小弟和两人搞了一台某行业的生产型小机器，机器现状：目前市场上无此类适应多种型号产品机器，经过小批量的生产验证，样机在技术上无问题，结构需部分优化。
2 H8 j ]: q6 t4 Y" @目前想咨询一下各位大侠关于如何开拓市场。% A' H7 d# a$ G: g. K& p z
销售资源现状： 本人做软件及电器方面的技术，无市场实操经验。两个合作者均为机械设计，其中一人做过市场，且其朋友做市场的较多。
8 C5 \6 O# [" V市场现状：
. H: j, z4 N2 e0 |2 g1 初步评估的市场容量在400台左右，机器能覆盖的范围为50%左右，即200台。
1 y9 T6 X5 B3 R0 e, R- G2 机器目前能替代3个人工，且能控制产品的一致性。; E2 N4 P( h( j* T
3 目前市场上有针对单一产品的非标机，且某些功能不健全。
+ S. d. _: @7 H1 Z" }4 目标客户相对集中。在200公里范围内。) m. |: T4 c+ O, ^) |
寻找目标客户：7 }+ V2 j" b6 ?( [& f; f
1 直接找目标客户的上游供应商合作，让其宣传，推广。给予5~10个点的提成。( p, L! t2 O$ A: E' r& i. r
2 客户行业内的销售人员合作。提成同上。
* [) o2 ?/ B' e4 f1 J3 客户下游的采购人员合作。提成同上。) |9 }6 K/ |4 }
4 客户行业内的工程师等相关人员。提成同上。/ I; W: l1 S# X9 T
5 合作团队从网上及黄页等渠道寻找整个行业中的客户，发送资料，电话联系，预约看样机。
9 `4 `# U2 e. D# l5 g1 G0 }产品销售策略：
) j- l! U; `$ x1 `4 w3 r5 X7 O目前市场上开发此类机器厂家有不少于5家，如果机器投入市场后不能短期内抢占市场，则其他厂家模仿之机器很快会在市场上出现。
M3 ?& j! Y! o! f8 v" E7 I3 b2 [$ Q1 现在的模式是客户看样机，了解客户购买意向，给客户进行性小批量的试生产，在公司进行。
2 ]' C3 |; ]) k2 意向客户积累到一定客户，一次性做5到10台，出完5台，补10台，然后准备降价。
; T' G1 i [0 M" \" Z$ g7 h9 a3 市场上如果出现仿制同类型机器，机器价格降到低利润的水平，维持公司日常运营。
0 j3 f0 t3 U2 ~4 O3 d1 c目前的想法就这些。请大家多多指点。谢谢。
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补充内容 (2013-9-25 15:20):9 a4 Q$ G/ B9 I) P6 `* w- a: A
为LCD背光源贴侧边膜的设备。市场上已有类似设备，该设备解决了通用性等一下比较关键的技术点。但是如果推向市场，则改技术点很快就能被别人模仿。
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补充内容 (2013-9-25 15:51):& l; |& l& o, h: |8 P; L" }
为LCD背光源贴侧边膜的设备。市场上已有类似设备，该设备解决了通用性等一些比较关键的技术点。如果机器推向市场，则该类技术点很快就能被别人复制。 |
发表于 2013-9-24 11:51:44
