做了四个月销售，连有质量的客户都没摸着，心理有点焦急

qq280658318

各位机械社区的朋友你们好，我是最近从环保技术转行做了机械销售，实际就是阀门销售。以前做技术的时候，工资比较稳定，属于饿不死型的，但肯定是富不去来的（也跟自己年龄观点有关）。

干了差不多接近两年，由于不满足于现状，想做点对自己有挑战的事情。转行做了销售，偶然的朋友推荐就做了阀门销售。但入行接近4个月了，连有质量的客户都没摸着，心理有点焦急。故来到社区向机械行业的前辈们求助，怎样有效的寻找目标客户呢？谢谢各位前辈了！

angel1399793

资深销售大色猫大侠曾说过，动腿（扫街）是基础，动脑是关键。
6 Y) Y1 L8 v) R, I我刚毕业那会也跑过销售，挺辛苦的，后来又去做技术去了。
若是楼主真有毅力，不妨先从“扫街”开始

2266998

销售，在中国实际是‘卖自己’，许多家伙不了解这些，以为他是在卖货，

/ p) Z0 p' P! z  e做泵阀销售，一定要打听哪里有‘项目’，这个才是根本，
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0 d4 ~9 o" e7 Y0 R1 N+ R7 K在工业区，要知道哪里新建工厂了，在城市，一定要知道哪里盖大楼了？
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顺这个线去找，谁是总包？谁负责项目？谁设计的？图纸的‘点名费’是多少？
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; `+ {7 R) a0 `, o8 j你先把这些弄清楚了，才有活路，假如是与石化打交道的，你公司还要有‘号’，哈哈，就是医院挂的那个号，没有‘号’没法签合同，没法走帐，

" W4 G/ [/ L7 T5 Z( J' b4 Q铁路的，还要给‘咨询公司’交银子，要懂这些道道，才能有生意，

karlmayerdesign

2266998 发表于 2013-10-23 16:34
! j: \! }( D; k/ Y0 e, b7 y销售，在中国实际是‘卖自己’，许多家伙不了解这些，以为他是在卖货，

做泵阀销售，一定要打听哪里有‘ ...

1 ^! X7 z' A. U1 ?! k5 P& B8 f大师秘籍

qq280658318

angel1399793 发表于 2013-10-23 16:23
资深销售大色猫大侠曾说过，动腿（扫街）是基础，动脑是关键。
5 z- d& t- X8 V/ H. h我刚毕业那会也跑过销售，挺辛苦的，后来又 ...

- k( ^7 |$ z" }, F谢谢！销售是挺辛苦的，但是只要有些许回报，我还是愿意继续干下去。

qq280658318

2266998 发表于 2013-10-23 16:34
销售，在中国实际是‘卖自己’，许多家伙不了解这些，以为他是在卖货，
6 A1 v/ Z+ V, ^! D, v* @9 D& ]; `9 |
6 F& W% L+ j/ d/ w( z做泵阀销售，一定要打听哪里有‘ ...

4 H* ^) K2 ]7 p" S( H谢谢，您说了好多专业词语啊，其实也一知半解您说的。看来我要做的是要坚持！

品丰-程

2266998 发表于 2013-10-23 16:34
销售，在中国实际是‘卖自己’，许多家伙不了解这些，以为他是在卖货，

做泵阀销售，一定要打听哪里有‘ ...

& U8 O9 I' h  f5 z4 @' }& S" R4 T998大侠你好，小弟是卖轴承的，可否也指点一二呢？

2266998

品丰-程 发表于 2013-10-23 18:11
0 u5 b1 p9 s7 W998大侠你好，小弟是卖轴承的，可否也指点一二呢？

哈哈，我设计轴承厂的，有几点建议，
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2 q  X5 X$ ]1 H  u' o8 ]* x* E1，对你个人而言，从生活角度考虑，不掺杂什么‘爱国，国货’等因素，尽可能做进口轴承生意，

2，玩大不玩小，一个1米的回转支撑轴承，进口的大概9万多，用你的了，以后备件也是你的，省下很多心思，干5年以后，坐屋里就有生意，

5 w0 k) A3 Z7 K$ X% ~" o3，玩国产的，要‘成线’，比如知道给哪个线配什么类型的？抓住线，一卖就卖一大批，比单打有效益，
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  q# F5 F" \# X4，再就是配套，吃住几个厂子，供应配套件，比满街跑有效益，

5，再就是‘顺手牵羊’，我玩项目，把我同学买办的东西都‘趸过来卖’，就是‘打包销售’，一条线的东西都吃掉，甭管什么电机，轴承，包括螺栓，统统吃掉，哈哈，
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) ^* y1 b" H- z7 O. k 你可以学这个，顺手就卖东西，就来银子，哈哈

2266998

njqsldq 发表于 2013-10-23 19:04
- Q9 b  K$ z+ G3 Q大侠，对紧固件方面的销售有何见解？望指点一二

) p: e- D, }& {) N/ ~& x紧固件，讨论过好多次了，技术问题不谈了，

玩国产紧固件，基本没啥出路，都是大路货，大家拼价格，质量不敢恭维，你看大家讨论的问题，结构断裂，破坏，车体的变形，基本都与紧固件的质量有关系，特别是国内高等级紧固件的问题，用一段时间，材料就‘松弛’了，结构就损坏了，
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# s$ d+ w4 }' K4 I假如你做紧固件生意，要卖一部分进口产品，有些利润，而国内的，只能靠走量了，其它说不上，

我自己玩过高级紧固件的所有流程，包括冶炼到最后的试验机，都玩过了，有技术问题可以聊聊