非标机械真不好做

雪冬泥 · 发表于 2013-3-31 08:05:14

我们原来机械制图的老师的儿子是搞非标的，听他说我还以为做非标很容易赚钱呢{:soso_e100:}

潇洒红尘 · 发表于 2013-3-31 10:13:15

国产配件容易坏,进口配件太贵了.客户要求质量又要控制成本难做啊!

阿发要努力 · 发表于 2013-3-31 15:24:00

luxiang821 发表于 2013-3-30 14:58
非标设计不是刚毕业就能干了的，有人带你先干点简单的，然后由浅入深才能成长。公差配合、机加工艺（包括 ...

确实如此，可能是我太浮躁了吧，现在都静不下心学习了

草9852002 · 发表于 2013-3-31 16:34:28

千里马寻伯乐发表于 2013-3-29 17:43
唉！一般光是前期的方案一次次的修改，一次次的沟通换来的是最后没有音讯了，他们再找几家同行再报方案，到 ...

方案的保密也很重要。客户只要一两台的，要么高价，要么不做。不然买你一台，再找一家仿你的。你就只出力不挣钱了。

fangjiaq1010 · 发表于 2013-3-31 19:14:30

我做国产非标刀具的，相对你来说小项目，没你那么折腾，但也的确做的很累。想好好的做些单，但事实感觉做的多是些进口刀具山特，肯纳拣剩下的。

牧虎惊艳 · 发表于 2013-3-31 22:04:30

雪碧掺可乐发表于 2013-3-29 13:50
嗯，认识几个同行，他们一样，现在利润都很低，我做的几个项目由于是和客户初次合作，总体算下来基本都是 ...

我认为非标最好做，只是看你会做不好做，当然现在是微利时代，赚的钱是很有限的，赚与赔在于你的设计规划，怨不得人家

XTEC2554 · 发表于 2013-3-31 23:48:53

这个行业确实难，能靠上一个大企业最好，

zerowing · 发表于 2013-4-1 08:41:24

你们老总说得没错，关系很重要。这种标一半来说关键不是你的设计和预算，而是你能不能打通他们的采购线。至于最后的产品，基本上能满足对方要求也就得过且过了。
举个简单的例子说，比如A公司招标4轴联动焊接机器人（打个比方）。如果你的重点是放在如何优化你的方案让你的产品更具备吸引力竞争力，那么起步你就输了。反而一开始上来，多用些心思在公关方面，打通采购线之后，再摆你的方案，哪怕方案有欠缺什么的，那都是后面技术交流部分的东西了。第一步的关系做不到位，基本上没有后面的事。
没办法，这就是这个社会，这个世界。
其实现在很多招聘（包括国外）也是。第一看的是你的资质，然后是经验，最后才是你究竟有没有能力。呵呵

k-xiangang · 发表于 2013-4-1 08:50:44

我认识一个做非标设备的，包括设备改装自动化，生意很好，接不过来啊；

雪碧掺可乐 · 发表于 2013-4-1 10:24:49

zerowing 发表于 2013-4-1 08:41
你们老总说得没错，关系很重要。这种标一半来说关键不是你的设计和预算，而是你能不能打通他们的采购线。至 ...

现在国情确实关系好了什么好办，只是新公司，没老客户没产品没经验，要做关系真不容易！

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