鬼子说，谁先做出业绩，谁拿总代权

我很呆 · 发表于 2014-4-23 10:56:14

最初几家代理公司争夺欧洲洋鬼子在国内的总代。鬼子说了。谁先做出业绩。谁拿总代权。
欧洲洋鬼子这套设备在全球没有竞争对手。

A家就一个女士。财务找兼职。业务自己一个人跑。结果最先卖出设备。最先出业绩。
B家有10个人。有5个业务员在推这套设备。但是滞后半年要出业绩。
C家有5个人。有2个业务员在推这套设备。滞后1年就要出业绩了

结果是A家迅速获得国内总代权。控制渠道。准确完善的报备。防止BC两家从美国走货。再卖回国内。结果BC两家做的前期努力和辛苦。完全给A家做了贡献。

2266998 · 发表于 2014-4-23 11:08:34

就是这样的，我同学代理5个产品，就他自己，只是辛苦，全年出差，

所有技术问题我给处理，

国外代理，只要你玩得了，鬼子不论你是谁，并且信誉特好，国内买家直接找人家公司，都不卖，一定会通知你的，你放心，生意是你的就一定是你的，可你要是玩不了，就拜拜了，

沈石头 · 发表于 2014-4-23 11:10:28

能力真的逼出来的，不把工作当事业做的只能一直找工作。

譬如朝露 · 发表于 2014-4-23 11:17:47

那阿呆，你应该去搞啊。岂不是赚大发了。

shootbomb1 · 发表于 2014-4-23 12:16:53

1.做这个主要看资源,包括资金流,甲乙双方的人脉.
在国内,技术只是个相对的概念,而资源,必须是绝对的.

2.在国内,做销售比做技术"简单"多了,用998的话说,除了操刀杀人,怎么弄都行.
当然一般也没必要杀人,因为做销售不是打败别人,而是自己赚钱.

樵薪 · 发表于 2014-4-23 12:30:49

a家一定是看准了，没有用户自己先买下。

Burberry · 发表于 2014-4-23 16:13:49

头脑灵活，还得有胆识，这女的搞不好还和鬼子有点关系呢

Burberry · 发表于 2014-4-23 16:14:55

很牛，很强大的A

zhaogjn · 发表于 2014-4-23 16:40:24

樵薪发表于 2014-4-23 12:30 0 \% g9 n* Z V
a家一定是看准了，没有用户自己先买下。

这招不错啊，有胆识！

shootbomb1 · 发表于 2014-4-23 17:40:51

2266998 发表于 2014-4-23 11:08
4 D& c% m" Y- @就是这样的，我同学代理5个产品，就他自己，只是辛苦，全年出差，4 G: ~6 I$ l: `; N% h$ U3 B; J
/ {: ]1 y5 t: ]
所有技术问题我给处理，

这类似于参股,一方产品入股,一方资源入股,如果实力不对等,就不能形成公平的合作关系,一般不会形成强势弱势的情况,直接就一边倒了.

专用产品如某些设备,市场局限,也需要一定技术深度,洋人还可以借助技术优势表现强势.
通用产品不同,代理怕洋人不给保护不能报备,洋人也怕代理拿到货后走老鼠仓吃里扒外.
洋人做事讲究"第一次信任",一旦发现信誉问题,立马停止合作,所以即使要失信洋人,一定要获得足够大的回报,不然真对不起积累起来的信誉.

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