|
这是一个很敏感的话题。也是一个公开的事情。不知道会不会喷。会不会被封。先写了再说吧。因为呆猫也只是知道其中的一些。并没有涉及到上千万和上亿的‘回扣’。希望能给初入职场的小伙伴有一些参考。
2 ~, i; \* g0 Z* Q# E送钱的目的。都是为了控制对方。在销售的过程中。帮助自己。打压竞争对手。或者推动项目。促使项目的成交。有的会口头承诺。事成后有重谢。有的会提前送一些钱。并承诺事成之后还有多少。, w& D2 B; O( _7 B
' g9 @, V+ {6 d6 S" c+ f/ d: G! Z& B送钱的时间点要自己把握。这就是对项目中的各种因素的控制力。在项目没有任何苗头的时候去送钱。不仅会失败。还会自己葬送参与项目的机会。甲方会让你觉得没有基本的判断能力。不稳重。收了你的钱。很有可能害了自己。所以不敢收钱。从此把你pass。项目到了需要送钱的时候。你还不送。肯定就收了竞争对手的钱。! T3 s4 q4 C, _
" a5 X' }! w$ G7 u- p
送钱也是需要一定的感情基础的。所以建议和甲方多些交流。这样会有初步的信任基础。也是为了让对方有一定的安全感。+ \) X1 u$ d! d3 M+ \+ n/ @
9 ~9 ?; H: S* c1 o F+ ?0 |3 [
送多少?公司会帮你把关。送少了。对方觉得你没入行。送多了。对方觉得你暴力。也是要恰当和合适。) U, {9 t1 ]! R6 h/ O, Q
4 @" f" \, A4 b0 |3 ^1 ?! L暗示。送钱之前一定要给对方一个暗示。我要来感谢你了。让对方有心理准备。也可以提前试探他的反应。这点在整个送钱的流程中。呆猫认为是最关键的一个程序。直接关乎是否成功。
6 k5 t2 U( A7 O& C; @& v! p" o) L: K: @+ k0 c1 M9 k" i4 v$ \
送钱的地点。这个随意。在车里。就30秒。有的在办公室就几秒。有的在夜总会。有的在咖啡厅碰一下。随意。3 x5 H0 B) \& q' P
( Z2 r# _# o# }, o送完钱之后的短信或者电话。一方面暗示给对方。你得帮我干活了。你以后得听我的。你也不要有压力。成不成。您自己努力就行。呆猫也不会为难你什么。你尽职就对得起我。
" ?3 |( A2 q6 h: w9 q* ~0 N3 a7 H- m/ E; b( s4 L3 a1 r5 ?
每个甲方的性格都不同。所处的行业不同。职位不同。角色定位不同。对待回扣的态度也不同。这需要时间。经历过很多次送回扣。才有一定的经验来面对。
' v' m: x6 s) A所以说销售要求的是一个全面有一定深度的综合素质。
% {3 W* b$ h5 x& W+ l6 w: v
. a1 t, u* |3 r8 p. w' Q( r2 M, X举2个简单的例子:/ w0 R0 \9 G% A( D# k: F# J z
一个公司的设备部部长。每个月过自己手的钱。大约在2千万。按照常理。一个月至少有20w的灰色收入。3 p: g( R3 {% Z0 U& ^
A卖4台一共20w的小设备给部长。部长要求一台给出5千的回扣。) g, Y2 I- b, ~2 X- r' [
A开心极了。部长主动要回扣。项目要成了。爽快的答应了。" C! ]4 S D6 }7 R$ E/ h
结果部长说:我不要你的回扣。你把每台设备降价5千。$ C6 @5 E0 G9 P, N% U
这个小事告诉一个道理。对于对方主动提出来要钱。先不要慌。先想他的目的是什么。
4 h- E' P9 U+ u* r: e- y3 U) w. m" ]. z* J7 ^
呆猫想说什么来着?第二个例子是。
; j0 g' I& w2 o3 R8 o项目成了。准备感谢对方。结果对方当场就说:你要是在我面前干这个。以后你就不用在我单位混了。
. \, i7 ?- K) v* \: |很简单。他手里过的钱有数十亿。那会要我这几万块的感谢费。, @: X3 |# ]- h1 V8 L
这个项目只是培养和他基础的认识。以后有更大的项目。慢慢成交。到了一定的数额的钱。他才会吃。6 P+ G& I3 m% |* ^
所以大项目的成交。上亿的那种。有些。是需要时间的熬的。生人。钱再多。再准。别人也不会收。# b, m) }0 s) _) m ~3 E$ G
4 q' l2 U/ J4 ^/ f
祝兄弟们钱多多。妹子多多。呵呵。
/ i# N3 l% z3 M' @; d! \ |
评分
-
查看全部评分
|