从乔布斯传看美式合伙人

吟啸徐行

' ~8 a' _. q! W: |8 q所有事情都是从乔布斯传中获取，跟真事故事不一定一致
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第四章中第一次牵扯到利益
乔布斯邀请沃兹帮忙，并提出两人平分收入，但是但在多数版本中，乔布斯只给了沃兹基本酬金的一半，而节省5枚芯片得到的奖金被他独吞了。
十年后乔的说法：我拿到的钱，分了一半给他。我跟沃兹之间一直都是这样的。沃兹1978年起就不再工作了，1978年之后他就再没做过任何工作。但他在苹果的股份还是和我一样多
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: ]2 }3 C" W" c$ }& M- }6 `! I第五章苹果公司开始筹划
为了筹集所需资金，沃兹尼亚克以500美元的价格卖掉了自己的惠普65计算器，但是最后买家只给了一半的钱。乔布斯则把自己的大众汽车卖了1500美元（后来又退了大约500美元）。
4 U& l, D1 d  h2 P' ]  M5 e7 g4 Y乔说服沃兹将他的电脑设计归为苹果公司所有，这个很关键牵扯到核心技术
在沃兹尼亚克同意让他的新电脑设计成为苹果公司的财产之后，他还是觉得这些设计应该首先提供给惠普，因为那是他工作的地方。“我觉得，在我还任职于惠普的情况下，把我作出的设计告知他们是我的责任，”沃兹尼亚克说，“这是正确的，也是符合伦理标准的。”于是在1976年的春天，他向老板以及高级经理们展示了自己的成果。会上的髙级主管对这个设计印象颇佳——也有些难以取舍——但最后他还是说这不是惠普所能开发的。至少就现阶段而言，它还只是业余爱好者的玩具，无法融入公司的高品质细分市场。“我很失望，”沃兹回忆道，“但这也意味着我可以自由地投入到苹果公司的合作关系中去了
这个牵扯到属于技术归公司所有还是个人所有，毕竟在沃兹还在HP公司上班，苹果属于兼职业务。
. t$ [) y& l/ _1976年4月1日起草协议股权和利润的分配是简单明了的——45%—45%—10%，任何超过100美元的支出，都需要得到至少两名合伙人的同意。此外，各方的责任也都划分明确。“沃兹尼亚克主要负责电子工程的执行；乔布斯负责电子工程和市场营销；韦恩负责机械工程以及文书工作
创业前期平分利益是最好的，毕竟只是大饼
11天之后韦恩将不再以‘合伙人’身份参与公司运作。”文件中提到，作为对他持有的10%公司股份的回购，他得到了800美元，此后不久又得到了1500美元。

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未完待续
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吟啸徐行

苹果接到了第一笔订单：完全组装好的产品。每台出价500美元，货到付款，现金结账。
- p' t$ N0 _  u0 K为了完成订单，他们需要价值15000美元的零部件，私人借5000美元，银行经理看了看乔，不出所料，拒绝了。哈尔泰克商店，提出拿苹果公司的股杈换取一些零部件，但商店老板认为他们只是“两个年轻的邋遢小子”，也柜绝了。克拉默商店同意将零件预支给他们，账期30天
, S3 O+ D7 ^2 f8 l! x& [4 j9 h$ W 12块组装好的主板经过沃兹尼亚克检验合格后，被乔布斯送到了ByteShop。特雷尔有点儿吃惊。没有电源，没有外壳，没有显示器也没有键盘。他期待的可不是这样的产品。但乔布斯死死盯着他，他只好同意收货付钱。
9 O1 ^% q; [; @+ t, p算是第一桶金出来了
3 d) ?+ @6 f( ^( Z100台销售后：沃兹想以成本价出售，而乔布斯想好好赚一笔。乔布斯赢了。他设定了一个零售价，差不多是成本的3倍，在特雷尔和其他商店支付的500美元批发价的基础上又上涨了33%，也就是666.66美元。

$ k, s- |( Q( c) p; W  S第六章 Apple II 新时代的曙光 一体机
8 f" F/ O" Q6 {4 s* \竞争随手出现了
他们已经有了阿尔泰之外的竞争者，其中最著名是IMSAI8080和处理器科技公司（ProcessorTechnologyCorporation）的SOL-20
' S% ^' e1 o/ j+ ^* k7 jSOL-20拥有更加迷人的外观。它有一个造型优美的金属盒子，附带键盘、电源以及线缆。看上去这才是成年人设计的产品。相反，AppleI就显得和它的发明者一样邋遢不堪。
* x# i0 B: z( E1 T, Z6 e+ U; D; HAppleII出现了
, m9 q7 ^7 |" w9 q9 W4 x要生产整套的AppleII需要大量的资金投入，于是他们考虑将股权出售给更大的公司。
4 Q3 r6 p/ R5 @( h3 g4 p% o9月，康懋达电脑公司（CommodoreComputer）的查克·佩德尔（OiuckPeddle）来到乔布斯家中观看他的演示。该公司推出了他们自己的电脑“CommodorePET”
8 p0 T0 {$ A: Y& p4 L  X# e算不算山寨抄袭自己看着办
' S+ l# M. a) Z5 R7 ]3 h: k' v* u对康懋达公司的这次出售未果也让一直暗藏在乔布斯与沃兹尼亚克间的冲突浮出水面：他们对苹果公司的贡献真的一样多吗？他们之间的利益又该如何分配？杰里·沃兹尼亚克一直都认为工程师的价值要远超过企业家和营销人员，他觉得大多数钱都应该归他儿子所有。乔布斯来家里作客时，杰里当面向他提出了自己的不满。“你不配得到这么多他告诉乔布斯，“你没有做出过任何产品。”乔布斯哭了起来，这在他身上是很常见的事情。他一直都不擅长控制自己的情绪——以后也不会擅长。乔布斯告诉沃兹尼亚克，愿意停止他们的合作关系。“如果我们不能对半分账的话，”他对自己的朋友说，“你可以全部收为己有。”然而，沃兹尼亚克比自己的父亲更加了解自己与乔布斯之间的共生关系。如果不是乔布斯的话，他可能还在家酿计算机俱乐部的会议上免费发放自己设计的电路板的原理图，是乔布斯将他的技术工程天赋转化成了蓬勃发展的生意，正如当年的蓝盒子一样。他同意继续保持合作关系。
, n" M9 x. _* J, Q: a" v0 B* B9 d$ F冲突再次出现了

吟啸徐行

吟啸徐行 发表于 2013-8-2 20:43
, X& H- }7 e4 n苹果接到了第一笔订单：完全组装好的产品。每台出价500美元，货到付款，现金结账。
为了完成订单，他们需要 ...

第六章 Apple II 新时代的曙光
; a" W, K3 S% z) @/ b' v第一个PE出现了：红杉资本
. e7 c  f0 u5 U1 S3 J7 w6 I9 |2 o* F“如果你想要我给你投资的话，”瓦伦丁告诉他，“你必须找一个合作伙伴，这个人要了解销售，还要能写商业计划书。”
3 I" M: c( Q4 [. [+ \* N& b公司开始规范化，开始行业预测或者规划之类的，懂行的可以说说
  j! d& Q. _! t& E7 [马库拉的计划中设想了一些方法，来开拓业佘爱好者以外的市场。“他谈到了将电脑带入寻常百姓家，推广到普通人当中，用来做一些诸如记录食谱、记账这样的事情。”
  c% P$ `# Y, f/ x第二次股权改制，可见其规范化。
马库拉成为了拥有公司1/3股权的合伙人，作为回报，他主动提出为公司提供髙达25万美元的信用贷款。苹果成为了股份有限公司，马库拉、乔布斯和沃兹尼亚克三人各持26%的股份，剩下的股份保留，用以吸引未来投资者。
沃兹全职加人了苹果
- v7 [$ X- K# g* M/ h( E8 a1977年1月3日，新的公司——苹果电脑有限公司——正式成立了，它买断了9个月前乔布斯和沃兹成立的旧公司的全部股杈。

第六章 Apple II 新时代的曙光 首次盛大的产品发布会
AppleII的发布时间被设定为与首届西海岸电脑展览会同步。该展会将于1977年4月在旧金山举办。乔预先支付了5000美元，当然也收获了三百订单和日本代理商

5 R, N4 K/ D) _8 e, g第六章 Apple II 新时代的曙光 迈克斯科特
    苹果现在是一家真正的公司了，拥有一批员工，获得了信贷额度，每天都要承受来自顾客和供应商的压力。公司甚至最终搬出了乔布斯的车库，进驻了库比蒂诺史蒂文斯溪大道上祖来的办公室
2 U. `2 R/ U; d8 C6 x+ L( f# {% Y双方有限冲突继续
6 ]4 D; T( T. q+ H+ X0 y沃兹尼亚克开始反感乔布斯的处事风格。“史蒂夫对别人太苛刻了，”他说，“我想让我们公司像一个大家庭一样，大家都能愉快工作，分享自己的劳动成果。”而乔布斯则觉得，沃兹尼亚克就是个长不大的孩子。“他非常幼稚，”乔布斯说，“他开发出了一个很棒的BASIC版本，但之后就是没能认真编写我们需要的浮点BASIC，最后我们不得不和微软做交易。他太不专注了。”

" X5 A, C2 V& G' `. ^6 N, P第八章 施乐和丽萨 图形用户界面 一个新孩子
AppleII的问世把苹果公司从乔布斯家的车库推向了一个新兴产业的顶峰。它的销量急剧上升，从1977年的2500台猛增到1981年的21万台
) I0 h! G  c9 k4 r$ B" g  QAppleII的潜在继任者已经有了三种机型。有命运凄惨的AppleIII，还有已经开始让乔布斯失望的丽萨项目。另外一个是乔布斯当时还不知道的一个小项目。
) M3 ~/ V+ |% i) l7 W! F新的机会出现了，图像化界面，这个事情也明显出现了争议
: {- K6 f0 @. P7 A施乐的风险投资部门想要参与苹果公司在1979年夏天进行的第二轮融资。乔布斯开出了条件：“如果你们愿意掲开施乐PARC的神秘面纱，我就同意你们投资100万美元。”施乐公司接受了，同意向苹果展示其新技术；作为回报，他们可以每股10美元的价格购买10万股苹果公司的股票。

7 k7 E& y0 C) |5 P+ J. y6 o第八章 施乐和丽萨 图形用户界面 伟大的艺术家窃取灵感
    苹果公司对施乐PARC的这次技术盗窃，有时被形容为工业史上最严重的抢劫行为之一。乔布斯偶尔也会骄傲地承认这一说法。“归根结底，我们只是想尽量了解有史以来最棒的发明，然后将它运用到我们正在做的事情中。”他有一次说，“毕加索不是说过么：‘好的艺术家只是照抄，而伟大的艺术家窃取灵感’在窃取伟大的灵感这方面，我们一直都是厚颜无耻的。”
- e% t( R6 F  k% f  L    乔布斯认同的另一个说法是，与其说是苹果公司实施了抢劫，不如说是施乐公司自己酿下了苦果。“他们就是一帮白痴，根本没有意识到电脑的巨大潜力。”他如此形容施乐的管理层，“在这场计算机产业最伟大的胜利中，他们被打败了。施乐本可以称霸整个计算机产业的。”
这段怎么看？到底是不是抄袭。

( v/ d1 ~$ T/ D$ a4 R第九章 上市 名利双收 期权纷争
    1977年1月，马库拉加入了乔布斯和沃兹尼亚克的生意，将这两个新手创立的事业转变成了苹果计算机公司（AppleComputerCo.），当时他们对公司的估价是5309美元。过了不到4年，他们认为公司上市的时机到了。苹果公司造就了自1956年福特汽车之后，超额认购最为火爆的首次公开募股（IPO）。到1980年12月底，苹果的估值已高达17.9亿美元。没错，是“亿”，它也让300个人变成了百万富翁。
$ [; p' V, S+ X美国的资本运作真是强大，在中国估计非常难。五年时间估值上亿。
沃兹尼亚克在处理此事的态度上，自然是与乔布斯截然不同的。在苹果的股票公开上市之前，他就把自己期权中的2000份以极低的价格卖给了40名中层员工。大多数受益人都赚到了足够买一套房子的钱。沃兹尼亚为自己和新婚妻子买下了一幢梦幻般的屋子，但她很快与他离婚并得到了房子。后来，他又把自己的股份赠与了那些在他看来受到了不公正待遇的员工，包括科特基、费尔南德斯、威金顿和埃斯皮诺萨。所有人都喜欢沃兹尼亚克，在他的慷慨捐赠之后更加如此，但很多人也同意乔布斯对他的评价，认为他“极其天真幼稚”。
& c% B: e9 g) d6 o( z2 L* I

完
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( {) v# p+ M+ l# j: L: e- d7 ^5 L0 f& b! j
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好方案

尔虞我诈？

工具人

这两个史蒂夫都很杰出，不过一个是工程师，一个是商人。
0 R: S! D( d, K& R- M5 o* p8 h俺个人自然更喜欢沃兹尼亚克，有一部电影拍他们还有盖茨、艾伦等人的故事，叫硅谷海盗 (Pirates of Silicon Valley)。可以找来看看。