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做非标,就是一台设备一个样。

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发表于 2014-1-10 20:19:19 | 显示全部楼层 |阅读模式
我们公司是做自动化设备的,每个客户的要求真的是众口难调。
最近公司的几个项目,相同的产品,每个要求都不一样,这家要求气缸阀岛全系列SMC的,这家要求全系列FESTO的,这家要求机器人ABB的,下家要求FANUC的,这家要求输送线体全铝型材的,那家要求全系列碳钢烤漆的,这家电机全SEW的,那家全住友的。
我们部门有四个人就专门折腾这些事,换元器件,换机身。
电器部门也一样,这家变频器要求全三菱的,那家是全西门子的,这家关电全SICK的,那家全LEUZE。
这就导致了我们就没有一个工程不需要从新画图的,客户还催命一样天天电话叫交货。

我只想说,我咧个去。仓库库存的设备零件一个也没有用上,色标和人家不一样,都是黄色一个是1008,一个是1037,一个是1013(不知道有没有记错)

说到这里,就必须说一下我们客户:有些是汽车主机厂,大部分是他们的一级配件商,公司都很大,各种集团,我们就40多人的公司,别人招标文件就是这么招的,你不干,抢着干的人多得是,国内没人干,他们可以找研究所过来抄设备,可以高价买老外的。

发了一堆牢骚,总结就是相同的设备都能干出花来,一天一个样,客户要什么样,你就是什么样。



本帖被以下淘专辑推荐:

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发表于 2014-1-10 20:43:43 | 显示全部楼层
和大公司配套就这样,他们也有一大帮维修人员,也希望设备电气,标准件统一品牌,好管理,好维修!

点评

我们接线端子客户技术协议上签死了,菲尼克斯的。  发表于 2014-1-11 11:36
是的,发过一台现场要求换接线端子的设备、、、、、  发表于 2014-1-11 10:52
对的,他们维修人员有些比我们公司所有人加起来还多。 非标难做,特别是大公司的非标,要求特别高。  发表于 2014-1-10 20:48
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发表于 2014-1-10 21:21:23 | 显示全部楼层
你这算简单的了,至少工艺、设备结构原理都一样。

客户要是连工艺都不同,你想这样换换都没机会。

将以前的做法推翻,按照新思路从新设计工艺和生产线,有的你忙的。

或者销售人员找了些以前见都没见过的订单回来了,跨专业的东西,比如以前你做输送线的,现在要做压力容器和加热炉,你要抛弃以前所有的想法,在别人的带领下从头开始。

点评

我能说我现在得非标已经做到了避孕套发放箱,商场用带透明显示器的展示柜了、、、、、过几天装完发个图大家乐一乐。  发表于 2014-1-11 10:54
这个我真的干过,做过一次医药公司的设备,做过一个简单的加热炉,还做过食品干燥炉。很无奈的,一般都是自己查资料,各种计算,只能说能完成任务。上次一个包装机械,我们直接不干了,不是干不了,是没那个精力  发表于 2014-1-10 22:01
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发表于 2014-1-10 23:44:54 | 显示全部楼层
刚开始是这样,如果做进去了,跟他们混熟了,以后的订单源源不断,哪里该用什么牌子都可以随口蹦出,这需要一个过程

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不是的,我们有几个客户的设备,要求是一个比一个高,价格就开始一条线比一条线低,问题清单几十项,不解决不付款。  发表于 2014-1-11 11:38
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发表于 2014-1-11 08:00:05 | 显示全部楼层
我们公司也是这样,每次都要不断的改图纸
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发表于 2014-1-11 08:59:28 | 显示全部楼层
你这也太被动了,还要求用什么配件和电子元器件。只要性能达到使用要求,并且是行货就可以了吧!连个PLC都还要由客户挑选,这折腾起来够累够繁琐的了。

点评

设备是根据客户的要求做的,他的要求在前期会在设备式样书中体现,每个公司都有其机械部品规格式样书、电气部品标准规格,还有设备机能检查表, 你做设备就要按照要求来,钱是你报价, 成,就整;不成,找下一家!  详情 回复 发表于 2014-1-11 10:18
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发表于 2014-1-11 09:00:00 | 显示全部楼层
这也没什么不合理的啊?
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发表于 2014-1-11 09:37:41 | 显示全部楼层
做非标的人确实特别累啊,没个要求都不一样,没个参数都不一样…………
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发表于 2014-1-11 10:12:54 | 显示全部楼层
千里马寻伯乐 发表于 2014-1-11 08:59
你这也太被动了,还要求用什么配件和电子元器件。只要性能达到使用要求,并且是行货就可以了吧!连个PLC都还 ...

plc指定系列的都有。
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发表于 2014-1-11 10:18:04 | 显示全部楼层
千里马寻伯乐 发表于 2014-1-11 08:59
你这也太被动了,还要求用什么配件和电子元器件。只要性能达到使用要求,并且是行货就可以了吧!连个PLC都还 ...

设备是根据客户的要求做的,他的要求在前期会在设备式样书中体现,每个公司都有其机械部品规格式样书、电气部品标准规格,还有设备机能检查表,
你做设备就要按照要求来,钱是你报价,
成,就整;不成,找下一家!

不按规矩来,造成现在很乱!
什么都是可能,大概,完全凭经验,干不成事!

当客户对设备提出改进意见,不要张口就是:"这样不行!",你要证明给客户。
现在有多少厂家能按照客户的要求做?没发现几家!

点评

我们都是一条一条对的,就和你说主机厂的要求吧,辊道线,简单吧,最不起眼的东西。要求前后两根滚筒落差不能超过1.2mm,两台设备机身对接不能超过3mm。安全护栏是什么样式客户都指定好,技术协议几十页。  发表于 2014-1-11 11:44
我这一年下来非标的也有个几十台,但都没有出现客户要求指定用什么零配件,能用单片机的绝不会用PLC,客户出的价钱高整台机都用行业里比较好的东西,谈不起价钱的一律选择中档的零配件。像你们那有觉得真心累啊!也可  详情 回复 发表于 2014-1-11 10:25
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