小弟和两人搞了一台某行业的生产型小机器，机器现状：目前市场上无此类适应多种型号产品机器，经过小批量的生产验证，样机在技术上无问题，结构需部分优化。
( i" {+ ~, _# b目前想咨询一下各位大侠关于如何开拓市场。
; N6 e6 @7 ~& U D销售资源现状： 本人做软件及电器方面的技术，无市场实操经验。两个合作者均为机械设计，其中一人做过市场，且其朋友做市场的较多。
4 @5 k& [& W" i1 {& A0 I( F市场现状：$ |$ i+ E3 V/ T. o1 B: H$ s
1 初步评估的市场容量在400台左右，机器能覆盖的范围为50%左右，即200台。9 j3 x1 g( m5 p1 N. Q$ v
2 机器目前能替代3个人工，且能控制产品的一致性。9 }6 g& d+ ~2 U9 R1 w0 ]1 ?
3 目前市场上有针对单一产品的非标机，且某些功能不健全。
4 X0 b" A2 p9 M4 目标客户相对集中。在200公里范围内。
+ @0 l4 X/ D) ?, A寻找目标客户：
" a% K& h( C( W/ [1 直接找目标客户的上游供应商合作，让其宣传，推广。给予5~10个点的提成。, E6 H+ B& z0 B: W( |5 x0 K0 Q
2 客户行业内的销售人员合作。提成同上。4 t3 t* M7 L1 F4 y o
3 客户下游的采购人员合作。提成同上。
0 e% s" q# Q2 x0 l7 ?' ~4 客户行业内的工程师等相关人员。提成同上。2 m" r4 B. Y' [" h$ A! b9 S
5 合作团队从网上及黄页等渠道寻找整个行业中的客户，发送资料，电话联系，预约看样机。 M3 C/ v, N0 l# e4 F6 i4 y' Q+ ~6 Y! s2 }
产品销售策略：+ `5 S4 @6 b8 g) F/ Y& R* h
目前市场上开发此类机器厂家有不少于5家，如果机器投入市场后不能短期内抢占市场，则其他厂家模仿之机器很快会在市场上出现。
1 N1 w6 u+ x- _ s4 A% A1 现在的模式是客户看样机，了解客户购买意向，给客户进行性小批量的试生产，在公司进行。
- k& v* h% A" x. ]2 意向客户积累到一定客户，一次性做5到10台，出完5台，补10台，然后准备降价。
& ?' u& c: I4 Y( ~3 市场上如果出现仿制同类型机器，机器价格降到低利润的水平，维持公司日常运营。
' l9 g6 t% G, \: ~. F; M! U4 z目前的想法就这些。请大家多多指点。谢谢。
1 s- Y+ U9 t1 U+ E0 ?1 s" ~% t
" [! V( [6 R- O- I8 [' f2 R- j9 A$ ]6 C! D1 |& [( ^: W( M: M
& Q5 g. L s7 Z& w7 i7 c5 Q$ G0 H7 S* u1 K5 }! C
补充内容 (2013-9-25 15:20):9 h# ^) u! j5 L7 O6 K3 Q, j9 S
为LCD背光源贴侧边膜的设备。市场上已有类似设备，该设备解决了通用性等一下比较关键的技术点。但是如果推向市场，则改技术点很快就能被别人模仿。
( q+ a5 o+ M' g' C! u) t4 L+ [# d% r7 ~
补充内容 (2013-9-25 15:51):6 `0 X% c* w0 q5 R! }+ l" \% l
为LCD背光源贴侧边膜的设备。市场上已有类似设备，该设备解决了通用性等一些比较关键的技术点。如果机器推向市场，则该类技术点很快就能被别人复制。 |
发表于 2013-9-24 11:51:44
