想在生产线上增加一套除铁装置

无冕游侠

我们这里一个铝业公司为了提高氧化铝的纯度，想在生产线上增加一套除铁装置，装置小有特殊，他们征求方案并加工。我们把方案想好后和他们沟通后，他们说他们再讨论讨论。结果几个月下来没了音信。大家说该咋办？

icegoods

难道楼主被人骗方案了，机械的东西有时候就是捅破一层纸，告诉了怎么做，等于实现了70%以上的工作。

whwjfrank

现在有不少骗方案的。我前年就遇到一家。所以我现在比较警惕。一般客户需要开发方案时，只是讲个大概。如果进入实质性开但是发时，一般会和客户签订开发协议。而开发协议也分两种，一种是纯制作，只提供相应的设备，不提供详细的图纸及接线图等，即只卖设备，这种价格较低；另一种是开发加制作，为客户提供详细的开发资料，包括详细图纸，原理，接线图等，价格会高很多，客户将来可以找其他厂家按图加工。