卖东西，谈判很重要

shootbomb1

我不知道怎么描述,不少单词都存在这个问题

aggressive,一般来说
- _3 K/ s! r) u6 Y' J+ t9 P对客户,很主动,很排他,舍我其谁
/ Z/ S% c8 Y1 g! S1 M对竞争对手,很具"攻击性",很"威胁"
对内部,很强势,很主导
比如998说的硬销售就是这种.
* g0 O1 K* @+ S* h! ]' _
但我认为这只是一个其中方面,呆侠这样,擅长拉关系打圈子,从无到有,最后合作成功,即使呆侠为人是和和气气的,在我看来也很aggressive,因为结果是,单做成了+赚到钱了

与之对比的,是我自己,说话比较直接,有点尖刻和偏激,喜欢用冷冰冰的现实逻辑说话,但如果这种方式不能被大部分群体接受认同,也不属aggressive,因为aggressive的最终目的是"求同",合作成功,而不是在脸面上战胜客户,"证明客户错了". 所以我内心很清楚,我不大适合做这个,至少不如呆侠.

7 a9 y8 w2 J$ J- b- I8 B而且,也不是谁都能aggressive,因为这个需要"底气",至少来源于两方面的"底气":
1.产品在市场上的生存空间和竞争力.
/ P+ @* J. Z0 r8 m. t' k( r, c2.个人能力,素质和魅力.
6 A+ @2 X4 @% v( V# f缺一不可

我很呆

shootbomb1 发表于 2014-3-12 15:33
/ a* z: L6 m) ~7 j! B1 i我不知道怎么描述,不少单词都存在这个问题
' n" O) p; D. P8 d7 ]5 \
5 A! i- F) L& X0 ]3 m# b) `aggressive,一般来说

大侠你说得很对了。你如果进入销售市场会把我这类水平的。完全击败。

1 }0 s5 C, O' b, l. v8 d7 L硬卖。我理解来说是产品的绝对安全性。是技术的说服。这时候又有和气的能力。让甲方-非常舒服。肯定发财。

软卖。没有产品的绝对安全的特点。只能用人的安全性来弥补。就像8爷说的。水就深了。这也是为什么我一直只卖高端产品的原因。其实是我自身没这强大的安全性能力。卖不动非高端产品。
4 m1 O6 E0 g( m& q
我根本不会说话的。完全是一个机械性格。对很多事情也嗤之以鼻。但是为了生活走上这条销售的路。现在很少拍马屁。也是变向让客户有面子。

angel1399793

我觉得呆侠可以搞个销售学习班，解答学员销售问题。
+ L: S; z/ Q* g  y/ N9 b. @# u学费嘛，一人1W每年
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话说呆侠是怎么递信封的，让客户觉得有面子，不会掉身段？

五民

不会就这一点吧

人大太犬

恭喜大虾已经奔驰在高速公路上，我还在苦苦挣扎

迷茫的维修

想起威浮和博世了，对我们很强势
2 _& P# x/ V* `: j. b本来该我们强势的

上海六艺机械

呵呵， 人家想要你降价的利润自己拿着，

zyf6904

shootbomb1 发表于 2014-3-12 13:07
呆侠接触的圈子越来越高了,日后富贵勿相忘
"如果阁下能够充分的完成整个流程的工作"能说到你这样的,肯 ...

& t4 |  T# E, ^2 W3 H, o5 X' j6 W  g1. 是侵略性，就是有100%信心和决心拿下这个单子
$ [8 I7 @  l9 ~' D$ [- a2. 是准确，就是产品是100%适用于客户的
) _# x# }% L4 ~
我觉得两个应该颠倒一下2是前提，1是条件

shootbomb1

zyf6904 发表于 2014-3-13 13:46
: h, Z+ I; ?/ h3 ]6 x1. 是侵略性，就是有100%信心和决心拿下这个单子
4 R0 T# \4 T, s2. 是准确，就是产品是100%适用于客户的

& B# |2 j' E- B2 p2 e" v字面是这个意思,但我觉得不够传神,很多英文单词都是这样,特别是技术词汇,可能是因为很多技术词汇都是泊来品,最后用英文描述反而是最准确的.
8 W7 _, l" p! ^# f$ caggressive,前面我说了自己的认识,是一种感觉,和给对方的压力和感染力.
exact,我想表达的意思,是"严谨""实在"和"恰到好处"
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: K" F/ S- }2 t9 w' ?% x& `+ {"严谨"
简单说,就是一分钱一分货,该认死理的时候必须认死理.
0 z+ ~) y1 d0 _! c9 v# }2 `- t和做技术不同,做销售直接和钱打交道,所有过程手段都能通过钱来体现和衡量
可以说作为当事人,每句话每个字,都关系到钱得多少得失,尤其大合同大项目,胡吹神侃就是拿自己的钱和饭碗在开玩笑,谁敢胡说?