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这是一个很敏感的话题。也是一个公开的事情。不知道会不会喷。会不会被封。先写了再说吧。因为呆猫也只是知道其中的一些。并没有涉及到上千万和上亿的‘回扣’。希望能给初入职场的小伙伴有一些参考。
A8 b }3 F1 E2 X: {( n/ n9 m送钱的目的。都是为了控制对方。在销售的过程中。帮助自己。打压竞争对手。或者推动项目。促使项目的成交。有的会口头承诺。事成后有重谢。有的会提前送一些钱。并承诺事成之后还有多少。
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送钱的时间点要自己把握。这就是对项目中的各种因素的控制力。在项目没有任何苗头的时候去送钱。不仅会失败。还会自己葬送参与项目的机会。甲方会让你觉得没有基本的判断能力。不稳重。收了你的钱。很有可能害了自己。所以不敢收钱。从此把你pass。项目到了需要送钱的时候。你还不送。肯定就收了竞争对手的钱。& _+ a5 q% g" O; r7 \6 R9 T
6 n2 Z2 l7 ^0 e# X7 t4 C送钱也是需要一定的感情基础的。所以建议和甲方多些交流。这样会有初步的信任基础。也是为了让对方有一定的安全感。0 @$ `) u5 ~) }0 ?4 j
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送多少？公司会帮你把关。送少了。对方觉得你没入行。送多了。对方觉得你暴力。也是要恰当和合适。
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暗示。送钱之前一定要给对方一个暗示。我要来感谢你了。让对方有心理准备。也可以提前试探他的反应。这点在整个送钱的流程中。呆猫认为是最关键的一个程序。直接关乎是否成功。
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$ ], Y0 ?4 y5 t: l# o送钱的地点。这个随意。在车里。就30秒。有的在办公室就几秒。有的在夜总会。有的在咖啡厅碰一下。随意。
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; f$ H9 E1 {2 B+ \% G送完钱之后的短信或者电话。一方面暗示给对方。你得帮我干活了。你以后得听我的。你也不要有压力。成不成。您自己努力就行。呆猫也不会为难你什么。你尽职就对得起我。
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每个甲方的性格都不同。所处的行业不同。职位不同。角色定位不同。对待回扣的态度也不同。这需要时间。经历过很多次送回扣。才有一定的经验来面对。$ L. p. E# p) V2 z: W! y
所以说销售要求的是一个全面有一定深度的综合素质。, B" t2 l( x7 h y
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举2个简单的例子：1 S% }% W# _$ O' {
一个公司的设备部部长。每个月过自己手的钱。大约在2千万。按照常理。一个月至少有20w的灰色收入。
- I' k$ T1 D7 B. CA卖4台一共20w的小设备给部长。部长要求一台给出5千的回扣。
6 M8 K+ {( \$ D. V: g/ A2 ]A开心极了。部长主动要回扣。项目要成了。爽快的答应了。* C: H+ P+ D, N
结果部长说：我不要你的回扣。你把每台设备降价5千。
. n$ V) ~6 U! r3 F- p这个小事告诉一个道理。对于对方主动提出来要钱。先不要慌。先想他的目的是什么。% n) |. S7 H; ~6 g: K6 u. R
) b1 a8 j8 `" @3 N- d呆猫想说什么来着？第二个例子是。
2 r% O3 \8 w( O8 Z5 G) w# V* B项目成了。准备感谢对方。结果对方当场就说：你要是在我面前干这个。以后你就不用在我单位混了。; V* d) N7 W* u. L5 w+ s! P. z
很简单。他手里过的钱有数十亿。那会要我这几万块的感谢费。
1 h" i0 T0 ~: b这个项目只是培养和他基础的认识。以后有更大的项目。慢慢成交。到了一定的数额的钱。他才会吃。
( M7 j' N! |( y/ D) ^ ~ I所以大项目的成交。上亿的那种。有些。是需要时间的熬的。生人。钱再多。再准。别人也不会收。
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祝兄弟们钱多多。妹子多多。呵呵。" E3 L- l* K+ d
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发表于 2014-6-8 11:03:27
