竞争对手来询价，他们如果真心买，几千万的大单啊。迷惑中

zhuxiaohua

昨天下班，老板拿一份询价单给我看，我很迷惑！
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具体情况如下：

' c' ]# G8 L9 t1 x) A0 ]7 C, Q* d我们有一家竞争对手做的产品跟我们公司产品一样，不同的是他们做的产品是自己用在主机上面（做配套使用），很少对外销售，而我们公司做的产品自己不使用，全部销售国内外。昨天下午，公司市场部收到竞争对手公司的总装厂询价单，他们表明是真心采购，而且量很大。
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- A7 h" Z9 ^4 W5 N7 U) E8 b市场部收到这个询价单立刻报告给老板，老板一时迷糊了，老板拿给我后看看，问我有什么看法，我也发晕。
不知道，对方在玩什么游戏，要是他们真心采购，这个单可是几千万啊！

liuyong453

我觉得你们如果是成熟产品让他们直接打款然后给他。当然有可能是一次性生意。

365782795

内部成本核算？

xuh3888

2 ]8 x0 N: S# b3 K5 l, C2 ~2 X
: [# j6 X# C% e# t: x* S这有什么奇怪那，现在好多总装公司把零部件对外招标，主要原因无外乎两个方面；1、配套公司产能不足，不能满足总装厂的需求。2、自身的配套公司成本太高，不是你们的竞争对手。而且总公司也想放弃配套公司的业务，注重主机公司的发展。
& Z* t0 ?" J4 H7 j2 m) T4 F  T像你这种情况你们肯定要报价给他们主机公司啊。当然价格不能报的太实在，如果他们真心采购的话，他们会跟你们谈价格和要求的。
6 ?) H: r% i" c& j3 m) `3 _' a如果不是真心采购的话，你们也没有什么损失。
, j$ O6 D" ^% v: }# V你们想的太复杂了，大家在同一行混，都是千年老妖，谁能跟谁玩聊斋啊。
$ p& O: R9 A  [PS：你们的产品有没有核心技术，如果有，这个得小心；如果没有，你有的技术，对方配套公司也有，那无所谓。

liuyong453

liuyong453 发表于 2013-6-1 10:06
# u& u+ N+ G) \7 B) x* ~) W+ L我觉得你们如果是成熟产品让他们直接打款然后给他。当然有可能是一次性生意。

  e, X2 F; x9 }( t5 w0 v你应该是不知道人情事故吧，大把人买了别人的东西就在家里拆来抄。甚至有很多是套取别人方案的。空手套白狼。这种事实不用举例了。我也曾給别人出过不少方案。现在出方案就只能用CAD画几条线，然后再说明一下。

ttlegyq

合作大于竞争，只要注意付钱方式即可

虫他男

估计他们内部生产成本高尝试直接买配套组装，价格加点水分会好点别被摸底了，真想买你的货不管你怎么报他都会跟你扯的。。。

kwj1983

要搞鬼的话，他们不会拿自己的牌匾出来办事的，委托一个小罗罗来干，不是更隐蔽么。我觉得他们想扔掉这一块，直接从外面购买。

zhuxiaohua

我个人判断，他们不可能把自己的产品抛弃掉

wolf-huang

问题是你们对你的竞争对手了解多少；技术水平，加工能力等等；
" U% ?2 ]5 @/ u5 W8 P4 G3 H) D如果你们有自己的核心技术，而且这就一次性买卖，就得当心了！