以下全部属实。如有虚假。（只能说明我天生就是骗子）/ j5 A% P2 }7 f; M
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一天。天气晴朗。但又万里雾霾。阿呆非常苦恼。看着我客户资源库里面的。貌似还没去赚毛毛虫的钱。然后开始打毛毛虫的主意。好滴开始了啊。大家别笑了啊。要认真了啊。
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) E0 m3 }0 D+ _2 [5 p; Q+ H2 M首先百度：毛毛虫 油液。这几个关键字。偶滴妈啊。我就是运气好啊。度娘告诉我。毛毛虫有油液分析的服务。在经销商里面。然后继续搜毛毛虫在大陆的经销商。得知如下：利星行。威斯特。信昌。易初明通。
& I, `' y1 D8 m" ^7 K0 u+ q然后看了看油液分析服务的介绍。看看里面的设备说明。知道我能卖什么进去。他需要什么。哎。阿呆就是运气好。通过百度搜索。一个电话都没打。就能初步判断目标客户。分析客户需求了。- [& x! G; L% m1 p0 h/ n' h
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接着就是找到4家代理商的实验室。找到里面的负责人。建立初步的沟通。尽可能的获取信息。发资料邮件。
' e- `7 \, c0 {4 @搜到几家经销商的电话。然清了清嗓子。准备电话营销。我声音其实蛮好听的。（别人说的不是我说的。）如果哪一天有个很好听的声音给阁下推销设备。说不定就是阿呆哦。不要立刻就残酷的挂了阿呆电话哦。) y* H+ S2 d/ ]* k! p1 Y
; R% S7 ]& w5 n) }# G8 F* Z然后我就听过代理商的前台妹子。要到了这几个实验室的电话。并找到了实验室经理。具体不一一举例。因为s大虾要我写。阿呆不能敷衍。就按照我的记忆。写一个。我是怎么通过电话要到利星行实验室的电话的。
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3 z/ e* f1 X% E+ ?拨通021-64200333-0。& `7 j) P4 b* B4 f3 {$ y8 e5 R x1 s
美丽的妹子：您好xxx。
- ^3 H1 V: r& m% [ L阿呆：您好。我是美国xxx公司的。麻烦问下您。贵公司xxx实验室的电话是多少。8 B+ E6 T3 y2 `& U; l
美丽的妹子：啊没听说过啊。你说的这个实验室属于哪个部门？
5 @. p3 m/ H. y7 D, A0 U: `" S阿呆：应该属于售后或者维护方面的。. D% a! v% P' S6 D* ]; ?# p- O
美丽的妹子：021-64200333转6131。
* u5 S* D- w: g/ ~7 `3 A阿呆：恩。我电话过去问问。谢谢美女。你太美了。天空都对你笑了。工作愉快。3 F1 T/ f7 w/ n" F0 U
美丽的妹子：哈哈。谢谢。今天阴天。
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然后继续问。问到0512-576631xx转21xx。先找到的是实验室的员工。/ u* {: K9 G" m" o8 |8 O' A
再找到实验室的c经理。简单说清楚我们是卖什么的。有哪些设备。
4 P! |, l4 B2 N/ j. h! Pc经理：那你们粘度计有什么特点？
1 N# d7 T8 m7 Y3 _ z阿呆：进口全自动粘度计。自动清洗烘干。并自动计算粘度指数。精确。速度快。取样量极小。
7 }! c& X9 r- o. }) C; v5 V4 }, fc经理：化验速度？
* M1 c' y5 H; ]2 I6 A阿呆：。一个小时120个。
" j8 _9 e) n' S" zc经理：几个管？& [& ]1 V0 @$ i+ m
阿呆：8。
: ?2 w; F- f1 m, O5 q" jc经理：标准？
/ R# f" N" p! C1 \' V7 E( }( [# s5 B& \阿呆：astmD445。D446。D7279。ISO3104满足对应国标。
1 z. D( \6 l! y; m& [9 O$ [9 q1 zc经理：数据显示？
) C) V4 A7 e8 r, @! X1 D9 i阿呆：普通pc接口即可。windows平台兼容。
5 q1 d$ c! u) H5 V0 o# @c经理：资料发我看看。有没有客户正在使用的样机？这个初步报价多少？
9 m- z- q6 y( _; |; B阿呆：90w人民币左右。根据可选配件及货期。有稍微浮动、上海中石化正在使用。可以随时安排您过去看样机。并现场测试。$ F4 {2 u$ t. d4 c4 J
c经理：好的。我预计这个月底要去美国开会。会跟boss汇报粘度计的选型。/ Q" u0 ^( b! G. f- m
阿呆：那您现在用的什么粘度计？有那几家在考虑？& I3 @- s6 o$ `; o# A
c经理：现在用的美国大炮牌粘度计。但是化验能力需要扩充。考虑的还有NVH(名字我忘了)。再就是你们的。1 f {5 D) v6 t
阿呆：好滴稍后发邮件资料。和设备的详细介绍给您。有什么问题。请随时联系我。
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总结：阿呆运气好。6 |6 P4 f# ^) H5 J) n! y8 a
& k7 y# p' p% ~1 M) _) P" X. s简单不？然后如法炮制。找到另外的实验室负责人。有的要买酸碱滴定的。有的要买颗粒分析的。关于磨损颗粒的提问。有一个长长的邮件询问。我发出来。估计大家都懒得看了。很枯燥。没劲。关于水分的一个提问。就听繁琐的。7 D* |2 o9 E* [) D9 r! a
平时在公司。老板也不允许你看书。这些客户提问的基础。都在下班时间背。完成。
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/ v$ j( W- w d# Q# u0 `$ }这几个实验室的电话拜访初步沟通。我在一天之内完成。客户意向和潜在需求也做了整理分析。写了客户名录和初步沟通记录。下一步该做什么。也写入计划。这是仪器销售流程中的一部分。) G3 Z% _& L2 _$ I2 @* H/ b3 `
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这是阿呆无聊的销售工作中非常普通的一天。一天又一天非常无聊。阿呆就是个无聊的人。所以没有妹子要我。没有完整的谈过一次恋爱。
@* N* Q; w& A: f) b$ q- C$ L阿呆现在的工作也非常无聊。写了这么多话。没水平也有苦劳。你要是还不给我加分？像话吗？以后就甭看我写的东西了。% X$ @: N0 p6 I0 m6 k& ^& G, W1 {* P
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发表于 2014-1-8 14:46:27
