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俗话说：不想当元帅的兵，不是好兵。
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! k9 {& m7 c& B/ }0 E: |/ j但元帅不是那么好当的！
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创业，我相信是每个社友的梦想，在什么情况下，可以创业成功？本人根据多年的总结，献上几句，希望对大家有用。3 h, U8 g) {: ^' n4 U
% L" I9 K" N" R, b) ?3 M分几种情况，各位社友都是搞技术的，我就先从技术开说。9 y1 u5 d; ]- Z' T4 ^; R8 N
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1. 技术独有，别无他家：你有独特的技术优势，而市场是现成的，确切的说，你的目标产品，现在市场上大家都在找，不需要你去再去苦口婆心地说服客户，用专业点的术语：不需要去开发市场，那么只要你将产品做出来，就会有大把的人要。
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" i) E4 P: S8 }, i& W: M2 o6 [* M 在这种情形下，你可以自己先一个人干，而且必定成功！
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3 X1 D. M$ } g/ ]8 z; D# L: Y' l5 c( y 这条你满足吗？如果不满足，继续往下看。% ~1 @4 ~; V3 h0 b
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2. 有现成的订单，产品也是现成的：
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满足这种条件的，一般都是销售人员，经过多年的人脉积累（或者家中有个带权的“好爹”），可以轻易地从现有的客户群中挖出一块，产品还是原来的产品，与别家一样，仅凭人脉关系抢得订单。7 D2 v3 |/ q' _7 `# {
0 T9 f- G( m+ x2 Y* B; r: |/ l( ` 这种情形下，创业也可以成功！( H. G# E) O( P# v( C( P
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以上是将两条分开来描述的，接下来，再合起来综合地看问题：
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“商人”（销售）创业，短期很容易活，但活不长；“技术”创业，苗子很难存活，但一旦活下来，却可以长久！) V- {8 Y" z Q7 g! p7 W' A
6 N9 P8 ?' Z5 r8 s销售创业，靠的是谋划已久的突然一棍子将别人打晕（抢现有客户订单），这一棍非常有效，但效力不久，必竞产品没有优势，客户一点一点地再被其它对手抢走，所以，活不长；3 i$ T: C% A5 ]/ L1 k+ \& I# r( r
, ~0 N' A; J; r* V. S技术创业，最容易范的错误，就是过高地估计了自己的产品优势，技术创业的，多多少少都会有点优势，最常见的就是这样：在原先的工作岗位上，解决了某个技术问题，有了小突破，因此，就会自然而然地认为，依靠这个优势可以吃一辈子。一动手，发现事实不是这样：你确实比别人好，但要让客户认识到你的好，需要人脉，需要时间，（记住：你的技术优势，仅能给你一个短暂的时间差），如果在这个时间差里，你不能快速地让客户知晓并接受，竞争对手们已经赶上来了（别人也不是死人一个），客户依然是人家的，时间差耗完了，你也就死了，即：技术创业，很难存活！4 N( m! F! @1 ]" s
; V+ {% g8 w W6 h% y5 X1 X4 ?7 u 如果，在这个时间差里，你已经在市场上确立了，那么，技术的底緼，会真正发挥作用，后续源源不断的创新，会让你做强做大，不需要比别人好多少，只要比别人多0.1分，就足够了！所以说，技术创业，一旦活下来，可以很久！1 W4 e4 D f* [
$ x5 m& [, W; a! p3 r# T 每个人都有自己的专长，也有自己的不足，你必须充分认知你自己，要想长久可靠，必须多人合作，销售与技术是必不可少的两个基本要素。
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5 ]( b8 t5 |- G 销售创业，你必须正确评估，你创业起初的那一棍子，时效多久？这个时间差里，你能不能找到一个合适的技术合伙人？
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# k4 c: e& ~+ ? 对于技术创业也一样，你也要正确地评估，你的技术优势，能持续多久？在这个时间差里，你能不能找到一个合适的销售合伙了？
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- m \+ J- _- H+ x: z! u& i 任何一家公司，表面看，是市场做的好，好象是销售的功劳，其实，根本是因为你的产品好，不是你的销售做的好，技术才是一家公司长久发达的根本，天下没有愚蠢的客户，会为了“关系”而长时间采用没有优势的产品，不知社区有没有搞销售的朋友，这句话能不能真正看懂？
2 `/ W( ], T. B8 W 如果没有技术优势的支持，一家公司只能在恶性的价格竞争中慢慢死去，当初NB哄哄的老板，也在24小时不间断的“三陪”中活活累死！
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- b/ l4 e/ p, v% k# L# w 任何一个人，任何一家公司，都不可能保证在技术上时时刻刻保持领先，你领先3年，别人领先2年，交替前进，才是常态，当你在技术上不占优时，销售可实实在在地帮你顶一阵子，安抚、稳住现有的客户，为技术的再一次领先争取时间。
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! Q2 K K1 y# G% B( @ 中国的民企寿命都很短，除却制度原因之外，最关键的还在于自己：
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当初创业时，基本上就两类：销售型创业和技术型创业。+ B0 o& B; Q+ ~$ y
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销售型创业，很容易自以为是，认为销售是一个公司的核心，技术无所谓，时间不用多，2年，马上见效。当年创业时，老板就是靠“三陪”打出的天下，他会继续将“三陪”功夫发扬光大，终于，死在了酒杯中。
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! N8 G) i3 u' |( y% F& j 技术型创业，最容易范的错误也类似，自以为自己一时的技术优势可以吃一辈子，创业初期，其技术确实拥有同行无人能敌的优势，但公司一成立后，本应继续搞技术研发，确保公司长久技术优势的创业者，因为成了“老板”，于是，开始改行去做自己根本就不善长的“三陪”，技术人搞技术，事半功倍，做“三陪”，事倍功半，可想而知，当初的技术优势，因同行的进步而渐弱，24小时的“三陪”直接拖垮一个技术型老板。* ^/ x/ h8 f" c r
2 P- k K4 f( O0 {9 C6 R 各位朋友，你今天想创业，如果你是销售型创业，你必须要在有限的时间内找到另一半：技术合作者，你专致于“三陪”，让你的合作伙伴专致于实验室。
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7 j. q7 k+ b, Q 如果，你是技术型创业，也必须要在有限的时间内找到另一半：销售合作伙伴，将“三陪”之事，交付与他，你自己安心于实验室吧。# W8 b l/ u# u: v" E
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如果，现在你创业时，直接就是销售技术综合型，那么，恭喜你，你这样子创业，不是十拿九稳，而是十拿十稳！
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/ [$ W* O& w6 K/ y 最后，给大家送上个公式：Z=X * Y%
7 m, ~2 L! a6 X* B! z 式中：Z为你的收益
4 ]! m! B3 v1 Y. W6 |) M- n X为蛋糕大小+ S# |9 {3 L2 @$ R1 D4 C" q8 j: ]3 J
Y%为你占的比例
6 O9 ^7 C) Q* p! c/ x Y%是有限的，最多只能是100% ， 而X可以无穷大，你的收益Z只能依靠X才能不断加大。
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" a# U& o/ j+ h( n. y' d 看懂了没？0 f& q. d# S+ p& d
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发表于 2013-6-22 18:21:14
