。6 ~! o) w8 A; \" l
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发表于 2014-6-13 16:38:03
