多品种小批量的采购确实是比较头痛的，购人员有一定的技术基础，会更好做（当然现在重视这方面的企业不多）。分享一点个人经验：: _; I2 t# a/ t3 P
y! R3 O. v* D/ `. t这类采购，我是比较喜欢尽量集中到三两家供应来做，这样工厂容易赚到钱，产品熟悉后，效率也更高，配合度也会更好，工作中的沟通也更有利，好处是很明显的。但是找这样的供应商不太好找，需要层层筛选、一般需要具备以下几点：
0 Q! {3 k2 N9 v( y1、规模要与采购量匹配，质量状况与产品要求匹配：如果拿着小单找大工厂，除非是现成品，不然大多效果不会好，对方如果把你当鸡肋，这活自然就干不好了，而且大工厂做小批量产品，成本上基本不太会有优势；如果找太小的工厂，质量管控、交期、产能都是问题，也不合适。同样对于质量方面的要求也是这个道理。
) j; k C4 x) v, v2、设备种类稍多一些：小批量多品种一般都会用到多种加工设备，供应商能减少外发量，对质量、成本、交期的控制都更有利，但也要注意综合考虑第一条。2 C+ F' T% ^% t) ~0 H9 M
3、技术要好：原因就不解释了，说说筛选吧，我一般挑几个比较有代表性和产品，让对方尽快给个工艺，从工艺里能看出对方的技术，还有质量意识。备注：不熟悉的工厂，在报工艺这个环节上经常不太配合，这也是很正常，毕竟经常有不上道的采购方去套人家工艺的。遇到这种情况，我会先给出一个工艺，消除对方的顾虑。
' D6 p' _1 x5 [! T4、做事要实在些：我是经常在上一条提到的，先报出己方工艺时，故意留一些破绽，看对方的反应，如果对方刻薄嘲讽的，或是将错就错忽悠你的，再或是看不出破绽的，基本在这里就刷掉了。那些会合理的指出错误的，会作为重点的考察对方。
" E- U9 b p h0 c+ u( m5、总体价格要合理：太高的，太低的都不太可取，原因前面禅师已经说得很清楚了；4 D, V* b0 n% K2 ^ ^4 ]# O
这什么是“总体价格”呢，小批量多品种，供应商一般没有太多时间去仔细算成本，很多人会采取“材料成本*难度系数”的方式，或是计算成本时按经验估 算，这样就容易出现个别产品价格明显偏高或偏低的情况，但是这类情况对长期合作基本不会影响。
2 ?* X! I" z) o5 Y- W
3 n# U( D q2 R* e- e6 y n D先想到这些，啥时候闲了再补充
) D U% d, T/ u
$ |/ j4 z; Y8 X7 d: v. o) @' `
9 t% S, M4 u$ P2 h* k- ]; T5 L |
楼主: 龙九禅师
发表于 2017-5-17 17:54:18
