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知道这个论坛是做机械行业的一个朋友推荐的。我个人是蛮喜欢这个社区的，1、界面颜色布局简单友好；2、大家讨论的都非常的专业；3、更重要的一点是几乎没有广告，不会把内容弄得花里胡哨的。 3 M z$ ?- g2 B! c1 M5 n
发这张帖，酝酿了好久，因为逛了一些时间，发现这里做外贸的帖几乎没有啊！另外也不知道到底发到哪个分组比较好。 算是我的新人报到帖，也算是经验分享帖，或者也可以说是寻求合作机会的需求帖。下面分几点介绍一下。
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一、我做外贸的经历 - R* n0 ]0 t# \* S
学的是英语专业，最开始做外贸是在一家做小设备的民营企业，公司自己生产、自己做国内国外销售。在公司一呆就是三年。 - b! K) T2 F4 B& q- I+ T8 k$ Y* `
个人经验总结：做外贸的话，除开运气，需要时间积累，对产品的了解、客户的开发、客户询价后的跟踪等，都需要时间和辛勤劳动。个人认为这样一来，在同一行业、同一产品，做得越久，各方面都越好。
1 j: U2 c/ ]( m5 P! d- E 二、插曲——第一次自己单干
6 J9 I$ b5 B6 `在对公司制度越来越觉得太过约束，对产品越来越失望的时候，决定辞职！自己换个产品重头做。 ) m `# W8 e8 [# f1 F8 k
因为我们这个产品，在国内，不论是口碑，还是产品本身技术都不好。因为没有做过其他产品，所以就选择了在货源上自己有优势的包和鞋。+ \: U1 E+ p$ Q! {, f
9 A: Z, z% B6 R 一个人SOHO：前面三年几乎没有休过假，一边休息一边做，从收集资料，到最后的推广，用了大半年时间。推广做了一段时间后，才发现当时决定太草率了。行业成熟竞争大，虽然入门较容易，但是成单难，利润主要是靠量，这跟我做小机器设备是不一样的。 . i4 o- [) D. e$ h" v7 Y+ a
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因为经济压力，必须要找份工作，考虑到只要工作条件好，从头积累，二三年后做得很好也不是不行啊。 三、第二次自己创业，外贸公司筹备中…… 4 O$ |7 H" `: o& t* d6 U4 I
* P; J( ]7 B) x+ t& B7 ?# X人算不如天算，谁知道相处几个月下来，才知道老板承诺的，几乎都只是口头承诺，没有业绩前，不管试用期过了几个月，不买保险、公司没有用工合同、没有销售提成书面协议书。 终于再一次决定不问别人拿工资，自己给自己买保险。这次先考查市场，产品熟不熟没关系，有兴趣、有市场才最重要。破釜沉舟了！
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6 u, D! v3 p4 i% [ 产品选择：4 _7 |; D5 `2 a; L7 R# s5 f" B3 P
) z/ f' d8 b: I+ L: F1 n( \0 q个人还是比较偏向于小中型设备。最开始考虑的是非标自动化设备，但是涉及行业太宽，有朋友做汽车行业和包装行业，观察了一下包装行业非标自动化，有在做的厂家不少，又考虑到非标的产品设计到前期需要设计，我只是做销售的，万一设计这一个步骤花了很多时间和努力，最后却没有拿下订单，处在我这样起步阶段的目前就我一个人的贸易公司，会有厂家或者工作团队愿意支持合作吗？ 5 i6 W9 k$ k9 E# a7 W5 I
: ]7 R4 C9 y$ q: o在论坛里看到深圳的有位Mike Xu的朋友说创业做水刀，我觉得水刀这样的产品，型号应该不像非标那样需要太多前期针对单个客户做太多针对性的设计，似乎做这一行的现在也不太多，不知道是不是真如我以目前所知道的信息分析出来的这样的情况。 . F" c" I2 B! z+ u% M+ ^
3 P# |. o0 r" O- }+ f2 \5 r如果社友们手上有项目需要开发国际市场，或者有产品推荐，方便的话直接回复，或者加我社区好友。 7 h! S5 e. y: z( v: I9 T- Z
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希望明年这个时候再来看我的这张帖，已经有不小的进步了。
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发表于 2013-6-16 00:40:02
发表于 2013-6-16 11:05:49
