|
|
这是一个很敏感的话题。也是一个公开的事情。不知道会不会喷。会不会被封。先写了再说吧。因为呆猫也只是知道其中的一些。并没有涉及到上千万和上亿的‘回扣’。希望能给初入职场的小伙伴有一些参考。1 g0 k+ w1 Z* |: R2 D3 c* Z
送钱的目的。都是为了控制对方。在销售的过程中。帮助自己。打压竞争对手。或者推动项目。促使项目的成交。有的会口头承诺。事成后有重谢。有的会提前送一些钱。并承诺事成之后还有多少。2 N/ v1 q2 s" Y/ t
& x% A( j; U" r! T* i5 Z送钱的时间点要自己把握。这就是对项目中的各种因素的控制力。在项目没有任何苗头的时候去送钱。不仅会失败。还会自己葬送参与项目的机会。甲方会让你觉得没有基本的判断能力。不稳重。收了你的钱。很有可能害了自己。所以不敢收钱。从此把你pass。项目到了需要送钱的时候。你还不送。肯定就收了竞争对手的钱。
0 `2 n" C5 s: R& `: m7 n& t/ E; k9 k- T6 q- q
送钱也是需要一定的感情基础的。所以建议和甲方多些交流。这样会有初步的信任基础。也是为了让对方有一定的安全感。
2 u% H% i& a$ X9 S! P4 X
# {, a+ s5 z D( i9 P1 a送多少？公司会帮你把关。送少了。对方觉得你没入行。送多了。对方觉得你暴力。也是要恰当和合适。
8 t/ f8 c* m1 N5 z# F/ V M! X7 E! ?( z0 @9 B* a; x
暗示。送钱之前一定要给对方一个暗示。我要来感谢你了。让对方有心理准备。也可以提前试探他的反应。这点在整个送钱的流程中。呆猫认为是最关键的一个程序。直接关乎是否成功。
9 W; U' v3 v. t* L8 O9 A; A' h. ^2 }
送钱的地点。这个随意。在车里。就30秒。有的在办公室就几秒。有的在夜总会。有的在咖啡厅碰一下。随意。1 @6 j4 j5 D, S
" F1 M; P9 m8 |' z* i8 ~送完钱之后的短信或者电话。一方面暗示给对方。你得帮我干活了。你以后得听我的。你也不要有压力。成不成。您自己努力就行。呆猫也不会为难你什么。你尽职就对得起我。
: A5 [% M) A+ h7 W# U5 U. k S3 N" b
每个甲方的性格都不同。所处的行业不同。职位不同。角色定位不同。对待回扣的态度也不同。这需要时间。经历过很多次送回扣。才有一定的经验来面对。5 Z8 U" J! }) J, T+ P. t2 }
所以说销售要求的是一个全面有一定深度的综合素质。) k# y; V; R" r Y
* y4 R1 ^6 ]: Q T举2个简单的例子：
( U0 [% n" x; c2 c( |! W! W! {一个公司的设备部部长。每个月过自己手的钱。大约在2千万。按照常理。一个月至少有20w的灰色收入。6 n+ A( q0 l9 M
A卖4台一共20w的小设备给部长。部长要求一台给出5千的回扣。- B8 y8 n, a9 Y6 ^3 c. m
A开心极了。部长主动要回扣。项目要成了。爽快的答应了。
R3 Z3 _0 ?& @5 e) u1 g结果部长说：我不要你的回扣。你把每台设备降价5千。2 u" K$ b1 d/ K: D
这个小事告诉一个道理。对于对方主动提出来要钱。先不要慌。先想他的目的是什么。 C. C$ g- [* P8 |2 ]' M9 ^, H
" n1 W2 ^) R1 _% z G+ d5 ^4 y, A
呆猫想说什么来着？第二个例子是。5 c% f3 B' @& Q Z" y% b
项目成了。准备感谢对方。结果对方当场就说：你要是在我面前干这个。以后你就不用在我单位混了。: G2 c4 ^, g% w& U: U+ M
很简单。他手里过的钱有数十亿。那会要我这几万块的感谢费。3 u, j) D/ ^) S. u
这个项目只是培养和他基础的认识。以后有更大的项目。慢慢成交。到了一定的数额的钱。他才会吃。! n: Y8 A, j* \) V7 j. E
所以大项目的成交。上亿的那种。有些。是需要时间的熬的。生人。钱再多。再准。别人也不会收。2 ? m, \( U. E& b& R7 ]
; d% j9 n2 X. D. R( T" n祝兄弟们钱多多。妹子多多。呵呵。
3 }4 A* X# e3 S9 j |
评分
-
查看全部评分
|
发表于 2014-6-8 11:03:27
