以下全部属实。如有虚假。（只能说明我天生就是骗子）" ~7 v/ |9 U( k3 Y+ I" @" R% A
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一天。天气晴朗。但又万里雾霾。阿呆非常苦恼。看着我客户资源库里面的。貌似还没去赚毛毛虫的钱。然后开始打毛毛虫的主意。好滴开始了啊。大家别笑了啊。要认真了啊。
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/ k( \; `% Z9 _& p" D8 Y首先百度：毛毛虫 油液。这几个关键字。偶滴妈啊。我就是运气好啊。度娘告诉我。毛毛虫有油液分析的服务。在经销商里面。然后继续搜毛毛虫在大陆的经销商。得知如下：利星行。威斯特。信昌。易初明通。
; H. B5 A I' ~然后看了看油液分析服务的介绍。看看里面的设备说明。知道我能卖什么进去。他需要什么。哎。阿呆就是运气好。通过百度搜索。一个电话都没打。就能初步判断目标客户。分析客户需求了。3 J( u* I) M' Y$ g1 @
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接着就是找到4家代理商的实验室。找到里面的负责人。建立初步的沟通。尽可能的获取信息。发资料邮件。
- p( c+ J/ |; F; N3 _* F& z* ^% G; _搜到几家经销商的电话。然清了清嗓子。准备电话营销。我声音其实蛮好听的。（别人说的不是我说的。）如果哪一天有个很好听的声音给阁下推销设备。说不定就是阿呆哦。不要立刻就残酷的挂了阿呆电话哦。
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M* Z- @+ R9 o& c, E5 E! r# W然后我就听过代理商的前台妹子。要到了这几个实验室的电话。并找到了实验室经理。具体不一一举例。因为s大虾要我写。阿呆不能敷衍。就按照我的记忆。写一个。我是怎么通过电话要到利星行实验室的电话的。+ g- j5 @" E* }* ^1 u2 _
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拨通021-64200333-0。3 a7 y- A1 ] o+ |* G/ {0 Q
美丽的妹子：您好xxx。
9 p( J3 b* Q, R阿呆：您好。我是美国xxx公司的。麻烦问下您。贵公司xxx实验室的电话是多少。6 m8 q) Q4 q+ Q4 g0 n4 t# I# m% y
美丽的妹子：啊没听说过啊。你说的这个实验室属于哪个部门？8 r' a' _' V7 S! I' Z& k& t
阿呆：应该属于售后或者维护方面的。
! [$ Q4 w- ^" [+ U$ ]( N: ^2 K美丽的妹子：021-64200333转6131。
# Y" _1 f& H4 a3 `1 \阿呆：恩。我电话过去问问。谢谢美女。你太美了。天空都对你笑了。工作愉快。0 j6 m1 b1 r/ K- ]/ x: ~
美丽的妹子：哈哈。谢谢。今天阴天。
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6 I; t* z9 T' N$ L- |& e/ i; L0 b然后继续问。问到0512-576631xx转21xx。先找到的是实验室的员工。
8 \- D& |! h; ]. d% m: H+ I再找到实验室的c经理。简单说清楚我们是卖什么的。有哪些设备。# B6 c& f$ n" g* I; y8 @! e
c经理：那你们粘度计有什么特点？
& O2 s$ E. R {% D0 ^! c0 @$ [阿呆：进口全自动粘度计。自动清洗烘干。并自动计算粘度指数。精确。速度快。取样量极小。
& N1 y# P' G, F5 ~; C) Xc经理：化验速度？
* O* C1 h5 }% Q$ \, N$ G, l2 B5 h阿呆：。一个小时120个。
% ^; f0 k& N* n6 q! y" k% ?c经理：几个管？
3 {4 D4 {) `" O) v阿呆：8。
1 ~& `* j; s) Z5 l6 Wc经理：标准？7 i4 T0 ]0 B* I
阿呆：astmD445。D446。D7279。ISO3104满足对应国标。
1 @* n. n% n* L8 o3 o! \c经理：数据显示？
/ u+ q3 g: G5 n& M. r阿呆：普通pc接口即可。windows平台兼容。
# d/ G) n7 H9 K( M ]2 L8 ~4 Oc经理：资料发我看看。有没有客户正在使用的样机？这个初步报价多少？ l! K) \7 ^3 }& \% r
阿呆：90w人民币左右。根据可选配件及货期。有稍微浮动、上海中石化正在使用。可以随时安排您过去看样机。并现场测试。
& i, U/ ^! o' O K3 Sc经理：好的。我预计这个月底要去美国开会。会跟boss汇报粘度计的选型。* d, e' R4 u+ T8 h% T
阿呆：那您现在用的什么粘度计？有那几家在考虑？6 [2 k3 V6 Y1 s X x4 ~4 X
c经理：现在用的美国大炮牌粘度计。但是化验能力需要扩充。考虑的还有NVH(名字我忘了)。再就是你们的。
& H+ c$ {- K+ n! x1 D1 \阿呆：好滴稍后发邮件资料。和设备的详细介绍给您。有什么问题。请随时联系我。
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总结：阿呆运气好。, n u" {7 v/ ~: s1 ]/ j+ Z
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简单不？然后如法炮制。找到另外的实验室负责人。有的要买酸碱滴定的。有的要买颗粒分析的。关于磨损颗粒的提问。有一个长长的邮件询问。我发出来。估计大家都懒得看了。很枯燥。没劲。关于水分的一个提问。就听繁琐的。
" N' l2 K! d3 _5 t平时在公司。老板也不允许你看书。这些客户提问的基础。都在下班时间背。完成。5 F; B$ I7 @/ ?
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这几个实验室的电话拜访初步沟通。我在一天之内完成。客户意向和潜在需求也做了整理分析。写了客户名录和初步沟通记录。下一步该做什么。也写入计划。这是仪器销售流程中的一部分。
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6 P5 y. } K- H: x1 D+ t% |这是阿呆无聊的销售工作中非常普通的一天。一天又一天非常无聊。阿呆就是个无聊的人。所以没有妹子要我。没有完整的谈过一次恋爱。* ^' s2 Y) S( ]! G! S* j
阿呆现在的工作也非常无聊。写了这么多话。没水平也有苦劳。你要是还不给我加分？像话吗？以后就甭看我写的东西了。 K4 `" N; M: V% A
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发表于 2014-1-8 14:46:27
