以下全部属实。如有虚假。（只能说明我天生就是骗子）! T& F+ k% c" }! G. |# M( B
* j( f+ y# }5 s3 `3 m5 a7 _9 D1 E一天。天气晴朗。但又万里雾霾。阿呆非常苦恼。看着我客户资源库里面的。貌似还没去赚毛毛虫的钱。然后开始打毛毛虫的主意。好滴开始了啊。大家别笑了啊。要认真了啊。- G1 p: l" p0 e/ `3 {, R/ x
- _6 m+ y( ^+ r# o) H首先百度：毛毛虫 油液。这几个关键字。偶滴妈啊。我就是运气好啊。度娘告诉我。毛毛虫有油液分析的服务。在经销商里面。然后继续搜毛毛虫在大陆的经销商。得知如下：利星行。威斯特。信昌。易初明通。
1 t6 [6 \# s# {' k' Y. S8 m- M然后看了看油液分析服务的介绍。看看里面的设备说明。知道我能卖什么进去。他需要什么。哎。阿呆就是运气好。通过百度搜索。一个电话都没打。就能初步判断目标客户。分析客户需求了。% F( [# p8 K4 R% f7 X1 ?, [
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接着就是找到4家代理商的实验室。找到里面的负责人。建立初步的沟通。尽可能的获取信息。发资料邮件。
% B1 y: k; v' U搜到几家经销商的电话。然清了清嗓子。准备电话营销。我声音其实蛮好听的。（别人说的不是我说的。）如果哪一天有个很好听的声音给阁下推销设备。说不定就是阿呆哦。不要立刻就残酷的挂了阿呆电话哦。
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然后我就听过代理商的前台妹子。要到了这几个实验室的电话。并找到了实验室经理。具体不一一举例。因为s大虾要我写。阿呆不能敷衍。就按照我的记忆。写一个。我是怎么通过电话要到利星行实验室的电话的。
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拨通021-64200333-0。) z. H# I" _9 s3 _4 F+ F; w7 h" L
美丽的妹子：您好xxx。 P0 T0 t7 Q t' P+ s7 w
阿呆：您好。我是美国xxx公司的。麻烦问下您。贵公司xxx实验室的电话是多少。
- ?8 o2 B( j- P: m" k美丽的妹子：啊没听说过啊。你说的这个实验室属于哪个部门？
( ]$ t4 u+ q, T( [! g f" ]9 B阿呆：应该属于售后或者维护方面的。: H; W1 d( T; E3 Z
美丽的妹子：021-64200333转6131。+ E! ]9 h2 x- s4 f( k! Z2 u) d
阿呆：恩。我电话过去问问。谢谢美女。你太美了。天空都对你笑了。工作愉快。, e0 B% ?8 @ s% l7 z; j
美丽的妹子：哈哈。谢谢。今天阴天。
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然后继续问。问到0512-576631xx转21xx。先找到的是实验室的员工。
7 x0 {; e( C7 _" o/ A再找到实验室的c经理。简单说清楚我们是卖什么的。有哪些设备。
/ \# c% _0 x3 Rc经理：那你们粘度计有什么特点？( m$ g M3 k' [8 r3 X
阿呆：进口全自动粘度计。自动清洗烘干。并自动计算粘度指数。精确。速度快。取样量极小。. D \" [5 l/ ]
c经理：化验速度？* L& ]! i! [: {" z# u
阿呆：。一个小时120个。
' S) `% G9 J- R) Z; F; R* ?c经理：几个管？* U2 f* N) t Y+ m
阿呆：8。0 R( Z8 Y4 Q! U2 ?7 q! f4 E
c经理：标准？0 j& E% T/ w) [% T6 Z% t0 b8 Z
阿呆：astmD445。D446。D7279。ISO3104满足对应国标。
( f7 v6 o- x. f. b& e, O% x3 |c经理：数据显示？
4 S$ I. K3 i" I) B1 D9 w阿呆：普通pc接口即可。windows平台兼容。
7 q, C5 X K3 bc经理：资料发我看看。有没有客户正在使用的样机？这个初步报价多少？
: H; S T+ U* j# Y阿呆：90w人民币左右。根据可选配件及货期。有稍微浮动、上海中石化正在使用。可以随时安排您过去看样机。并现场测试。
. z" |2 [) h, O6 jc经理：好的。我预计这个月底要去美国开会。会跟boss汇报粘度计的选型。& X; j$ h* v* ?& L
阿呆：那您现在用的什么粘度计？有那几家在考虑？6 Z, W# V! G6 g2 |0 L% w7 \4 f
c经理：现在用的美国大炮牌粘度计。但是化验能力需要扩充。考虑的还有NVH(名字我忘了)。再就是你们的。
& u9 H7 X# J/ V: p阿呆：好滴稍后发邮件资料。和设备的详细介绍给您。有什么问题。请随时联系我。
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$ X5 c2 W) M2 m/ U/ } j8 F, ~! [; K总结：阿呆运气好。
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4 q# i4 [7 d2 z简单不？然后如法炮制。找到另外的实验室负责人。有的要买酸碱滴定的。有的要买颗粒分析的。关于磨损颗粒的提问。有一个长长的邮件询问。我发出来。估计大家都懒得看了。很枯燥。没劲。关于水分的一个提问。就听繁琐的。
. S' g1 A, g9 S$ i% Y7 J' }平时在公司。老板也不允许你看书。这些客户提问的基础。都在下班时间背。完成。
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6 K* n$ a+ Z& L8 S这几个实验室的电话拜访初步沟通。我在一天之内完成。客户意向和潜在需求也做了整理分析。写了客户名录和初步沟通记录。下一步该做什么。也写入计划。这是仪器销售流程中的一部分。
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' o) n/ D0 W9 `& P# I9 \这是阿呆无聊的销售工作中非常普通的一天。一天又一天非常无聊。阿呆就是个无聊的人。所以没有妹子要我。没有完整的谈过一次恋爱。
4 \' [! H$ A9 C1 u阿呆现在的工作也非常无聊。写了这么多话。没水平也有苦劳。你要是还不给我加分？像话吗？以后就甭看我写的东西了。# h' p+ \* b. a# f3 e: z( _
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发表于 2014-1-8 14:46:27
