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本帖最后由 我很呆 于 2013-10-27 14:30 编辑
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! C" a0 l5 J3 Y7 [2 U) Y$ g( C6 u1不要因为某人很会喝酒胡侃。就认为他是一个很好的销售。& o! q- }& V0 h6 S
2坚持看书学习。能帮助你学习成为一个更好的销售。
6 g5 J3 w7 u& ]3电话销售本身就是一种必需的基础能力。
) k' [, u2 c1 Y4 N }. M4去跑腿交流推销设备。把经历。发到机械社区来讨论。
2 S; C( p; E4 Q# ~ u* p! ]2 ?5更好的产品并不能直接给你更好的业绩。! g5 c! S4 M; c( z; C
6不要把出差当成消磨时间的工具。- n B' g- Z0 ~
7如果你告诉别人,这个单子是谁帮助你的;他们会怀疑你没有做贡献的。告诉他们是谁协助你的。
1 t7 h9 v- z! l0 Z8不是所有销售案例都值得一说。$ z* I( _3 l9 m3 r4 A
9客户信息至少两个备份。2 A: @6 y* o& Q' [& A0 a; ]; A
10一个人激情演讲会让你的推广会起来更有特色。
4 c3 g1 E, g. W d0 I3 p11不要担心被拒绝,要关注和思考客户需求。6 b c- f3 @# W' A7 I
12销售得越多,要学得越多。/ b/ q2 `- I4 o( y! x' p1 g
13同一个客户,可以多尝试不同的攻破途径。+ `) u# C0 v' m+ f+ n
14只展示你最牛逼的成单。
1 r9 \( K# l J15加入一个线下活动的网站---中国机械社区。
! i0 T+ _- h B! p7 l16多评论别人业务技巧,哪怕被别人鄙视。- R. R, a9 c+ j- b; {- x
17说话之前,先多思考。# \4 |3 {* v1 ~; z. g/ c) }
18一个牛逼的业务员不需要说明和解释。
* i$ u% h+ x3 P" m6 S19学习牛逼的8爷。但是不要崇拜他。(我已经崇拜了)% O8 X6 W/ L% y/ V' P3 e
20多联系就是单子。& M6 ^ T. q3 R4 |
21随身带着名片。不管你去那里。: |7 ^+ I9 M0 d
22不要让销售成为你享受生活的方式。
1 h1 e6 P' Z) w9 V; W23不要爱你的客户。不要虐待你的客户。
8 a3 K9 h4 O7 U24带着信心。跑客户。
9 G; a2 x- Q1 _7 c25把自己做业务的精髓和你的朋友分享。他值得做你的朋友。
% W' Z a+ W9 k, p3 ^% X5 h" n; U26把知识送给客户。! ]) A! w4 P4 A1 {1 o1 Z
27加入一个销售俱乐部。没有就自己开创一个。
6 l; l% \+ l/ F6 a5 t( t28客户需求是取之不尽的源泉。
' H5 ?' `8 z4 P5 m6 w$ z8 g9 n- T29要总是带着电话。0 A2 J8 Z" Y: x' ~
30不会销售好过只会做销售。
7 l$ j0 F# @7 u2 N% ?- Q31鄙视业绩差的业务员,是一种人格缺陷。5 |, m# I v K' g
32有利润的单子。总是看上去欣慰一些。
( e& }: i* T% u. E9 {33你无法把一个稀烂的客户。用变成一个优秀的案例。
& G x9 W6 j1 s% F, ?7 _% b( v/ @# L34你不需要去清华学习销售。买本书。用心读心理学。也一样可以学好基础。
6 H5 q) g" j4 q+ {( ?35销售技巧是工具。而不是玩具。1 ^) _/ o0 f. P8 ]7 i
36销售方面。电话销售和当面推销。是不一样的。( Y8 _' k# L+ ?$ @9 q" v
37销售不是一种爱好。是一宗生活方式。
) q# @4 b' a B% l/ t9 Y) l% G38不要一味的模仿别人的销售技巧。要寻找你自己的思维。
6 x# h2 U0 s" {6 x- z39学会找项目信息。
. a7 S7 u ]( `3 l. _8 I& G" E40不要担心客户没钱。限制了你的活动范围。" l* l% F- h) O4 Q# k, t
41学会享受管理客户群。不要顽固的追求一个客户。
5 O" E$ H2 }2 o# V" L3 ]42回顾你的客户。你会发现更多的你。2 h4 D; m1 o- ?1 W$ x/ p
43不要囤积你的客户名片。要和别人分享。! h$ Z' A6 ]- k3 s0 `: g. K
44不要停止打电话。! Q6 ]( {0 h2 ]
45销售不是简单的跑腿。而是一种思维的延伸。是一种哲学。+ [4 z0 J) |' G0 h; h
46开始看书。有的书是买的。有的是向别人要的。如下图。
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