以下全部属实。如有虚假。（只能说明我天生就是骗子）
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一天。天气晴朗。但又万里雾霾。阿呆非常苦恼。看着我客户资源库里面的。貌似还没去赚毛毛虫的钱。然后开始打毛毛虫的主意。好滴开始了啊。大家别笑了啊。要认真了啊。* l$ y; r& [0 B7 |- {6 T- P
$ U0 q& d- n# n' U$ U首先百度：毛毛虫 油液。这几个关键字。偶滴妈啊。我就是运气好啊。度娘告诉我。毛毛虫有油液分析的服务。在经销商里面。然后继续搜毛毛虫在大陆的经销商。得知如下：利星行。威斯特。信昌。易初明通。( g2 F4 o5 R* n9 C7 T- ?* f6 I$ [
然后看了看油液分析服务的介绍。看看里面的设备说明。知道我能卖什么进去。他需要什么。哎。阿呆就是运气好。通过百度搜索。一个电话都没打。就能初步判断目标客户。分析客户需求了。
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接着就是找到4家代理商的实验室。找到里面的负责人。建立初步的沟通。尽可能的获取信息。发资料邮件。
- q" Z% \" b4 [/ T/ y* U6 d7 Y/ @$ R2 f搜到几家经销商的电话。然清了清嗓子。准备电话营销。我声音其实蛮好听的。（别人说的不是我说的。）如果哪一天有个很好听的声音给阁下推销设备。说不定就是阿呆哦。不要立刻就残酷的挂了阿呆电话哦。7 I% H C: x+ Z: H
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然后我就听过代理商的前台妹子。要到了这几个实验室的电话。并找到了实验室经理。具体不一一举例。因为s大虾要我写。阿呆不能敷衍。就按照我的记忆。写一个。我是怎么通过电话要到利星行实验室的电话的。
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拨通021-64200333-0。
1 ?8 |& i( L% J* i2 m. t美丽的妹子：您好xxx。& m/ _$ H3 ]3 ^ E! N
阿呆：您好。我是美国xxx公司的。麻烦问下您。贵公司xxx实验室的电话是多少。
( T' I3 q* c) x+ K/ m* G+ u美丽的妹子：啊没听说过啊。你说的这个实验室属于哪个部门？
: j* j2 K$ q( f7 k阿呆：应该属于售后或者维护方面的。
* S# W+ v* A; s* E0 y( I! o美丽的妹子：021-64200333转6131。* Z' {6 `- }0 M# I/ |. C
阿呆：恩。我电话过去问问。谢谢美女。你太美了。天空都对你笑了。工作愉快。
9 m7 w, w a+ y: Q: ?6 F% g* S美丽的妹子：哈哈。谢谢。今天阴天。
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然后继续问。问到0512-576631xx转21xx。先找到的是实验室的员工。7 F% C* e; q1 Y3 l
再找到实验室的c经理。简单说清楚我们是卖什么的。有哪些设备。* P8 K t z/ G7 `+ j2 g% ^
c经理：那你们粘度计有什么特点？
$ ~* Y7 r! z( F5 a' @" n. @阿呆：进口全自动粘度计。自动清洗烘干。并自动计算粘度指数。精确。速度快。取样量极小。3 @) k8 w" f4 G- b& R" @
c经理：化验速度？& ~ j% k8 @+ X1 K, k% Q& R
阿呆：。一个小时120个。
* k8 ~; A+ K, z, _# U mc经理：几个管？' a1 s, b# ^+ J- Q
阿呆：8。+ }( [/ ~1 C2 G& w4 a3 b3 Z
c经理：标准？! }2 m/ j: f, s/ \
阿呆：astmD445。D446。D7279。ISO3104满足对应国标。
0 U; d1 h* F( F/ S" fc经理：数据显示？
@1 I( ?5 z2 I# T5 }$ n6 t/ q6 f/ K阿呆：普通pc接口即可。windows平台兼容。
# [+ F6 C W9 J) Sc经理：资料发我看看。有没有客户正在使用的样机？这个初步报价多少？( a6 w$ h4 Z; J+ b
阿呆：90w人民币左右。根据可选配件及货期。有稍微浮动、上海中石化正在使用。可以随时安排您过去看样机。并现场测试。
& A& X9 T1 b: R# ~* jc经理：好的。我预计这个月底要去美国开会。会跟boss汇报粘度计的选型。
: ^. u; u' a' U" ^阿呆：那您现在用的什么粘度计？有那几家在考虑？, W: t' `1 q: e% f2 S: q' J
c经理：现在用的美国大炮牌粘度计。但是化验能力需要扩充。考虑的还有NVH(名字我忘了)。再就是你们的。
* L j& B4 l: L b6 W阿呆：好滴稍后发邮件资料。和设备的详细介绍给您。有什么问题。请随时联系我。
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总结：阿呆运气好。
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9 v$ ~( [7 {8 _2 n/ M% j) }' l简单不？然后如法炮制。找到另外的实验室负责人。有的要买酸碱滴定的。有的要买颗粒分析的。关于磨损颗粒的提问。有一个长长的邮件询问。我发出来。估计大家都懒得看了。很枯燥。没劲。关于水分的一个提问。就听繁琐的。" i3 l" q8 K+ G$ b6 Y0 a5 z; Y0 M
平时在公司。老板也不允许你看书。这些客户提问的基础。都在下班时间背。完成。0 s, T' f3 |0 _# z* n! ]
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这几个实验室的电话拜访初步沟通。我在一天之内完成。客户意向和潜在需求也做了整理分析。写了客户名录和初步沟通记录。下一步该做什么。也写入计划。这是仪器销售流程中的一部分。7 j8 e$ N( I1 V7 w# k l
& t7 P6 l+ p# O- c$ A这是阿呆无聊的销售工作中非常普通的一天。一天又一天非常无聊。阿呆就是个无聊的人。所以没有妹子要我。没有完整的谈过一次恋爱。1 l: [. c7 Y `$ b/ W0 c! V
阿呆现在的工作也非常无聊。写了这么多话。没水平也有苦劳。你要是还不给我加分？像话吗？以后就甭看我写的东西了。
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发表于 2014-1-8 14:46:27
